神猫捕鼠器学院(北校区)促销策划

2019/8/23神猫捕鼠器**学院促销策划主讲：**202策划团202planninggroup2019/8/23您还在为心爱的礼物被老鼠咬坏伤心吗？您还在为漂亮的衣服留下老鼠痕迹苦恼吗？您还在为每晚与老鼠亲密接触而担心吗？加入我们神猫人，你将不是一个人在战斗。前言202策划团202planninggroup2019/8/23目录一、行业分析·············4二、市场分析·············5三、企业资源分析···········6四、产品分析·············7五、促销目标确定与分布·······11六、促销目标方案··········12七、促销方式确定执行········13八、预测结果···········14九、预算··············15十、附录··············16202策划团202planninggroup2019/8/23一、行业分析202策划团202planninggroup大行业小行业竞争零售商竞争品牌竞争强度•长沙博克捕鼠器•长沙易捕捕鼠器•警猫王捕鼠器•猫头鹰捕鼠器•长征批发•兴盛超市•网店竞争强度较小。学院周边无捕鼠器。同类产品粘鼠板，竞争力小。网店影响度有限。2019/8/23校内广告、校内广播、关系网二、市场分析目标消费者行为特征分析目标消费者的兴趣点目标消费者获取信息的途径经济来源影响消费，绝大部分来源与家庭，部分同学有兼职收入。追求时尚潮流，模仿性较高，购买决策快、决策较独立。有一定的购买能力，价格对消费者购买影响较大。价格、时尚。202策划团202planninggroup2019/8/23三、企业资源分析（swot）202策划团202planninggroup优势（strength）劣势（weakness）1.以生产捕鼠器材为主，并取得多项专利，有一定的技术优势。2.企业商誉较高，在行业有一定的美誉度。3.市场沟通能力较强。1.企业发展遇到技术瓶颈。2.人才流失严重。1.行业重组。2.低端市场需求不断减少，高端市场有一定需求。1.老鼠不断减少，导致对捕鼠器的需求不断减少。2.行业竞争激烈。机会（opportunity）威胁（threats）Swot分析矩阵2019/8/23123粘鼠板捕鼠器老鼠药尸体难以找到，传播疾病，不可重复利用。捕鼠效果差，重复利用率低。安全、方便、持续性强、效果好。同类捕鼠产品对照分析202策划团202planninggroup四、产品分析2019/8/23产品一：神猫自动捕鼠笼202策划团202planninggroup单价：49元/个产品特点：●省时省力使用简单●节约能源安全可靠●设计独特性能卓越●特殊结构诱惑老鼠产品材料：铁质神猫产品分析2019/8/23202策划团202planninggroup产品二：神猫捕鼠笼单价：19元/个产品特点：●带自动锁机构，猎物被捕获后无法逃脱。●安装使用十分方便，10秒钟内便完成。●造型美观，工艺卓越。●结构坚固，经久耐用。产品材料：铁质产品尺寸：255×110×110毫米2019/8/23产品三：神猫捕鼠夹202策划团202planninggroup单价：7元/个产品特点：●重复使用，不怕灰尘，不怕水。●方便、安全（相对于老鼠药）。●灵活，捕鼠效果好。产品材料：铁质产品尺寸：160×85毫米2019/8/23五、促销目标确定与分布目标客户湖南外贸学院（北校区）全体师生。目标客户分布及百分比202策划团202planninggroup2019/8/23202策划团202planninggroup促销时间及内容日期项目内容2011年6月15日—2011年6月20日实体宣传在学校主要交通干道发放传单，宣传以往被老鼠危害的案例图片。2011年6月15日—2011年6月23日媒介宣传1.与广播站协调，宣传老鼠的危害以及消灭老鼠的必要性。2.关系宣传。2011年6月21日南二、北二促销对该寝室楼专员促销，了解学生经济能力，主打产品。2011年6月22日办公楼、南栋促销对该寝室楼专员促销，明确工作重点。2011年6月23日北一、北三重点促销对该寝室楼专员促销。总结经营。六、促销策划方案2019/8/23营销组合营销关系营销数量折扣•老师.•院系学生会、社团.•同学、朋友.•5个以上9折.•10个以上8折.•20个以上7折.•满100送2个捕鼠夹•满200送2个捕鼠笼七、促销方式确定执行•2个捕鼠器+1元.•2个捕鼠器+5元.•2个捕鼠器+10元.赠送礼品202策划团202planninggroup2019/8/23南二、北三进行试促销，了解三种产品受欢迎程度，从而确定工作重点。共计26个寝室，预售10套。办公楼、南栋进行促销，总结前期促销的结果，是否符合整体需求，明确工作重点。共计126个寝室，预售60套。对北一、北三重点促销,工作重点基本符合实际情况。共计140个寝室，预售100套。采用中期截至法八、预测结果202策划团202planninggroup2019/8/23九、预算202策划团202planninggroup项目数量单价金额（元）宣传单6000.160宣传海报2510胶水122各类笔224广播站宣传90公益共计762019/8/23A学生寝室数可能存在一定的差距，不足影响总体结论。老师公寓在本次活动中不做重点，同时也不放弃，主要的宣传为关系营销。B对于回收捕鼠装备，做到重复在利用。自动捕鼠器一年（含一年以内）回收4折。一年以上回收2折，回收要求功能正常，没有受损情况。超过两年不做回收。其他产品考虑到捕鼠器价格过低，经济收益较低，固不做考虑。C组合营销中捕鼠器可以自由选择，加相应的金额即可换取相应的产品，1元（蚊香、肥皂）、5元（灭蚊器、空气清新器）、10元（花露水、止汗液）。可以重复换购，不享受多重优惠。202策划团202planninggroup十、附录2019/8/23202策划团202planninggroup