B2B企业网络营销方案

第1页共11页网络营销推广计划书及执行方案目录：......................................................................................................................................1营销推广概述..........................................................................................................................2搜索引擎推广..........................................................................................................................2地图推广..................................................................................................................................2软文论坛推广..........................................................................................................................3微信服务号..............................................................................................................................4微信订阅号..............................................................................................................................4QQ空间推广...........................................................................................................................5知乎...........................................................................................................................................6社区建设运营...........................................................................................................................6线下引流方案.........................................................................................................................10人员配置..................................................................................................................................10执行计划表..............................................................................................................................11第2页共11页营销推广总体策略概述：线上利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微信营销、社区建设与推广、网络外包等，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。线下根据千机团自有渠道往线上社区、APP引流。线上做品牌传播及新渠道用户开发，线下往线上引流，线下线上相结合。搜索引擎推广：通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、360等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。关键词推广A：竞价关键词筛选评估PC商城以及移动商城平台推广关键词筛选以及效果评估B：竞价推广时段控制C：竞价推广广告语拟定D：SEO数据监控分析，调整部分结构以网站的外链数据，内链数据及收录数据位基础，分析出前一千位贡献流量的外部网站；监控独立IP的来源指数，获得目标用户群，根据以上数据为推广冲刺阶段提供数据论证。E：搜索引擎词条建立千机团、急啥、千机团社区等相关平台的搜索引擎词条建立（百科、地图）F：官网认证PC、移动商城蓝色官网标志认证G：门户新闻网站新闻源推广友情链接添加每周确定5个友联，要求PR值1以上，增加公司的关键词的外链，本阶段添加至少30个预计阶段目标：百度反链3千，收录3千地图推广：能够让意向的用户或者想了解的用户更准确的找到公司的位置，所有公司的地图和品牌词的地图必须全部制作第3页共11页软文、论坛推广：百度文库、豆丁网、天涯社区（数码生活）板块、中关村论坛1、选论坛所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。(和推广的内容相匹配)2、注册马甲注册账号的时候，最好不要含有：广告，马甲等，让版主看到就反感的词。最好用中文、中文+其他字符，至少注册10个以上马甲帐号。4、内容选择推广的内容一定要是相关性高、专业性强、互动性高的。5、精编标题标题是网友们看见帖子的第一印象，标题一定要做的够显眼、劲爆。显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。劲爆：内容的选择上一定要做到新，快，吸引网友点击。根据内容分析哪些人会来看，再根据这些人的一些习惯来编辑帖子标题。6、内容相关推广贴的链接以及标题一定要和发出去的内容相关，虽然是去做推广，主要目的是带流量，但是也要注意口碑问题，以及注意用户感受。不要为了标题劲爆而不管内容。7、顶帖技巧顶帖不要一味的就是:不错、很好、我去看了很不错这些东西。一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的，然后跟着上面的回帖内容说，如果出现在帖子里吵架的情况是最好的，这个帖子就会不用你自己努力的顶了。另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来，而且不要马上发了主题内容，马上换马甲回复这样也是不好的。容易看出是自己在顶。8、顶别人帖并加链接选人气高，回复少，主题内容没有链接的帖子，进行顶贴加推广链接。当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广9、看形势如果该论坛管理人员只要一见到发的网站链接马上删除或者直接屏蔽你的域名的时候可以选择域名跳转的形势。10、查看流量统计结果：经过一段时间的推广后可以看到在那里推广的效果最好，那个论坛推广来的流量多，那么可以重点的在那几个论坛里坐推广，效果不好的就直接放弃。另外选择更好做推广的论坛。11、版主关系维护和推广地版主建立关系，遇到节日或版主生日，发消息祝贺，多在版主面前露脸是你ID发出去的贴存活的关键。第4页共11页微信服务号：一：底部菜单调整二：粉丝管理1、分类管理用户。服务号中的粉丝是有区别订阅号的粉丝，一般来说服务号的粉丝精准度很高。对于精准度高的用户，就要精妙地为他们在客户群里进行分类。分类方法：A:用户订单数量B:活跃用户爱提建议意见的C:根据用户提问内容区分2、有区别的针对用户。群发图文图片时，我们可以针对性别，地区，客户组别，如果你的客户有会员等级之分，你可以按等级分组，因为并不是所有客户品味都一样，如关注代理的客户，喜欢内容可能跟直销客户不一样。3、做好沟通和回复。服务号是连接企业和客户的通道，通道是用来交流的。简单的交流是鼓励用户留言，告诉粉丝你有事可以通过服务号找企业，企业要么有人即时回复，要么告知在一定周期内回复。微信订阅号：现状：微信订阅号“小机友”目前属于外包状态，但实际运营效果不好，需要重新沟通调整运营方案，具体调整内容如下：1.目标人群定位2.内容定位3.每天更新时间4.推广策略A、确认推广目标，粉丝增涨量、用户转化率等。B、准备去哪些渠道宣传?左菜单中菜单右菜单APP下载千机团商城客户服务千机团商城实时报价今日精选最新活动我的账户我的订单我的购物社区部落急啥第5页共11页C、推广前确认用什么去吸引你的用户?5.底部菜单调整6.流量导向QQ空间推广：一、目的通过QQ空间日志以软文的形式推送微信二维码已达到增加微信公众平台的粉丝量。二、工具的优势1、QQ空间普及率高使用上已形成习惯。2、相比相册转载渠道多，易形成话题。3、相比心情承载内容更丰富易读。三、具体执行步骤第一步：【账号创建及完善】1、申请5个QQ并分别开通QQ空间，腾讯微博，并完善QQ、QQ空间、微博的资料信息。（开启微博和QQ空间、微信公众平台同步的设置）2、利用一周的时间对填充QQ空间日志相册微博内容，使其和普通用户达到一般模样。3、5个QQ通过关键词检索找到QQ群并加入能够加入的QQ群。（每个Q至少10个群）4、5个QQ常态化通过QQ群导入好友，分手工和QQ空间批量导入（批量导入；QQ空间--QQ快速设置——好友管理——导入联系人——QQ群好友——确定导入）5、开通一个私人工作微信并从QQ好友导入成微信好友。第二步：【软文推广要领】当QQ好友达到一定数量开始软文的推送1、精选一篇关于公司产品的日志软文并对标题修改成比较吸引人的标题。2、对二维码进行美化并定位。（千机团的二维码）3、主打一个QQ好友比较多的QQ进行软文加二维码在计划的时间段推帖。4、其他四个QQ在不同时间段分别间接转载这篇文章（间接转载：五个QQ为ABCDE,例如；主号A发表文章，路人甲转载A，BC转载路人甲的文章。路人乙转载A，DE在转载乙的文章）并每天保持常态化。（转载的时候开启分享到腾讯微博的功能）{这样的好处是激发别人转载和造成五个QQ不是一个团队运营的现象。第三步：如何激发首次被转载、评论或赞（5个账号）1、多多访问藏友的空间。2、对于QQ空间动态进行点赞，评论，分享。3、对回复这篇文章的回复进行较精彩的回复已达良好的QQ空间氛围4、对转发日志较多的藏友进行关注互动。第6页共11页第四步：重点互动对象【名单库】1、跟踪：跟进转发者的名单2、建立重点名单库，名单分类3、为下期的推广储备@对象【注意：需建立好友关系】附加渠道1、利用已经加入的QQ群，选择精彩的软文推送（目的；充分利用资源，弥补一些很少关注QQ空间的藏友。注意标题需要美化，每天群发数量不要太多一面照成垃圾邮件现象。）2、利用开通的私人工作微信分享二维码。（注；私人工作微信是重新注册个QQ开通，要和自己的个人微信区分开）3、腾讯微博微文加二维码分享推送4、QQ相册，QQ心情，QQ分享。知乎问答平台推广：知乎：知乎是一个真实的网络问答社区，用户分享着彼此的专业知识、经验和见解，为中文互联网源源不断地提供高质量的信息。在知乎上我们只需把我们的产品真实客观的描述以及相关性问题建立并回答，知乎推广主要目的是作为千机团口碑树立以及品牌认知度、品牌展现做铺垫。每月20条产品相关主题