装修公司小区营销方案

家装培训联盟样板工程重点小区专案组小区销售指导思想：小区销售，除了获取客户资源以外，还要能够满足更高顾客要求。相当于家装公司的一个完整机构进入到小区之中，业务工作基本上是独立完成的。家装培训联盟样板工程重点小区专案组人员构成特点组长（工程部）市场部（侦察部队）设计部（先锋部队）工程部质检部（大部队）公司领导企划部客服部财务部（后勤补给）家装培训联盟总论：小区专项开发周期为3-6个月，800套小区完成目标产值60套*6万＝360万，或者公司所施工客户数量在该小区所有装修公司中排名第一名。时间及任务安排：时段前期中期中后期后期时间交付前1-2月集中交付1个月交付后1个月交付后2个月任务5套15套15套25套人员业务+设计市场+设计+项目经理市场+项目经理+质检市场+项目经理+质检重点业务市场+设计+项目经理市场+项目经理项目经理业务来源关系、网络、活动守点、二线客户二线客户、守点二线客户、上门、电话、网络工地无水电（泥工）水电+泥工全部（难点）样板工程重点小区专案组家装培训联盟样板工程重点小区专案组工作流程小区开盘时资料的收集对小区业主进行档次划分将小区信息上报公司备案、审核、立项搜集小区关系网、准备公关写开发计划、计算投入产出比并上报公司审批交付前一个半月初步确立专案组并召开第一次会议设立小区临时店面交付前一个月可组织一次小区专场活动活动后阶段性总结小区开付前召开第二次会议确定下一步工作具体计划交付后1周内组织一次小区专场活动消化客户活动完成之后第三次小组会议中后期召开第四次小组会议后期召开1-2次小组会议家装培训联盟小区营销拿到第一手客户信息资料提前45天组织活动做好样板工程和推广敞开门施工做好工地形象质量实施团购计划推动集体拼单调查客户情况寻找集体购房现象家装培训联盟小区营销案例目标：60套业绩：500万投资：500万X3%=15万宣传:广告投入报纸邀请参加咨询会(3万)、资料印制成本(1万)小区广告(2万)渠道杠杆:家装课堂、设点(1万)、物管介绍(1万)辅助:网络论坛作品展、户型难点分析、设计团队推广、交房代发DVD和家装宝典手册+讲座名票,促销:企业团购、精品样板房软装或电器营销延伸:工地营销、全员营销、客户转介绍(奖励800元/套X60=4.8万)、汽车服务营销(1.2万)实际完成:6个月90套业绩800万