B2B电子商务-慧聪网-第一组

LOGOB2B电子商务-慧聪网电子商务的背景分析1慧聪网的发展阶段e2慧聪网的商业模式3慧聪网优势4慧聪网遇到的挑战5电子商务发展的背景电子商务自1997年起，已发展十二年，与国民经济制造业领域、流通领域和生活服务业密切相关。自身形成了产业规模庞大、就业人数众多、经济带动性强的电子商务子产业，促进了国民经济产业制造业、流通业与服务业的转型与升级。与传统贸易方式相比，电子商务具有交易成本低、交易效率高、交易覆盖广、交易协调性强、交易透明度高等一系列明显的交易优势。突破了时空观念，缩小了生产、流通、分配、消费之间的距离，大大提高了物流、资金流和信息流的有效传输和处理。开辟了世界范围内更为公平、公正、广泛、竞争的大市场，为制造者、销售者和消费者提供了能更好地满足各自需求的极好的机会。年，国内行业B2B电子商务网站数量持续高速增长。行业网站数量从2007年4500余家，增加到2008年5100余家，增长幅度是13%，呈现快速增长的势头。调查显示中国B2B市场5大巨头慧聪网阿里巴巴环球资源中国制造网网盛生意宝模式：收入来源为：线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。以线上外贸服务为主的综合B2B模式：收入来源主要为：会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用，及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用，阿里巴巴，中国制造网。年在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司国内领先的b2b电子商务服务提供商2009年2月，顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司注册用户超过960万，买家资源达到900万，买卖通会员6.5万，网站访问量4000万/日,覆盖行业超过70余个，员工2600名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司受众分析★★年龄层次｜超过90%的用户集中在25岁以上，其中25-40岁的用户超过70%；★★收入比较｜慧聪网用户近70%的用户月收入超过3000，而月收入低于1000的用户不到2%；★★分布区域｜慧聪网超过80%的用户集中在中小企业比较聚集的珠三角、长三角及环渤海与其周边区域；★★职业篇｜慧聪网收费用户主要以企业的高层管理者及中层管理者为主。★★注册企业用户类型｜生产、制造企业占总用户的47%，经销商、代理商约占37%，其他占16%；（中国互联网信息中心：提供服务有1．互联网地址资源注册管理、2．互联网调查与相关信息服务、3．目录数据库服务、4．互联网寻址技术研发、5．国际交流与政策调研综合门户网站网站风格商务综合性的门户网站，不带有商务特色信息的专业程度强，各个行业的商业咨询，大量与商务相关的信息信息的多元化受众面以企业用户为主，25岁以上超过90%，并且企业中高层管理者占多数广而且分散受众地域分布华南地区27%，华东地区34%，华北地区21%，集中在中小企业比较发达的地区。分布广，主要集中在大中城市分布范围广，主要在大中城市广告千人成本中，但是目标受众精确低，但目标受众不准确受众的收入水平基本上全部为在职人群，具有较高的收入和较高的消费能力受许多无工作的上网人群的影响，收入总体中等偏低，购买力弱慧聪商情广告和中国资讯大全包括经销商、生产商的产品报价信息、企业和产品广告信息、行业市场动态、市场调研报告、广告监测分析、行业展览信息、各类媒体的广告策划、制作和代理等服务。全新的商业视角对行业资讯、产品、黄页信息加以汇编整合而成。致力于为行业经营者、用户提供具有商务价值的行业资讯信息，解决行业发展中各环节存在的信息取向繁杂性和指向性因素限制计算机类信息全国３３个城市１５０００家计算机和办公自动化经销商５０万条报价信息汽车类信息全国１６个城市１２００家汽车、汽配经销商３万条整车、配件报价信息，每周更新一次化工类信息最新国内外化工产品市场价格行情，化工企业出厂价格，我国化工产品进出口贸易情况，化工新产品，新技术及大量化工产品供求信息等通讯类信息提供各种通讯产品的购买、使用、维修保养、二手货等信息，定期报导市场动态和热点、焦点中华电脑展同步宣传全国３０个城市巡回展览的全貌，包括各个展区的展位情况、展商资料、展会报道慧聪调查主要通过全国三十个城市的普通问卷和ＩＮＴＥＲＮＥＴ网上问卷开展调查垂直和水平的渗透★★垂直|已开设70多个行业频道，致力于国内服务行业范围最广的商务服务商★★水平|以不同的视点全面、深入报道各行业新闻、资讯、政策法规，给企业运做以指导（财经要闻、企业管理、商务指南、慧聪访谈、热点专题、行业论坛）买卖通买卖通是慧聪网为企业用户提供在网上做生意、结商友的诚信平台，企业不仅可以通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺，更可以获得多重商机，领先对手，获得生意上的成功。买卖通会员拥有的服务有：与名企面对面，做大买家的供应商、独享慧聪网800万注册买家信息、优先参与网络采购洽谈会。买卖通网络产品线金榜题名产品线推荐链接买卖通会员金牌会员银牌会员铂金会员VIP会员基础会员固定排名Banner广告Button广告慧聪网的优势品牌优势：HC360是中国行业内最大的门户网站，面向所有适宜电子商务的行业，行业跨度最广的商务信息服务商目标针对性强：HC360的浏览者都是商人和管理者，具有高收入和决策权。覆盖范围广：HC360慧聪网的服务涉及60多个行业。客户的认知度高：HC360是企业进行采购重要的工具。广告出现频率高：HC360慧聪网每天超过2,800万次的浏览量，保证客户广告在浏览者心目中留下深刻印象。专业的广告服务：HC360慧聪网采用目前国内最先进的广告管理系统(AdForward)，为客户提供最专业的广告服务超低的广告成本：HC360慧聪网低廉的广告报价，保证客户以最小的投入获得最大的效益。强大的网站联盟：HC360慧聪网低廉的广告报价，保证客户以最小的投入获得最大的效益。HC360慧聪网低廉的广告报价，保证客户以最小的投入获得最大的效益。慧聪网的团队编辑团队130余人+客服团队75人+销售720余人+买家团队及发行团队138人+职能团队核心竞争力：高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力。行业公司网站访问量3000万/日总合作客户量8万注册会员量600万纸媒的传播量80万覆盖32个工业品行业慧聪网面临的挑战慧聪网出版中文杂志刊物的运营成本相对较大英文站没有任何名气，大部分都是国内的企业浏览，海外客商的流量较少内贸网站，90%的会员同时注册了阿里巴巴，阿里巴巴在很大程度上压制了慧聪网的优势在快速消费品行业：阿里巴巴自身网站的资源进行发展的，阿里在互联网行业中，最强势的项目是快速消费品行业，而依靠纸媒起家的慧聪在行业企业方面相对来说具有优势，而在快速消费品行业中处于劣势。、在国内B2B市场营收方面，阿里巴巴虽仍保持一家独大的局面，但随着另外四家B2B上市公司崛起，慧聪网的营收增速开始同比放缓、市场份额也渐下降。而除阿里巴巴外的四家B2B上市公司，在剔除非线上B2B收入后，市场份额整体大致相当，都在1亿元以上同时，由于综合B2B电子商务市场的高度集中，使得慧聪网无可避免地展开直接的正面竞争，而这又将迫使企业或增加广告投入或扩大销售团队，这又与财报披露的营销成本大幅增加相符。小组分工马秋龙（20070613061）-慧聪网的优势熊辉（20070613073）-慧聪网的商业模式张娅（20070613082）-电子商务背景分析赵翎贝（20070613083）-慧聪网的发展阶段和慧聪网遇到的挑战LOGO