房地产营销策划-盈家春天酒店式单身公寓策划方案

盈家春天酒店式单身公寓企划方案卓越房产事业部一、本案相关分析项目SWOT分析强点：•价格低，总价低，市场容易接受。•户型布局摆脱小户型旧有模式。•配置电梯，框架结构，分割自由•整体社区配套结构布局有助于小户型业主。•配套相关物业能够迎合业主心态。•地段的包容性较强。项目SWOT分析弱点：•地段偏远，交通成为首要问题。•周边配套难以满足业主需求。•套型设计，实用面积不大。•全装修的价格抗性。•部分套型为朝北房。•户型设计市场接受度难以预测。•受众对整个地块的认可性不强。项目SWOT分析威胁：•市区内小户型住宅增多，地段优势强于本案。•二手房市场不规范，加之政策引导，二手房的吸引力极大。•工程进度，交付时间制约，先期负担较重。•地铁规划，使得一些较远地区总价较低的住宅竞争力增强。项目SWOT分析机会：•室内小户型市场的完善开发，整个小户型市场关注度将增强。•外来人口的增加，潜在消费群增大。•该地块大型社区的完善成熟，能与本案形成资源共享。•成熟概念性强的小户型住宅南京尚无首例。项目SWOT分析结论：•本案的价格是低的，品质是高的•本案的形象是独立自由的•本案能改变生活形态的项目SWOT分析对策：•强调总价•强调自主空间•强调自我价值实现•强调自由的居家生活享受。二、本案形象分析及规划目标人群的制定针对小户型类的消费者，可以分为两个部分——投资与纯居住居住：此类的居住者，一般较年轻，积蓄不多，小户型作为其过渡用房。这类人群文化程度高，思维活跃、激进，偏于感性。同时也包括新婚用房与极个性需求人士。集团购买：总价较小，适宜集团作为员工福利，留住人才之用。投资：此类房产投资者，由于现有资金较少，因此会选择总价较低、升值较快的房屋，小户型很能满足其要求，故吸引中多的投资目光。目标人群的价值观分析•自由与自我的实现是最重要的；•生活形态不是一成不变的；•注重享受，但享受并非唯一追求；•注重价格更重价值；•选择是一种权利，但同时是一种能力。项目核心理念制定产品消费者心理感受项目核心理念项目核心理念确定核心定位：星CITY，心生活项目核心理念确定•心——“新”的暗示，突出新生活形态，新居家理念。•星——本案归为城市之星，同时也为群星汇聚的地方。•CITY——以都市一代为核心。项目核心理念确定CITY的字意理解：•Character——目标消费群是有个性的一代。•Idea——目标消费群是注重自身灵感的展现。•Tomorrow——对于这部分人对明天的信心很足。•Young——年轻是他们引以为豪的资本。项目核心理念确定•理念的组合盈家春天•梦园星CITY，心生活小户型第五代引领知音同路项目广告形象“引领同路人”引领行业同路“小户型的领路人”“自由、自我生活的领路人”项目广告形象“小户型”新一代的新形象的（基于产品的）新感受的项目广告形象领路人居住理念领路人新生活领路人项目广告形象思路扩展延伸：CITY:个性，展示出我们的魅力城市，酝酿我们的热情但不甘心被城市所淹没在漂泊中磨平，不再激进有一个地方，能让灵感四处迸发这正是心灵休憩的家园向过去SayBye-Bye坚信明天已牢牢握在手中就因为——我们年轻。项目广告形象•思路扩展延伸“引领同路人”我们在都市的森林里穿行枕着都市的繁华静静入眠她将是我此生追求的唯一也曾在这里迷茫可心中仍有无形的星斗让我们继续坚定不移的前进盈家春天——引领同路人三、项目的提升项目的案名•盈家春天•印象派•盈家春天•自由度四、项目前期推广思路项目的广告策略本案的定位语：星CITY，心生活本案的主打广告语：盈家春天•引领同路人广告的调性制定：个性、年轻、时尚、独立、平易近人各类卖点主题拟定•价格迷你新法则，魅力全出击用？分钟来换10万元快乐单身生活法则——单身文化•建筑阅读建筑的表情个性建筑的天际曲线，伴我回家心情跳跃。各类卖点主题拟定•配套有VIPEmail，还需要心灵的信箱（不绣钢信箱）不“哈日”，却能在纯日式旱庭品茗（旱庭）•投资懂生活会享受爱生活会经营月供500元，十年后你是房东项目的广告传播广告表现策略•视觉表现•理念表达•对重要概念的表述广告的媒介策略•复合投放策略选择多元媒体进行投放造成轰动效应•梯度传播策略大众目标群体主力目标群体•情感诉求策略范围广至报纸、网路、校园内的情感征文，内容可以针对一些漂泊心态、城市印象等。广告的媒介选择大众媒体•平面a报纸平面稿《现代快报》、《金陵晚报》bDM单页贺卡形式，与SP活动相配合c杂志《东方》以及《时尚》等杂志设点夹放。广告的媒介选择大众媒体•户外a大牌b车身•现场a售楼处包装b工地围墙包装c路口刀旗、条幅广告的媒介选择•媒体创新a多媒体光盘制作汇集一些居住时尚信息同时结合本案信息，制作多媒体信息光盘，可在售楼处发放亦配合一些SP促销活动。bFLASH运用制作本案形象FLASH广告，选择乐富来广场电视投放，以及西祠、E龙网站投放。C新闻点炒作配合全新理念，制作新闻点，快速提升知名度与关注度。SP营销活动配合•单身俱乐部成立单身俱乐部，赠送金卡，享受物业上的优惠，同时组织聚会活动，进行相互的交流联谊。•玫瑰情牵手制作礼品卡片（可附楼盘部分信息），选择人流集中处发放。•室内设计装修创意赛面向全社会征集稿件，邀请专业人士为评委，设立奖项。活动的目标体现项目的自由发挥、个性延伸的宗旨。五、项目阶段推广思路分阶段广告诉求•引导期•目标：传达理念；吸引关注；培育感情广告诉求重点：CITY概念的阐述，细化媒体运用：引导海报，报纸、FLASH。户外分阶段广告诉求•开盘期目标：传达理念；告知信息；制造氛围广告诉求重点：引领同路人的邻导地位媒体运用：引导海报，报纸、FLASH、户外杂志、网站、创新媒体的运用分阶段广告诉求•热销期目标：消除障碍；利于销售广告诉求重点：本案的卖点细分，提升（价格、物业）媒体运用：报纸、FLASH、户外杂志、创新媒体的运用