网络营销十技

网络营销十技SEO之外的网络营销手法作者:Zac作者简介昝辉（Zac），北航电子工程系本科，北京电影学院硕士，中央电视台工作两年后移民新加坡。2000年做自己的第一个个人爱好网站，从此一发不可收拾。2003年辞职，创建中新网络科技SilverMedia(新加坡)，全职做网页设计，搜索引擎优化，虚拟主机等以网络为中心的生意。是新加坡发展最快的虚拟主机服务器提供商。最专注搜索引擎优化研究。Zac@SEO每天一贴中新虚拟主机国外虚拟主机，域名注册，网站建设及推广《网络营销十技》作者：Zac第1页原载：Zac@SEO每天一贴网络营销十技之一：电子邮件营销电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。相比之下，搜索引擎优化是晚辈。许可式电子邮件营销这里说的电子邮件营销可决不是垃圾邮件，与spam一点儿关系也没有。我介绍和推荐的是所谓许可式电子邮件营销，也就是说收件人主动要求你发电子邮件给他。这个许可的方式通常是用户在你的网站上留下姓名和电子邮件地址。这个数据会自动进入你的电子邮件列表，然后程序自动发出欢迎信，还可以自动定期发出一系列预制的电子邮件。如果你每个月向这个电子邮件列表发有用的文章，这个邮件列表就变成了电子杂志。关键点是需要用户主动在你的网站上留下他的邮件地址，注册你的电子杂志，而不是你从网上抓取或从别人那里买电子邮件。这些注册的电子邮件记录，你都应该记录用户注册时候的IP地址，准确时间，以做日后万一受到投诉时证明你不是发垃圾邮件的证据。更保险的办法是双重许可性电子邮件，也就是说用户注册后会收到一封确认信，只有在点击确认信中的链接之后，这个邮件才正式被列入电子邮件列表。这样可以防止很多人用假的电子邮件地址或打错邮件地址。用户为什么要注册你的邮件列表？一定要给用户一个理由来主动注册。这个理由可以是免费教程，可以是行业报告，可以是优惠券等等。随着网站越来越多，让用户留下电子邮件越来越难。你不给一些好处，是很难让用户主动留下邮件地址的。为了方便用户注册加入邮件列表，建议表格只问姓名和电子邮件地址，不要问一些其他不重要的信息如性别，工作单位，电话等等，越简单越容易说服人注册。这个注册表格要放在网站很显眼的地方，可以适当运用弹出窗口。电子邮件营销的好处一个用户来到你的网站，有可能是在寻找信息，有可能是想买东西，有可能是闲逛。用户第一次来你的网站就能产生销售的比例是非常之低的。用户必须多次看到你的网站，熟悉了，产生信任感，才容易从你的网站买东西，或者进行你想让他进行的任何动作。多数用户来到你的网站没买东西的话，离开也就离开了，以后再一次来你的网站的几率也非常低。吸引用户留下电子邮件地址，是以后提醒他们你的存在的最好方法。有人研究发现，一个用户访问你的网站7次以后，买东西的可能性才达到比较高的稳定水平。所以应该用电子邮件多次提醒用户你的网站，产品的好处，或者发一些有用的资料。《网络营销十技》作者：Zac第2页原载：Zac@SEO每天一贴运用软件可以让这整个过程非常简单，完全自动化。电子邮件营销该写些什么内容？首先用户在注册之后立即收到欢迎信是必须的。然后可以通过程序设计一系列固定间隔的教程类的东西。比如在注册的当天收到教程一，第三天收到教程二，连续7到10封邮件教程。这些都可以通过程序预设。在这之后选择每个月固定的日期，写一篇有用的文章，发给所有电子杂志的订户。当你有新产品的时候，或有优惠活动的时候，都可以把信息发向订户。要注意的是，这类电子杂志必须包含实用的内容，广告性的东西很容易被退订。个人经验在4，5年前刚开始做网站的时候，几乎在自己所有的网站上都用了电子邮件营销系统。就像前面解释的，用户留下姓名和邮件地址，会立即收到一批免费电子书，或者免费屏幕保护程序等。然后在接下来的14天之内，会收到7封与网站主题相关的教程。表现最好的一个网站，在一年时间就吸引了一万多人注册。到目前为止，这种许可式电子邮件营销也还是十分有效的。很多电子商务专家都有一个十分巨大的邮件列表，有什么新产品，发一封email就能卖出去不少。最后切记，这与发垃圾邮件是两回事。《网络营销十技》作者：Zac第3页原载：Zac@SEO每天一贴网络营销十技之二：文章营销文章营销大家恐怕都觉得已经很了解了，不就是软文吗？不过还是有一些感想，愿意和大家交流一下。文章营销就和软文差不多，写一些对其他人有帮助的文章，希望其他站长转载，带来几方面的好处：1)转载时保留的链接可以提高自己网站的权威度和搜索引擎排名。2)转载时保留的链接可以带来直接点击流量。3)就算转载时没有链接，作者名字也可以帮你提高知名度。当然前提是，站长们转载时至少得保留原作者的名字。可惜这个前提在中国目前几乎是不存在的。文章营销不仅是软文虽然文章营销和软文道理一样，但我觉得操作的范围和精神实质与软文还是有区别的。经常看到点石论坛和其他地方有人写“我是怎样推广某某某网站的”，在文章里留下一些那个网站的关键词和链接。其实用来文章营销的文章是可以很广泛的，只要有助于用户都可以写。假设你是卖菜谱的，完全可以写怎样挑选厨具，怎样成为好厨师，怎样找好饭馆等等内容，而不是总写我是怎样推广某某某菜谱网站的。你写的文章需要预授权给其他站长在自己的网站发表这些文章时，可以留下一段版权信息声明，比如：欢迎转载，但转载时需要保留作者及原出处，并提供链接回原出处。这样的版权声明在英文网站上其实是很有效果的，绝大部分人在转载时都会按照指示去做。从版权法角度来说，如果原作者没有声明可以转载，其他人是不可以转载的，就算保留版权信息也不可以。所以你放上一段欢迎转载的声明，就已经预先授权其他站长转载，不会有法律问题，其他站长也不会怕麻烦联系你而不转载了。把文章发到文章目录网站英文网站中有不少文章目录类的网站，站长把自己的原创文章发上这些网站，更多的站长在这些网站寻找可以放在自己网站上的内容，看到你的文章觉得合适的话，就会转载到自己的网站上，当然也要保留版权信息。有很多网站是很饥渴的在寻找网站内容的，只要你的文章有价值，很多网站站长会找到你的文章并转载。《网络营销十技》作者：Zac第4页原载：Zac@SEO每天一贴不过这一条对中国网站似乎也不适用。我看到的现象是，一篇文章在几个主要行业论坛发一下，就算声明拒绝转载，过几天就满世界都是了，没人问你是不是可以转载。写容易被转载的文章有的文章容易被转载，有的文章就不一定被其他站长喜欢。有两类文章最容易被转载，一是资源性的，比如像这篇英文SEO博客和论坛。另一类是小窍门性的，典型的标题是“怎样xxxx”。这样的文章不必长，不必很全，只要提供一点心得，解决其他用户一个小问题就足够了。中文网站文章营销的尴尬虽然文章营销是英文网站推广的一个常用手段，但在中文网站中却面临很尴尬的状况。绝大部分网站，包括大型门户网站在转载文章时，都毫不手软的把链接及原作者名字去掉了。这一点，我本人深有体会，也深表遗憾。如果站长们在转载文章时都尊重版权，保留原出处链接，我这个博客的外部链接应该是现在的十倍以上。不过这种尴尬任何个人和公司都无能为力，只好安慰自己，聊胜于无吧，毕竟还是有一些站长会尊重版权的。《网络营销十技》作者：Zac第5页原载：Zac@SEO每天一贴网络营销十技之三：免费策略营销免费的东西人人都喜欢，古今中外都如此。免费策略营销也因此有强大的生命力。互联网最初是完全免费的，没有商业性。开始有电子商务，是几年以后的事了。所以在互联网上的人多少会有一种倾向，网上的东西都应该是免费的。网上恰恰有很多好东西确实是免费的，而且免费是网络营销中很有力的一种手段。免费策略使浏览者变成固定用户的阻力大为减小。一个浏览者来到你的网站，如果你提供某种免费的东西，使这个浏览者成为你的用户，或者免费试用客户，或者会员，以后还有机会向他推销付费产品的可能性大为增加。对这个浏览者来说，不用白不用，不下载白不下载，不看白不看，对他没有任何损失。对站长来说，增加一个免费用户就增加了今后多产生一个付费用户的可能性。免费策略也是一种病毒性很强的策略。在你网站看到免费东西的人，可以没有心理负担的向其他人推荐。反正是免费的，不会被人觉得是拿了什么回扣或好处才推荐别人来看你的网站。免费的东西大家也都喜欢，所以很容易传播出去。当然另外一句话也同样是真理：天下没有免费的午餐。免费策略还是为日后盈利打基础的网络营销策略。用免费的东西获得用户，必然要在其他地方赚回来。免费策略可以有很多形式，举几个例子，供大家开拓思路。1）SEO行业最有名的成功免费策略应用，就是胡宝介的免费SEO电子书。作者胡宝介因为这本电子书一炮而红，而且这本书在网络上流传极为广泛，病毒性很强。虽然书是免费的，胡宝介得到的是知名度和地位。她从免费电子书中所得到的回报，恐怕远远大于写电子书花的时间。2）免费的东西也可以是与付费产品捆绑在一起的赠品。有的时候产品一共100块钱，但你可以赠送很多东西，而且赠送的东西价值加起来，看着非常让人高兴，可能值几百块。当然这种赠送的东西往往是容易大量复制，而不需要很高成本的，像电子书，白皮书，报告等。有的人买东西最后的决定，往往是在赠送了大量免费赠品的推动下而做出的。3）电子邮件营销也往往需要免费策略的辅助。网上的电子杂志多如牛毛，浏览者凭什么要订阅你的电子杂志？这时候就需要给浏览者一个理由，免费赠送些什么东西就是个好理由。订阅我们的电子杂志，你就会获得我们的行业报告，美容秘籍，优美的屏幕保护等诸如此类，浏览者看在这些免费礼物的份上也就订阅了。站长得到了电子邮件地址，就得到了进一步推广产品的机会。《网络营销十技》作者：Zac第6页原载：Zac@SEO每天一贴4）很多时候初级产品是免费的，但要升级就要付费了。比如说免费虚拟主机，要想不带广告，或者增加数据库，PHP等功能，就要成为付费用户。软件行业也常用这个免费策略，试用版免费，但过一段时间软件会过期。或者初级版免费，但功能做了限制。想要完整版没有限制的软件，则要付费。这种软件销售方式非常有效。当然前提是你的软件真有用，人家试用了一下，觉得物有所值。5）免费策略也可以用来提高市场占有率，快速获得大量用户。比如淘宝战胜易趣，虽然到目前为止淘宝还没有收费，但像我前面说的，天下没有免费的午餐。或早或晚，淘宝终究将通过开店用户产生利润，也许不是向用户店铺收费，也许是其他方式。最后强调一点，免费策略并不是骗子策略。你免费提供的东西也要有它的价值，不要寄希望于送些垃圾，然后再从用户身上赚钱。《网络营销十技》作者：Zac第7页原载：Zac@SEO每天一贴网络营销十技之四：论坛营销首先声明，我所说的论坛营销，与在论坛里发广告发垃圾是两回事。我这里所说的论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。就我所知，有不少网站的生意完全靠论坛营销维持着，销售还很不错。互联网上各种行业各种爱好的论坛比比皆是，有不少人气都很旺，会员动辄几万几十万。如果你能在这样的论坛里建立知名度，效果可想而知。论坛营销最早可以追溯到以前的Usenet，大概可以翻译成用户组，功能同样是按兴趣分组，在各个组中，人们贴问题回答问题，类似于现在的论坛，但界面完全不一样，最初的Usenet不是web界面。web界面的Usenet开始于1995年，2001年数据库被Google收购。所以今天我们还可以在Google存档的Usenet中看到很多十几年前人们在讨论着什么东西，兴趣在那里，焦点在那里。论坛营销有几个要注意的地方。要找到目标市场高度集中的行业论坛论坛都是按行业或兴趣来建立的，有一些主题高度集中，有一些相当松散。在进行论坛营销时，主题越集中，效果越好。如果你推销的是SEO，虚拟主机，网站建设等，站长聚集的论坛是个好地方。在一些主题相对较弱的地方，往往不容易建立专家地位。所