网络营销-网络营销变现

网络营销变现CONTENTS目录了解网络营销变现9.1掌握不同平台的变现模式9.2互联网催生了很多种新兴的营销变现方式，但无论是采用哪一种营销方式进行变现，用户、个人魅力、内容或者数据分析，都是变现主体必须具备的特点和能力之一，当变现主体成功将这些个人价值转换为流量后，即可依靠流量实现营销变现。本小节将对基于用户变现、基于个人魅力变现、基于内容变现、基于数据分析变现等变现类型进行介绍，方便用户掌握基本的变现思路。本节导读9.1.1基于用户变现在互联网开始发展的时期，互联网一直是一些大型互联网企业的变现工具。网易以搜索引擎、免费邮箱、软件开发起家，从建立起自己的门户网站开始，就确立了“门户网站+广告”变现的销售模式，凭借着邮箱等功能集聚起来的大量用户资源，吸引了无数广告主在网易上进行广告投放。对于广告主而言，在网易的千万用户中，哪怕只有极少部分的用户看到广告后出现了购买行为，也是非常有效地宣传方式。一直到现在，广告都是最有效的变现方式之一，只要是有用户的地方，永远不乏广告。9.1.2基于个人魅力变现靠长相获得大量关注和粉丝的网红，很多的杂志模特、直播主播、视频主播、淘宝店主等都属于颜值网红。颜值网红依靠在网络中发布一些经典、有趣、个性、诙谐的段子或段子视频引起大量粉丝关注的网红。段子网红将个人的知识、能力等打造成独特的魅力，吸引粉丝的关注，从而达到变现的目的。知识网红9.1.2基于个人魅力变现颜值网红的电商变现段子网红的广告变现9.1.3基于内容变现基于内容进行变现是内容营销环境下十分流行的一种变现形式，很多的企业和个人在进行营销时，都将内容作为营销的主要方向，这种现象也促进了更多内容创业者的产生，微信公众号、微博、各大视频网站、媒体写作网站等都是产出内容的主要平台。内容变现的落脚点是内容，内容创业者们需要产出内容将粉丝聚集起来，吸引粉丝阅读内容，甚至一起创作内容，所以只有有名气、有阅读量、有粉丝的内容创业者才能实现有效的变现。与其他变现方式一样，内容变现的主流方式依然是广告、电商，除此之外，线下活动、跨界合作等也是内容变现的有效途径。9.1.4基于数据分析变现在这个“用数据说话”的时代，大数据为营销提供了非常多的支撑，更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力，往往都要依靠大数据来实现，特别是利用大数据为用户画像，不仅是商业营销的重要手段，也是企业参与商业竞争的利器。依据大数据分析出来用户年龄、性别、消费习惯、消费能力等特点，可以让企业更精准地定位用户，实现精准营销。9.1.5任务实训及考核序号任务描述任务要求1了解网络营销主要的变现类型分析不同的变现类型适合进行哪一种营销变现2分析内容变现和个人魅力变现分析内容变现和个人魅力变现有哪些相同点，有哪些不同点9.1.5任务实训及考核序号考核内容分值（100分）说明1简单描述什么是用户变现，有哪些变现要求？2简单描述什么是内容变现，有哪些变现要求？CONTENTS目录了解网络营销变现9.1掌握不同平台的变现模式9.2现在主流的变现模式几乎都是经过很多互联网创业者们总结出来的，具有很高的实践性和操作性，但是即使是同一种营销方式，偏重的重点不同，适合自己的变现方式就会不一样，所以需要根据实际的营销情况进行选择。本小节将对微博营销的变现模式、微信营销的变现模式、社群营销的变现模式、视频和直播营销的变现模式等变现方式进行介绍，方便用户掌握更丰富的营销变现方法，实现有效的营销变现。本节导读9.2.1微博营销的变现模式微博热点、用户兴趣等多种讨论度较高的内容的专题聚合页面，一个好的话题微博可以获得大量的展现、讨论和转发。话题博主与广告主进行合作，发布或转发企业产品或品牌的相关广告，并获取广告主支付的费用的一种变现形式。广告微博主将微博的粉丝引入其他入口，产生购买行为的一种变现方式，包括引入网上店铺，或者引入其他媒体或社交平台。引流9.2.2微信营销的变现模式1.个人号营销变现微信个人号与微信好友的联系十分紧密，微信号主和好友同在一个朋友圈，不仅更容易培养用户关系，同时还可以更直接地了解好友，划分好友标签，为他们推送更适合的产品和服务，提高转化率。一般来说，微信个人号的营销变现主要表现为微商模式。微商是微信个人号最早出现的变现方式之一，现在常见的微商类型多为品牌产品代售、代购等，通过微信和朋友圈出售商品，维护用户关系。9.2.2微信营销的变现模式2.公众号营销变现平台广告文章赞赏原生广告内容电商会员招募9.2.2微信营销的变现模式2.公众号营销变现软文广告9.2.2微信营销的变现模式2.公众号营销变现软文广告9.2.3社群营销的变现模式1.产品式变现产品式变现是指社群拥有产品，主要针对产品进行营销，以出售产品的形式进行变现。产品式变现通常都是先有产品和消费者，再有社群，社群为产品服务，如秋叶PPT社群，以课程为基础打造社群。9.2.3社群营销的变现模式2.会员式变现年费会员是会员收费的主要形式，也就是说在加入社群时，缴纳相应的年费就可以享受相应的权益。会员收费的本质就是出售服务，通过好的服务将产品继续推广出去，吸引更多会员。年费会员部分社群在开展某些活动时，会要求参与会员缴纳一定的保证金，活动结束后根据会员的完成情况返还保证金，未完成会员则扣除一定的保证金，扣除保证金则用作社群的运营。费用返还9.2.3社群营销的变现模式通过社群运营，将会员引入电商平台，实现电商形式的变现。电商式变现3社群的主要作用是提供咨询和服务，通过咨询和服务引导用户购买产品，或者进行品牌的塑造。服务式变现5精准往往意味着高转化率，因此社群流量变大之后也可与商家合作推出广告模式。流量式变现4利用社群进行募资，特别是很多需要资金支持的小众项目，可以聚集对项目感兴趣或支持项目的人群发起众筹。众筹式变现69.2.4视频和直播营销的变现模式1.视频营销变现平台补助广告电商知识付费9.2.4视频和直播营销的变现模式2.直播营销变现粉丝送礼物广告电商9.2.5任务实训及考核序号任务描述任务要求1了解各种营销方式的主流变现形式通过对各种不同的营销方式的变现方式进行分析，总结出网络营销变现的共同点2分析社群营销变现形式与其他营销变现形式的不同点了解微信、微博、视频、直播等营销的变现形式，分析它们与社群营销变现的主要不同之处9.2.5任务实训及考核序号考核内容分值（100分）说明1简单介绍微信营销变现的具体方式2简单介绍视频和直播营销变现的具体方式（1）总结微信营销变现的方式，并思考除了主流的营销变现方式外，还有哪些方式和渠道也可以实现微信营销的变现。（2）分别搜索微博、微信、社群、短视频和直播营销成功变现的案例，总结它们的变现方式，思考其过程中是否有共通点。实战与提升