钻石小鸟EPR推广方案V3-1

钻石小鸟EPR推广方案目录项目背景分析整体传播规划传播策略传播阵地&报价目录项目背景分析整体传播规划传播策略传播阵地&报价钻石消费人群调查分析根据网上一项针对女性群体对钻石类消费品的百人调查，我们可以知道……（调查人群中的80%为20-30岁、月收入范围在5000元、本科以上学历的女性；数据来源：问道网）每一个女人都爱钻石购买钻石最看重的因素认为钻石代表什么女性购买钻石最看重的无非是货真价实、售后服务和品牌80%的女性似乎更加赞同买钻石是一种取悦自己的方式，因为钻石是女人的最爱，无论何种原因能够拥有一颗属于自己的钻石，都能够让她们拥有满怀的幸福感女性消费者一般如何评价一个钻石的品牌？女性评价一个品牌除了钻石的质量和设计这两个普遍的要求以外，还有一个品牌文化的影响因素。一个品牌应该拥有一种文化，特别是在钻石类奢侈品行业中，品牌文化是决定产品差异化的重要因素！钻石的女性消费市场巨大，但目前的现状是消费者对于电商类钻石品牌虽然已经有日趋增长的认识，但网上购买钻石的方式仍然难为众人所接受竞品分析钻石小鸟BLOVES珂兰品牌定位目标人群体验店规模国内首家专业结婚戒定制中心让每一个普通人都能拥有优质的钻石因为特别所以闪耀高端人士准备结婚的人群普通大众年轻的准新娘或是时尚的单身达人们12家一对一服务目前全国拥有25家定制中心北京、上海、深圳、杭州等20家体验店价格比较示例（18K白金0.3CT30分女戒）￥9,368￥6,649￥7,290主打钻石婚戒定制，实力较强，品类齐全，价格较高，产品的整体风格比较适合高端商务人士致力于打造钻石的平民路线，无论是产品设计还是价格都略失时尚和高贵感，适合有一定经济基础的普通大众国内第一家钻石电商品牌，具有年轻专业的品牌形象，业内的时尚先锋，主打年轻人群钻石小鸟SWOT分析SWOTAnalysisSTRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATSSWOT巨大的年轻消费市场钻石电商模式逐渐得到大众消费者的认可和肯定个性的形象和创新理念受到推崇，乐于改变国内首家钻石电商品牌业内“鼠标+水泥”运营模式的开创者已经进入规模化运营阶段，在业内具有一定的规模效应强大的优质货源支持品牌在同业界具有一定的影响力，但是在日趋庞大的目标人群之中，如何迅速及时地推广品牌知名度是一个务须面对的问题传统钻石品牌的竞争压力消费者对于钻石这种高价消费品的选择没有特别的倾向，电商类钻石品牌的差异化不明显品质保障：钻石小鸟在EuroStar的安特卫普总部设立了钻石采购中心，负责在世界钻石中心为用户直接挑选优质裸钻，钻石的品质能让最挑剔的消费者都满意服务优质：钻石小鸟在上海、北京、杭州等12个省级城市设立了钻石体验中心，提供优质的一对一服务特色营销方式：消费者仍然无法在短时间内接受直接在网上购买贵重钻石的现状，而钻石小鸟首开的钻石电商“鼠标+水泥”的营销模式正在很好地解决这个问题钻石小鸟现在有什么？小鸟的优势优质？其他的钻石品牌一样货真价实！服务？其他的钻石品牌一样有体验实体店！平价？还有其他的钻石品牌更加便宜！如何摆脱“其他品牌”？！我们需要做什么？钻石类品牌在同业竞争中能够始终保持优势地位的方式在于——拥有专属的品牌文化专属的品牌文化就想人的指纹一样，无法复制一个钻石品牌如果没有专属的文化，那么他的钻石也就发不出璀璨的光芒我们就要做最特别的那一个！目录项目背景分析整体传播规划传播策略传播阵地&报价钻石小鸟的TA是谁？正在筹备幸福婚礼的准新娘她们关心婚纱、婚戒等和婚礼相关的一切信息，易于听取他人建议和意见，乐于分享自己的幸福年轻的单身达人她们就算单身也乐此不疲地生活着，因为她们拥有一群感情深厚的姐妹淘。姑娘们追求时尚，关注潮流资讯，乐于分享，易于接受新鲜事物不同的TA不同的传播点准新娘们单身达人们爱情至上！没有什么能够比爱情更让我感动友情至上！没有什么能够比友情更让我珍惜谁说永恒的意义只能够赋予爱情？友谊也可以！我希望我的爱情可以像钻石一样永恒•价位适中的•款式新颖的•有特别代表意义的•质量优的•做工考究的•适合我和他的内心呼喊钻石的意义选择倾向我想要我想要传播点一对一服务专业做钻石适中的价格自主创作、独立定制核心传播点无论是哪一类人群她们所真正需要的其实不是钻石而是钻石所蕴含的那份独一无二的意义而每一颗钻石存在的意义是忍耐30亿年孤寂的等候只为找到它唯一的主人钻石小鸟不是钻石品牌，而是女人和钻石最本性、最自然的交汇之处女人需要一颗钻石钻石需要一个寄托钻石小鸟，倾其所有只为让您和您的那颗钻石，相见从此您找到了属于您的幸福有价的钻石找到了无价的意义传播规划11月25日圣诞节BBS发起话题，引发讨论，跟随传播主线，向网友发送统一的声音12月15日微博结合病毒视频内容开展活动深化品牌理念，塑造品牌形象结合“圣诞节”作热点宣传引发网友高度关注品牌认知&推广定位品牌，品牌形象的深度传播让消费者认知钻石小鸟主题活动推广利用主题及活动吸引关注病毒视频创意传播，引出核心传播点，引发网友关注，进行品牌推广1月31日目录项目背景分析整体传播规划传播策略传播阵地&报价整体传播策略拉开幕布病毒视频开始表演微博活动——爱情独角戏余音绕梁BBS论坛成功的品牌传播就是一场精彩绝伦的表演秀病毒视频传播策略两种病毒视频会被网友关注另一种，可以让心灵一怔，打动我们的内心，让我们回首过去，改变态度一种是恶搞和搞笑的，我们对它一笑而过，没有记忆的痕迹相对于其他类型的产品而言，以钻石为传播素材的视频数不胜数，但给网友的感觉往往都是比较大众化和普通的，而钻石小鸟如何能够在其中跳脱出来，挑动网友那根对于钻石题材的视频已经近乎麻木的神经呢？！！人家都说，独乐乐，不如众乐乐但在爱情的国度里，必须独乐乐！爱情独角戏钻石小鸟演绎专属于你的传播主题视频创意爱情独一无二的意义就在于当你真正爱上一个人的时候，你的眼睛就只看见那一个人剧情概述（示例）：逛街篇——（从男孩的视角出发）男孩和心爱的女孩走在街上，整个大街人来人往，喧闹无比，但是在男孩的眼中，除了女孩是有颜色的，其他身边拥挤着的人群都是白色、面无表情的。看着女孩美丽的背影仿佛整个世界都安静了，此时幸福感袭来，男孩一瞬间忘记了自己所处的真实环境，放声大笑，结果引来众人的围观和鄙视……最后女孩回眸，对着男孩嫣然一笑，此时打上小鸟的SLOGAN“因为特别，所以闪耀”，温情结尾……视频的任务主要是传达信息但是人群接收与否我们如何决定？信息传达的隔阂我们如何跨越？人气在哪里我们就将信息传达在哪里！信息与人气的碰撞引发的就是讨论的爆炸！！关注讨论直接指向转发123456万名明星/名人500名企业高管数千名媒体、记者数千名草根舆论领袖1500家企业机构千万级普遍用户1345434266我的信息366微博活动传播策略活动主题：爱情独角戏之——我的世界只有你活动目的：和病毒视频的内容相互呼应，向网友发送统一声音活动形式：找到并确认在你心里拥有独一无二位置的他/她，偷偷拍下他/她的照片，走路的背影、睡觉的可爱样子都可以，上传到钻石小鸟官方微博独立的活动页面，并@他/她，写下你最真实的的心里话活动时间：2011年12月20日-2012年1月25日奖励机制：抽取一名最幸运的网友，在圣诞节那天邀请网友入店体验，并提供一次独家定制恋人钻石吊坠的机会微博活动Demo是不是有那么一个人，他/她的出现改变了你的世界？是不是有那么一个人，他/她的笑容在你的眼里灿烂过午后的阳光？是不是有那么一个人，你确定他/她就是你的命中注定？偷偷拍下心爱的他/她，写下你心里最真实的话语，不过要小心，先不要让他/她发现哦~爱情独角戏之——我的世界只有你#我的世界只有你#我们一见钟情，相信彼此就是人生的另一半。自从有了她，我的世界仿佛连自己都消失了……我照的是她走路的背影，我一直觉得很美很美，希望可以获得钻石小鸟独家定制的机会，想把亲自设计的钻石吊坠送给她，她肯定会很开心的。BBS传播策略发布话题（爱情主题+照片的内容是最引人关注的）引入钻石小鸟爱情主题的相关活动在钻石小鸟的微博活动中得奖的网友晒奖品，引发讨论为病毒视频和微博活动创造更多的人气，品牌形象得到更大量的推广我们的目的很简单，就是使原本需要购买钻石的人来钻石小鸟购买原本不需要购买钻石的人想购买钻石小鸟BBS传播示例示例标题：《你们有没有爱过一个人爱到世界都静止？》参考内容：不管你信不信，眼睛才是体现爱情的最好证据！我之前不觉得，但是认识他之后，明明在拥挤的地铁，却感觉只有我和他而已！而且经常在人来人往的大街我能够一眼就看到他，有时候除了他其他人都仿佛消失不见了一样！世界就真的静止了！！姐妹们有没有这样过呀？！~我是不是中毒太深？！参考回复：这只能证明，你真的爱上他了！他已经是你世界的唯一了，不如嫁给他好了！~参考回复：这就是爱独一无二的意义！钻石小鸟现在正在搞一个街拍活动，好玩的~我就把我的那位唯一拍上去了，哈哈哈哈！~目录项目背景分析整体传播规划传播策略传播阵地&报价THANKS一颗钻石，一个人，一生，爱