网店策划

360°水漾网购专题策划360°水漾网购专题策划2010全国网络创业大赛i目录摘要----------------------------------------------------------------------------------11.网店规划-------------------------------------------------------------------------11.1网店概况----------------------------------------------------------------------11.2商品定位----------------------------------------------------------------------21.3价值定位----------------------------------------------------------------------21.4消费定位---------------------------------------------------------------------21.5优势定位---------------------------------------------------------------------21.6策略定位---------------------------------------------------------------------31.7店铺风格定位----------------------------------------------------------------31.8市场前景---------------------------------------------------------------------41.9经营目标-----------------------------------------------------------------------52.市场可行性分析---------------------------------------------------------------52.1客户分析-------------------------------------------------------------------52.2行业分析-------------------------------------------------------------------62.3竞争分析-------------------------------------------------------------------72.4消费群体-------------------------------------------------------------------72.5经营模式-------------------------------------------------------------------82.6售后服务-------------------------------------------------------------------82.7管理模式-------------------------------------------------------------------8360°水漾网购专题策划2010全国网络创业大赛ii3.人员与组织结构---------------------------------------------------------------83.1组织结构-------------------------------------------------------------------83.2团队成员介绍---------------------------------------------------------------93.3工作分工和责任-------------------------------------------------------------94.营销实施规划------------------------------------------------------------------104.1营销渠道-------------------------------------------------------------------104.2推广计划-------------------------------------------------------------------114.3促销计划-------------------------------------------------------------------114.4广告策略-------------------------------------------------------------------124.5实施规划-------------------------------------------------------------------125.财务规划与管理---------------------------------------------------------------135.1营业费用预算-------------------------------------------------------------------135.2亏盈分析-------------------------------------------------------------------136.风险管理------------------------------------------------------------------------137.结语--------------------------------------------------------------------------------14360°水漾网购专题策划2010全国网络创业大赛1摘要互联网在中国虽然在中国只经历了短短的数十年，带来的却是翻天覆地的变革，如今网络已经全面渗透并融入了都市人的生活方式中，一切显得如此顺理成章。第24次中国互联网络发展状况统计报告中有这样一段描述：网络购物的用户规模在金融危机中逆势上扬，由7400万扩大到8788万，增加了近1400万用户，越来越多的网民习惯于价格透明和购买方便的网络购物。目前中国网民中，大约4个人中有1个人是购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，每3个网民中就有2个人在网上购物。随着网购这一新的消费方式的兴起，新的网店如何在竞争激烈的网络市场上提高自身的信誉度，吸引更多的消费者。策划从六个方面出发，详细阐述了本组网店规划，市场前景，人员安排以及营销，财务和风险等。1．网店规划网店概况：店名：浅安时光地址：=ufo007_ec106lumfq6联系方式（ＱＱ）：467078918360°水漾网购专题策划2010全国网络创业大赛2商品定位：主营商品：美容护肤品主营品牌：丹姿涉及其他品牌：孔凤春，谢馥春价值定位：伴随着中国经济的快速成长，国内消费者消费能力呈现不断上升和扩大的趋势，消费者对化妆品的消费意识越来越强，中国的化妆品消费市场越来越成熟，随着消费者购买能力的提高，国内化妆品市场的需求总量每年不断大辐增长。化妆品从最初的只限于女性使用到现在发展到男女老少都适合使用的地步，更是显现出化妆品的一片蓬勃发展的势头。现今美容护肤品市场前景之大，是勿庸置疑的。丹姿、孔凤春、谢馥春这三个化妆品品牌在国内化妆品市场上且占有不小的市场份额。消费定位：①客户定位理论上互联网上的每个人都能成为我们的客户，但我们的商品主要是针对２０－４０的中低档层次的消费女性群体。如例学生，上班族等。目前，男士护肤品也逐渐被人们所重视，我们也将要向男士护肤品这一方面发展。消费群体将不只针对于女性。把人们忽略的男士这一群体重视起来。②价格定位现在网店销售的货物都大同小异，所以价格是决定消费者购物的360°水漾网购专题策划2010全国网络创业大赛3一大要素。我们的网店起步之处，价格是我们在竞争中需要抓住的优势，而完善的销售服务也是弥补网店人气的关键之一。1．我们主销产品丹姿品牌化妆品的价格在100元以下2．次销产品孔凤春、谢馥春品牌化妆品的价格在100元以上优势定位：由于校方与主办方的支持，我们大学生0成本创业。我们是一个由大学生组建而成的团队，我们以实践为主。在前期我们不需要固定的资金投入，个人报酬都来自于销售额的佣金分红。同时我们占有很大的价格优势，所有商品的价格远远低于市场价格。折扣率均在4到6折，我们与厂家实行代销合作的模式，所有货源将由厂方直接发货，实现了0成本铺货。策略定位：我们的商品不仅以很低的价格销售，而且定期我们会推出各种促销活动，以吸引更多的消费者。我们努力用我们物美价廉的商品招揽新顾客，留住老顾客。店铺风格定位：店铺的装修风格是要针对主要的客户对象而决定的，我们针对的客户中女性客户比例较高，因此风格主要适应女性审美，以浅色为主色调，装饰一些可爱风格的图片，页面走小巧精致路线，不断提高店铺的视觉效果360°水漾网购专题策划2010全国网络创业大赛4市场前景：十年来中国化妆品市场以年均12.9%的速度迅速成长，其增长速度增长显著高于同期经济增长速度，2010年中国化妆品市场容量可达800亿元左右。而综合市场容量（超过200亿）、增长速度（近16%）、平均利润率（15%-25%）等关键因素后，作为最具吸引力的产品大类之一，护肤品市场时刻诱惑着中国化妆品市场的进入者们。近年来护肤品市场呈现全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏。未来中国护肤品、润肤品市场将有更大的发展空间，而且主要集中在消费者细分、产品功能诉求和渠道建设上。目前，我国护肤品市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。护肤品市场的重要特征是进入企业多，竞争白热化，资金投入高，市场更新快。护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。由于产品的新概念不断涌现，产品细分化进程加快。中商情报网分析师预计，未来的几年内，中国护肤品将维持8%以上的增长速度。预计到2015年，中国护肤品市场零售规模将超过900亿元从长远来看，2011年及以后几年，有机的、天然的、美白的，随着人们对美容安全和功效的双重期待，我国护肤市场将呈现出“乐活式美白”趋势，美白产品将可能成为各大化妆品牌的主打系列，以安全健康为主要诉求的药妆市场也有望继续升温，而男性化妆品将成2011年前后的下一个“金矿”，市场份额将达到40亿元。随着人们生活水平的提高和科学技术的进步，不添加化学防腐剂及合成香精的冷藏保鲜360°水漾网购专题策划2010全国网络创业大赛5护肤品将是日用护肤品朝安全性、功能性、天然性、环保性、纳米化等方向发展的必然趋势。经营目标：本店的经营目标在店铺的每个阶段都是不同的，销售额是经营的主要目的，但在前期却不是主要目标。前期我们的主要目标是：1.不断完善自己的网店的装修2.组员之间不断磨合以达到更好的分工合作3.大力推广店铺，将我们的招牌打出去4.寻找更好销售渠道5.招揽新客户，留住老客户我们的店铺走上正轨后，我们的主要目标将有所改动，如下：1.树立店铺形象，在网店销售的队伍中有立足之地2.努力实现我们的品牌3.实现C2C到B2C的转型2．市场及可行性分析客户分析：网上消费群体是随着网上的购物的兴起而出