颜艳春讲新零售

颜艳春新零售的未来从连锁到共享新零售从死亡⾕谷到超级物种颜艳春eFuture富基创始⼈人《第三次零售⾰革命》作者颜艳春新零售的未来从连锁到共享ThereisaCrackinEverything,That'sHowtheLightGetsin万物皆有裂缝那是光照进来的地⽅方莱昂纳德·科恩（LeonardCohen）《Anthem》颜艳春新零售的未来从连锁到共享新零售颜艳春新零售的未来从连锁到共享旧零售死亡⾕谷的丧钟为谁⽽而鸣?颜艳春新零售的未来从连锁到共享实体零售的蛋糕不不断在吃掉如果⼗十年年前您投资这些公司100万？颜艳春新零售的未来从连锁到共享为什什么出现新零售？颜艳春新零售的未来从连锁到共享SoLoMoMe消费群崛起Social社交Me个性化Local本地Mobile移动颜艳春新零售的未来从连锁到共享新零售是⼀一场从电商时代⾛走进消费者时代的⾰革命颜艳春新零售的未来从连锁到共享⼩小镇连锁⾰革命电商⾰革命消费者⾰革命Retail1.0Retail2.0Retail3.0三次⾰革命颜艳春新零售的未来从连锁到共享5公⾥里里死亡圈品类死亡圈社交死亡圈三次⾰革命的死亡圈Retail1.0Retail2.0Retail3.0颜艳春新零售的未来从连锁到共享在泰坦尼克号争夺头等舱还有意义吗？颜艳春新零售的未来从连锁到共享如何⾛走出死亡⾕谷？颜艳春新零售的未来从连锁到共享沿着旧地图，找不不到新⼤大陆颜艳春新零售的未来从连锁到共享为什什么7-11⼈人效⽐比肩阿⾥里里巴巴？8000⼈人100亿净利利润⼈人效120万20.5%净利利润率•••••••90%⽑毛利利率•••••周转天数10天•••••••颜艳春新零售的未来从连锁到共享传统零售坍塌Costco好⼜又多凭什什么10年年5倍?颜艳春新零售的未来从连锁到共享颠覆认知壹颜艳春新零售的未来从连锁到共享认知的改变：⼈人类社会是构建于虚构的故事之上，整个⼈人类社会的前提是发达的“讲故事（Story-telling）”能⼒力力。---尤瓦尔•赫拉利利博⼠士颜艳春新零售的未来从连锁到共享⼈人与⼈人最⼤大的差距对未来的认知颜艳春新零售的未来从连锁到共享重新认知互联⽹网1.颜艳春新零售的未来从连锁到共享变从消费互联⽹网到产业互联⽹网颜艳春新零售的未来从连锁到共享消费互联⽹网1.0时代⽔水与⽕火颜艳春新零售的未来从连锁到共享产业互联⽹网2.0时代冰与⽔水颜艳春新零售的未来从连锁到共享重新认知⼈人⼯工智能2.颜艳春新零售的未来从连锁到共享AI+X⼈人⼯工智能从技术象⽛牙塔成为继蒸汽机，电⽓气，互联⽹网之后，是第四个为⼈人类和产业赋能的基础设施和技术。颜艳春新零售的未来从连锁到共享⼤大数据，新零售的⾎血液最聪明的资产最坚硬的资产流动性最强的资产颜艳春新零售的未来从连锁到共享更更充⾜足的数据更更智能的算法更更强⼤大的算⼒力力AI就是新零售的⼤大脑从顾客洞洞察,个性推荐,定价到供应链优化颜艳春新零售的未来从连锁到共享重新认知电商3.颜艳春新零售的未来从连锁到共享电商增速快速放缓电商成为传统产业颜艳春新零售的未来从连锁到共享市场格局：590幂次法则-头5家控制90%市场份额-电商战场已经进⼊入尾声颜艳春新零售的未来从连锁到共享重新认知实体店4.颜艳春新零售的未来从连锁到共享实体店仍是消费主场景是消费者情感宣泄、情感连接的⼀一个重要场景颜艳春新零售的未来从连锁到共享电商渗透率还不不到15%颜艳春新零售的未来从连锁到共享EATALY：慢⽣生活超市餐厅什什么东⻄西是互联⽹网⽆无法颠覆的?线下的体验颜艳春新零售的未来从连锁到共享得实体店，得天下成为下⼀一波争夺的主战场颜艳春新零售的未来从连锁到共享重新认知零售的本质5.颜艳春新零售的未来从连锁到共享商品顾客零售的本质不不变颜艳春新零售的未来从连锁到共享每个产品，每位顾客都是⾃自媒体⽹网络时代，⼝口碑碑相传，顾客创造顾客匠⼈人精神有故事的产品新零售的未来从连锁到共享颜艳春Earn盈利利＝Merchandise商品＊Customer顾客2第⼀一个，爱因斯坦法则颜艳春新零售的未来从连锁到共享三度社交231顾客创造顾客颜艳春新零售的未来从连锁到共享重新认知竞争的本质6.颜艳春新零售的未来从连锁到共享左⼿手效率右⼿手成本竞争的本质不不变颜艳春新零售的未来从连锁到共享站在产业链的上空从内求到外求颜艳春新零售的未来从连锁到共享•⼩小河有⽔水⼤大河满•⼤大河有⽔水⼩小河满第⼆二个，⼤大坝法则颜艳春新零售的未来从连锁到共享从⾃自营到共享从存量量到增量量从洼地到倒灌颜艳春新零售的未来从连锁到共享重新认知共享经济体的本质7.颜艳春新零售的未来从连锁到共享共享经济体是闲置资产管理理平台颜艳春新零售的未来从连锁到共享C2C，b2C，b2b共享经济体汇聚碎⽚片的⼒力力量量团结产业链上的弱势群体和⼩小状元个⼈人或企业闲置的资产颜艳春新零售的未来从连锁到共享500亿美元共享个⼈人汽⻋车资产连接2000万司机和3亿顾客（MAU3700万⼈人）颜艳春新零售的未来从连锁到共享苹果91%⼿手机产业利利润Appstore汇聚100多万程序员的⼒力力量量颜艳春新零售的未来从连锁到共享Flexe共享仓储空间300多个仓库营运商，100万个仓库托盘1000万平⽅方英尺仓库⾯面积颜艳春新零售的未来从连锁到共享C2共享酒店Pricelineb2C共享酒店和航空公司资产市值接近900亿美元颜艳春新零售的未来从连锁到共享2年年50亿团结20万个零售点颜艳春新零售的未来从连锁到共享截⽌止2016年年年年底3年年全球开店超1800家遍布五⼤大洲名创优品：营收近100亿颜艳春新零售的未来从连锁到共享⾃自然垄断第三个，590幂次法则颜艳春新零售的未来从连锁到共享⾃自然垄断颜艳春新零售的未来从连锁到共享培育新零售超级物种贰颜艳春新零售的未来从连锁到共享新零售超级物种植⼊入共享和精准基因对外赋能对内赋权颜艳春新零售的未来从连锁到共享从线性组织到指数型组织颜艳春新零售的未来从连锁到共享边际成本为零收⼊入颜艳春新零售的未来从连锁到共享新零售是共享零售1打造b2b共享经济体组织颜艳春新零售的未来从连锁到共享新零售超级物种诞⽣生产业路路由器器+赋能型共享经济体组织颜艳春新零售的未来从连锁到共享共享的⼒力力量量从重资产组织到轻资产组织颜艳春新零售的未来从连锁到共享从雇佣到众包颜艳春新零售的未来从连锁到共享产业路路由器器1.连接双边或多变市场2.产业互联⽹网的枢纽颜艳春新零售的未来从连锁到共享产业路由器产业路由器：彻底去中介4个不赚：差价，交易费，通道费，广告费只做三件事：连接，智能配对，洼地颜艳春新零售的未来从连锁到共享1.95万⻔门店，178个⼯工⼚厂，140个配送中⼼心全部众包产业路路由器器连接颜艳春新零售的未来从连锁到共享价值洼地：1，去中介：供应链从长供应链B2b到短供应链b2f2，众包：共享采购，共享新品开发，共享物流，共享IT，共享金融3，零成本体系：零库存，零租金颜艳春新零售的未来从连锁到共享4年年销售额突破1000亿净收⼊入从10亿到160亿团结5.8万个乡镇⻔门店估值100亿五星汇通达共享经济体颜艳春新零售的未来从连锁到共享⼩小⽶米之家：从⼀一颗⽵竹⼦子到⼀一⽚片⽵竹林林整合77家⽶米家品类企业⼩小⽶米之家去年年已开51家全球坪效第⼆二250平⽶米，1亿销售额未来开1000家颜艳春新零售的未来从连锁到共享为什什么海海澜之家⼀一枝独秀？市值400多亿5000多家店收⼊入170亿，利利润31亿整个产业链上下游有钱的出钱、有房的出房，有货的出货，吃苦扛⻛风险在前，享受分利利益在后，造就了了⼀一个⾼高速成⻓长和⾼高利利润的上市企业颜艳春新零售的未来从连锁到共享整个运营模式中，海海澜之家完美地将服装企业最头疼的两⼤大问题——存货和资⾦金金分解给了了上下游，⾃自⼰己只需提供品牌管理理、供应链管理理和营销⽹网络管理理。库存是癌症海海澜之家共享经济体颜艳春新零售的未来从连锁到共享新零售是精准零售2颜艳春新零售的未来从连锁到共享重构⼈人货场颜艳春新零售的未来从连锁到共享精准的⼒力力量量从万货商店到每个⼈人的商店fromeverythingstoretoeveronestore颜艳春新零售的未来从连锁到共享从单品到单客颜艳春新零售的未来从连锁到共享每⼀一个顾客CE客户体验值ARPU值颜艳春新零售的未来从连锁到共享⼈人从众⼈人到每个⼈人颜艳春新零售的未来从连锁到共享每个⼈人的新闻社价值110亿美⾦金金我的淘宝颜艳春新零售的未来从连锁到共享货从⻓长尾到头部颜艳春新零售的未来从连锁到共享新零售的未来从连锁到共享颜艳春每个品类，只放⼀一只⽺羊颜艳春新零售的未来从连锁到共享场从卖场到全渠道体验馆颜艳春新零售的未来从连锁到共享盒⻢马鲜⽣生：线上4000单，线下2000单•全渠道场景（5km商圈）•配送中⼼心（29.5分钟送货）•社交中⼼心（地⾯面活动）•体验中⼼心（参与感）颜艳春新零售的未来从连锁到共享孩⼦子王孩⼦子王+亲⼦子中⼼心ARPU=4700元全渠道顾客4倍从低频交易易到⾼高频约会颜艳春新零售的未来从连锁到共享3从交易易型组织到赋能型组织颜艳春新零售的未来从连锁到共享互联⽹网只有⼀一个敌⼈人⾃自私颜艳春新零售的未来从连锁到共享互联⽹网最⼤大的⾃自私利利他颜艳春新零售的未来从连锁到共享颜艳春新零售的未来从连锁到共享为什什么单店业绩世界第⼀一：是中国同⾏行行的5-10倍品类⻬齐全，SKU从700到2900个单店⽇日均销售从2万到4万⼈人⺠民币商品⽑毛利利率31.6%颜艳春新零售的未来从连锁到共享派店⻓长或OFC从轻经营到重经营颜艳春新零售的未来从连锁到共享七⼤大赋能体系：重经营，⾼高周转商品赋能⾦金金融赋能经营赋能⽂文化赋能物流赋能IT赋能AI赋能颜艳春新零售的未来从连锁到共享80%的参与⽅方1.经营品质保持⼀一致2.⼯工⼚厂，物流企业业务增⻓长3-10倍，有的还上市3.⼩小店⽑毛利利额增⻓长3-5倍赋能颜艳春新零售的未来从连锁到共享植⼊入⼈人⼯工智能基因AI赋能颜艳春新零售的未来从连锁到共享颜艳春新零售的未来从连锁到共享经营赋能-2500个OFC现场营运顾问传递能⼒力力-1⼈人管7-8家店（包⼲干到户）-董事⻓长每周全国经营检讨⼤大会（全体OFC参加）颜艳春新零售的未来从连锁到共享2500个政委每天战⽃斗在⼀一线颜艳春新零售的未来从连锁到共享从控制型组织到赋权型组织4.颜艳春新零售的未来从连锁到共享颜艳春新零售的未来从连锁到共享不不确定性业务组织：从串串联组织向并联组织串串联组织并联组织颜艳春新零售的未来从连锁到共享赋权型组织从集权到赋权让⼀一线指挥炮⽕火颜艳春新零售的未来从连锁到共享新零售是下⼀一代零售不不仅仅是创新的零售5颜艳春新零售的未来从连锁到共享Farfetch已研发数个关键应⽤用程式显示其平台之强⼤大：1.通⽤用的登录账户能让客户在店⾥里里结账时识别这位客户；2.⽀支持射频识别技术的⾐衣服货架，能跟踪检测出客户正在浏览哪些产品，⾃自动填充客户愿望清单；3.数字化穿⾐衣镜能查看愿望清单，调出不不同尺⼨寸与颜⾊色的产品；4.类似苹果商店（AppleStore）现有的移动⽀支付体验的⽀支付功能；5.⾃自然还少不不了了连接前述服务与Farfetch平台的底层数据层。Farfetch“未来商店”，实体零售的“操作系统”这项实体店Cookies⿊黑科技，将开创后全渠道时代颜艳春新零售的未来从连锁到共享颜艳春新零售的未来从连锁到共享成千上万企业家们的⽆无畏的探索颜艳春新零售的未来从连锁到共享存量量经济时代如何抢地盘？颜艳春新零售的未来从连锁到共享3.02.01.0约翰·⽪皮尔庞特·摩根华尔街的拿破仑？如何抢地盘？颜艳春新零售的未来从连锁到共享产业互联⽹网＋共享经济体•590法则:⾃自然垄断•消费欧盟：从利利益共同体到命运共同体•本质：⾼高回报的闲置资产管理理平台颜艳春新零售的未来从连锁到共享超⼤大城市群5000万⼈人⼝口2⼩小时⽣生活圈中产阶级：1.1亿90后:2.1亿颜艳春新零售的未来从连锁到共享得中产得天下得九零得未来颜艳春新零售的未来从连