童真v0产品策划方案XXXX0317

《童真》产品策划方案产品策划概要11.1公司目前的困难盈利模式单一竞争环境激烈工具型应用已拍照体验为主、去平台化/社区化；工具市场足见被瓜分：美图美颜、POCO、柚子…盈利能力弱、主要盈利手段：广告、CPA、云相册、增值服务在激励的竞争中，我们还可以做些什么？为公司带来更多的收益！优势1优势2优势3资源4优势5品牌认知度及口碑手机摄影领域的设计与开发经验独有的滤镜处理计数，拥有丰富的滤镜效果图片处理技术：移动领域、后期处理、技术及经验拥有亿级别的用户资源如何利用现有资源与优势!1.2公司资源与优势1.3晒娃现象育儿网联合央视市场研究、新媒体排行榜共同发布《母婴人群微信使用行为调研报告》，妈妈在朋友圈中晒得最多的内容是宝宝，近5成妈妈一周至少晒1次1.4晒娃频次•基于朋友圈晒宝宝照片为突破口；•借用公司在手机摄影领域资源与优势；•希望在母婴/育婴童市场领域寻求切入口，达到商业盈利的目的；•同时策划分析出一个可行的方案，进行商业验证；1.5寻求突破口策划思路21.市场分析:从晒宝宝的入手，分析用户与市场规模，分析市场现状与竞争格局，结合目标用户群及用户诉求本质，探知市场规模；3.收集需求、分析需求:通过深度访谈、观察、竞品收集需求，分析用户需求层次及本质、分析目标用户群及特征；2.竞品分析:通过产品主张、核心功能、特点、产品逻辑、定性分析、融资情况等纬度，分析3款产品共性、差异化、共同面临的问题，为我们提供宝贵经验：4.得出产品解决方案结合市场规模与现状、政策、用户需求、竞品、自身资源得出解决方案。策划主题3基于宝妈们关注宝宝的健康、快乐的关注，记录宝宝成长的点滴，即对宝宝无限的爱！策划主题：宝妈们情感表达的方式产品概要4产品定位为-1~3岁的宝宝妈妈们提供一款拍照为主、提供专业的照片处理的母婴工具类APP。目标户群以85后、90后宝宝为0~3岁的辣妈潮妈为主产品卖点永久免费的用空间&专业的拍照体验及照片处理计数&丰富的特效处理核心功能强大拍照功能&照片美化功能&免费云空间盈利模式前期以冲洗照片为主，慢慢过度为综合性母婴平台收益预估拍照业务年收益为2000万产品概要市场分析5STP1.2015年10月，中国全面开放二胎；2.2016年1月开始，5省取消晚婚假；政治E1.城乡家庭可支配收入持续增长家，庭消费能力提升，对母婴产品消费投入增加；2.人民的生活水平提升，生活品质提升3.居民消费水平大大提升经济1.中国迎来第4次婴儿出生潮；2.2005年至2015年，平均每年新增1600~2000万人口；3.目前，中国0~6岁的宝宝有近1亿；4.80后/90后等最初网民，已进入为人母的阶段；社会随着智能手机的普及，移动互联网技术的成熟，大量孕婴工具和母婴社区成为年轻父母获取孕婴知识的主要来源，而移动电商则解决了当代年轻人在碎片化时间购物的需求；科技5.1PEST分析随着数量庞大的80后和90后进入婚育高峰期，中国开始进入第四次婴儿潮。同时，中国0-14岁人口数量从2012年开始，增长由负转正，且预计未来几年之内将维持正增长发展5.2用户规模中国孕婴童行业的市场规模持续增长，增长率稳定中国孕婴童行业的网购规模持续增长，增长率稳定5.3市场规模5.4行业现状竞品分析6独特主张核心功能特点产品逻辑定位分析融资情况宝宝树（社区）记录宝宝成长社区、与其它辣妈、聊喂养、母乳、早教等问题1.时光轴记录2.无损云存储3.寻求育儿经验4.分享成长心情1.社区2.语音1.社区为主2.商品折扣/活动/团购来获取利益解决妈妈们交流育儿经验、展现自身魅力的平台2015年7月，获聚美优品领衔的3亿美元的C轮融资；欲与聚美优品联手垄断母婴市场；亲宝宝（育儿助手）云存储我与宝宝的回忆、育儿必备1.宝宝云空间2.育儿小助手3.育儿百宝箱4.百变妈妈圈1.多人维护2.视频3.疫苗接种、鱼儿助手1.宝宝相册云空间2.线上线下活动3.纪念品定制，及周边礼物为盈利手段情感抒发、育儿助手、管理宝宝健康成长2014年9月，获得顺为资本500万美金A轮融资；时光小屋（分享）宝宝成长相册，记录宝宝日记，给孩子一辈子1.家人共同管理2.育儿交流3.入口平台多4.时光胶囊1.无限空间2.分享平台3.视频4.时光胶囊1.参与活动送礼品，增加用户活跃2.通过时光印品来盈利分享宝宝照片的一款应用2015年,获得数百万美金A轮融资共性通过照片管理形式，记录宝宝成长，留住美好时光差异化切入的领域不同分别是、社区、育儿助手、分享共同的问题1.产品介绍功能，所描述的内容，并没有在实际操作中提现功能特性；2.对于相册的管理，都是千篇一律；3.让人感觉附加内容过重、凌乱、核心不突出；4.照相不专业，没有达到用户的预期；可行方案7公司经过多轮融资，资金充裕，正在探索新的盈利模式资金优势用户资源品牌优势技术优势拥有4亿用户资源拥有很好的口碑，深受女士热爱独有的滤镜处理技术，拥有丰富的滤镜效果7.1公司背景用户分析竞争格局公司状况市场分析随着数量庞大的80后和90后进入婚育高峰期，中国开始进入第四次婴儿潮。同时，中国0-14岁人口数量从2012年开始，增长由负转正，且预计未来几年之内将维持正增长发展。市场关于母婴类应用众多，说明有市场，同时没有相对的领军者，说明还有很大的发展空间。低渗透率，高增长率，母婴网购市场空间大，行业处于发展初期，有较大的用户增长空间，说明有很大的商业机会。解决公司面临的问题，依托公司优势，结合晒娃现象寻找切入母婴行业的突破口。7.2社会背景母婴电商母婴社交母婴工具•母婴电商市场，竞争激烈，竞争格局一片红海；•需要电商基础；•需要有资源与渠道优势；•对物流、售后等，有很高的要求；•计数实现门槛高；•关系链很难建立，用户积累难；•变现能力弱；•前期用户成本高；•纯拍照工具变相能力弱，盈利模式单一，收益不明显；•孕期助手、育儿问答等工具，需要相关专业只是，门槛较高；7.3突破模式分析7.4公司现有业务•提供专业的Baby拍照业务；•提供专业的图片处理业务；•提供免费的云存储空间；•提供高质量的照片冲洗业务；•提供视频拍摄业务；•积累用户，逐渐延伸产品产业链；7.5公司可提供的业务为0~3岁的宝宝的妈妈们提供一款记录宝宝成长为主，提供专业的照片处理，及时光轴呈现宝宝的成长历程的母婴类拍照工具类APP。7.6产品的初步设想目标用户Baby为0~6岁；85后、90后为主的时尚辣妈竞品分析观察目标用户70份深度访谈报告7.7收集需求1.途径2.形式3.内容处理拍照需求1.空间大小2.归类整理3.安全可靠4.快速浏览存储需求1.育儿知识2.早教3.在线问答4.健康保险育儿诉求1.渠道/途径2.分享目的3.影响因素分享需求1.同龄圈2.照片互动社交需求7.8需求整理•拍照•存储•分享•安全•记录成长基本需求期望需求兴奋需求•丰富的滤镜•照片冲洗•制作电子相册•线下活动•育儿问答•母婴购物•消息提醒•趣味声效7.9分析需求需求的本质是“2400万1000•假设用户为1000万人20%5%50•假设越活跃率为20%，月活人数200万人•假设付费转换率为5%，付费人数10万人30%•假设用户平均付费金额50元•照片冲洗业务有40%的利润年收益•100000*50*40%*12=2400万7.10收益预估公司背景市场分析市场分析竞品分析用户调研•产品形态：母婴类拍照APP•目标人群：有-1~3岁宝宝的辣妈们•产品卖点：永久免费的云存储空间、优质的照片冲洗、个性化提醒•盈利模式：前期以冲洗照片为主要盈利模式突破口社会背景7.11确认突破口策划方案8产品名称:童真Slogan：见证满满的爱8.1产品名称及Slogan1一款已拍照为主的产品（APP）2以时间轴来呈现宝宝的成长历程3提供永久免费无限云空间4以专业的照片处理特色5通过照片冲洗业务盈利8.2产品定位以85后、90后为主的时尚辣妈和潮妈宝宝的年龄：0-3岁之间8.4产品定位姓名：王XX年龄：29岁城市：北京职业：商务月收入：8000~10000宝宝：1岁孩子月开销：1000元爱好：网购、拍照、旅游性格：为人热情，喜欢分享手机型号：Iphone6s王小姐十分爱旅游，喜欢分享旅游时自拍照片，有了宝宝后，整个的生活中心都是围绕着宝宝，外出活动明显减少，腾出更多的时间照顾宝宝。时常将宝宝的各种照片分享到朋友圈。用户诉求：•希望能记录下宝宝成长的每一个瞬间，将来作为宝宝礼物•经常将宝宝的萌照、成长第一次分享到朋友圈•经常因为手机空间不够，错过很多精彩瞬间而苦恼•会将自己喜欢的照片打印出来，做成相框，摆在家里使用场景：周末的下午，王妈妈靠在床上陪宝宝玩耍，宝宝累了，在妈妈的身上睡着了，看着宝宝萌萌的状态，内心有说不出来喜悦，她小心翼翼的拿到手机，将这美好画面永久保存。并将这份喜悦分享到朋友圈，看到朋友们对宝宝的称赞，看了看宝宝，忘记了生活的烦恼，沉浸在满满的幸福中。8.5用户画像专注以宝宝拍照为主，记录宝宝的成长历程永久免费的大容量的电子云相册方便快捷的管理相册分享（私密）到熟人关系8.6核心功能相册永久免费的大容量的电子云丰富的特效与滤镜专业的宝宝拍照体验及图片处理优质、快捷、美观、有保障的照片冲洗个性化的提醒、推荐（商业价值）8.7差异化及卖点客户端拍照功能时光轴云相册个性提醒照片打印后台业务后台云存储合作商冲洗业务8.8产品架构后期云空间照片处理照片打印前期母婴社区在线问答中期电商0208.9业务发展规划8.10产品框架产品规划9打造母婴类综合平台最终打造一款、集工具、母婴社交、母婴用品的综合类移动端应用已照相为主的工具型应用V1.0版本已经宝宝拍照为主，记录宝宝成长历程的工具型应用，智能化信息推荐，优质的照片冲洗业务引入母婴社区解决妈妈们育儿经验的交流，提升品牌的影响力，组织线下交流，增加盈利模式优化功能根据运营数据、优化产品，增加用户使用粘性，为引入母婴社区下基础开发期投入期成长期成熟期