联想笔记本电脑广告策划

联想笔记本电脑广告策划书目录•一、综述•二、市场研究分析•三、广告定位及表现•四、广告表现策略•五、广告媒介及评估•六、总结一、综述纵观近几年笔记本电脑市场的蓬勃发展，以及现今许多住校大学生几乎人人都抱有本笔记本电脑，所以在学生这个庞大的市场中孕育着前所未有的巨大商机。然而，面对日益复杂的市场竞争环境中，如何从众多品牌电脑中脱颖而出，吸引广大学生的眼球成为联想电脑目前首要且必须面对的问题。我们小组通过针对贵州财经大学在校大学生做了市场调研、市场环境分析等措施，针对目前联想笔记本电脑做出了一份广告策划，想通过广告宣传达到预想的效果，在人群中树立良好的联想品牌形象，让其深入人心，成为学生市场的主导品牌。二、市场调研分析2-1-1宏观环境分析•一、政治法律环境分析联想的整治背景雄厚,国家支持.联想是由中国科学院计算机研究所投资创办的,有各类计算机专业人才,技术实力雄厚,被称为中国计算机技术的发源地。2-1营销环境分析2-1-1宏观环境分析•二、经济环境分析经济环境良好,经济危机导致整个经济环境紧缩,但电脑连锁业的发展保持良好的增长态势.2-1营销环境分析2-1-1宏观环境分析•三、社会环境分析随着知识化时代的到来，企业对人才的需求越来越强烈。高校大学生为了适应企业对人才的需求，正在不断地通过学习来增加自己的知识水平和技能水平。在互联网和各种软件硬件的支持下，电脑已经成为在校大学生学习的重要工具。2-1营销环境分析2-1-1宏观环境分析•四、技术环境:联想集团是由中国科学院计算机技术研究所投资创办的,技术实力雄厚,在计算机技术研究领域代表国家最高水平.随着校园网络体系的不断健全，网络使用费用的不断降低，为笔记本电脑的校园普及奠定了坚实的基础。2-1营销环境分析2-1-2、微观环境分析一、联想笔记本与同类产品的竞争（1）价格；从以前的尖端商务办公用品转变为适合大众的中端价格市场。（2）性能；联想收购IBM，PC机使得产品质量更加有保障，将会和戴尔等国际知名品牌有同等地位和竞争优势，为国产品牌打下一片新天地。（3）在技术和相关软硬件设施上积极创新，比起同类名牌产品也毫不逊色。（4）市场占有率；成为国产品牌的领军产品，销额逐年上升的良性发展势头。2-1营销环境分析总结：面对异军突起的IT市场，性价比越高的产品越具有竞争优势，但必须对产品注入更多的科技与创新的元素。在产品的研发、生产、销售、物流、资金流和信息流的管理，在人才、机制、文化中实行精细化管理，在企业的产品品牌上追求卓越，在产品和服务中做到“人无我有，人有我优”，才能不断进步，以期做到“高科技的联想，服务的联想，国际化的联想”2-1营销环境分析图：购买品牌2-1-2、微观环境分析•二、替代品分析笔记本电脑的主要替代品是台式机，台式机低廉的价格和较大升级空间曾对笔记本电脑的销售产生较大的威胁。笔记本电脑国际品牌定位发生了转移，开始挖掘中低端市场，价格也逐渐降低，日益与台式机趋同化，同时笔记本电脑以其较小的体积、美观的外形和便携性等优点适应了消费者对个人空间和移动办公学习和娱乐需要。2-1营销环境分析三、消费者群体分析（1）群体界定：在校大学生学生（2）具体方向界定：在校本科生，研究生及老师（3）市场方向界定：整个大学生市场。（4）收入及家庭分析：无收入来源，其费用多来自家庭，而大多数独生子女和计算机知识的日益普及性，大多数家庭会不遗余力的满足学生的要求；家庭结构：三口之家占到34.56%，四口之家占到42.13%；（5）消费心态与消费趋向分析：总体消费心态：向往个性化生活，讲求实用、美观、新颖，追逐时尚、崇尚个性化的独特风格，注重个性张扬。追求网络时尚，普遍向往浪漫。对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于接受新事物，有求新、求奇的消费心理。消费介乎于理性与盲目之间。2-1营销环境分析2-1营销环境分析笔记本电脑消费趋向分析1大一：@初来大学，新的开始，父母常会以奖励的方式为子女购买电脑：@学生自己对美好未来的憧憬，电脑作为一种学习工具被需要。2大二，大三：@大学生活轻松且充满诱惑，促使一部分人流连于网吧，网游，聊天，游戏等等，随后萌生自己买的念头@计算机知识运用，等级考试@周围电脑消费人群的影响@对信息的渴求。NBA.新闻。资料查阅等3大四：@找工作，投简历@毕业设计@步入社会，新的开始，信息，工作的需求4研究生博士@科研@信息查询必备总结：市场无大小，有人的地方就有市场。大学生对笔记本电脑有着普遍的需求，同时，电脑购买率相对较高的群体则集中在大二大三，对这个群体要给以相当的重视，作为营销的主要目标群2-1营销环境分析•（6）价格导向分析：（价格是由价值决定）人们在选择同类商品时不同的价格对学生消费群体而言影响是很重要的，学生群体会考虑实用，新颖，美观及价格的同时会考虑内存，重量等因素。•据我们网络调查的一组数据表明：•高端消费——9.86%追求品味，独特，兼容性，智能型•中端消费——67.83%追求实用，美观，价格•低端消费——22.31%价格低，追求耐用，经济（1）市场环境特点分析1、人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建设和近年来的连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。2、信息的封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈。3、消费的延续性。校园市场是有未来导向的，具有连续性。2-2市场定位2-2市场定位（2）电脑消费市场前景•大学生是电脑高端消费的潜在消费群体，全院上万人的消费市场，市场集中，消费者流动密集，信息传播迅速，学生对电脑价格、行情、服务的不熟悉都需要用知识去引导。•校园市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面，即校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域；校园市场具有很强的终端可控性销售渠道网络前景；校园市场原生态内容是未来各个领域所共求的不常见内容。将这三个方面进行合理嫁接，打造完整的校园市场价值链，从而在校园市场开拓和发展中形成一种极佳的良性循环，为扩大校园市场份额和大幅提高校园市场回报奠定良好的基础。••最后，根据高校学生的年龄段、心理需求、以及追求时尚个性和性价比较高的产品等消费特征，将联想笔记本电脑重新定位于与梦想相结合的时尚产品。市场定位就这样定于大学校园，消费对象就是大学生。•优势：1，cpu主流，新的酷睿I3，I5，显卡1GDDR3代128位高端独立显卡。•劣势：没有核心技术，造型不多，相同配置价格较高，加上品牌影响力及市场规模不如国际品牌。•机会：国内电脑市场发展迅速，数码科技技术大量应用，新产品，性能高，售后服务提高，能够吸引大学生目光。•威胁：更多的国际品牌开始涌入国内，进军校园市场，他们都依靠各自的优势占领各个层次的市场，联想面临激烈的竞争。2-3SWOT分析3-1产品定位三、广告定位及表现联想Y系列定位于影音娱乐，比较适合学生和年轻人购买，14寸的本携带起来很方便。配有LED背光屏，屏幕的颜色亮丽，搭配JBL专业音响，使得这一个系列的笔记本在影音效果上非常的突出。全新的高端独立显卡也为逼真的游戏体验奠定了基础。触摸板是多点操作的，能识别一些动作。联想高触感巧克力键盘，全新操控乐趣全新设计的联想高触感键盘，改进功能标识布局和方向键的分区设计，具有七大特点：•外观简洁，设计更酷•易于清洁和维护•键帽形状更贴合手指•更安全，使用舒适•减少误打•符合人体工程学设计的空格键•击打舒适，力度适中3-1产品定位3-2品牌定位•Lenovo：联想，中国IT人的骄傲，成功地收购了IBM的PC事业部，无疑，联想是中国内地笔记本电脑与海外品牌对抗的扛旗者。联想集团在2005－2008间为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会以及世界200多个国家和地区的奥委会及奥运代表团独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。这已经说明lenovo已经得到了世界的认可。3-3广告推广策略3-3-1广告主题结合联想电脑Y系列自身的特点和传播定位，我们得出的主题口号是:3-3-1广告主题•一、联想电脑Y系列对广告主题的表述通过海报、电视等一系列宣传方式，展现了联想Y系列的突出特点和强大功能，进而突出影音娱乐，强悍性能，小Y带你体验极致这一核心主题，引起消费者共鸣，吸引注意力，同时进行宣传推广。3-3广告推广策略3-3-1广告主题•二、广告主题的依据根据青春、时尚、个性张扬、追求高质量的享受是高校学生这个年龄段最为显著的特征和心理需求。3-3广告推广策略有一种叫小y联想Y系列笔记本设计最大特点是借鉴了概念跑车的设计理念，具有一定的前倾感，表达一种极速感。其外观上最大特点是外观漂亮，轻薄机身、动感流线型设计。有一种叫小y联想Y系列笔记本是目前国内单一系列笔记本中销量最大，也是联想销量最好的笔记本系列之一，精致的做工，高性能的硬件配置，是这款笔记本取胜的利器，联想Y系列笔记本自然成了众多学生、年轻人及办公娱乐一族的最爱。有一种叫小y联想Y系列笔记本做工精良，配置高强，联想在这个系列的笔记本上从设计定位到制造工艺花费了很大的心血，有很多科技与时尚的元素很好的融合在了这款笔记本上，整体上来说联想Y系列笔记本是联想众多笔记本当中的代表作和拳头产品。3-3-2广告诉求方式•一、广告的诉求对象高校学生群体•二、广告的诉求重点联想的强悍性能，高性价比3-3广告推广策略3-3-2广告诉求方式•三、诉求方法策略感性为主，理性为辅，进行情感营销。塑造联想y系列高配置高性价比的品牌形象。通过观念诉求的方法，在高校学生群体中树立“强悍的小y”的产品形象和观念，引导消费。3-3广告推广策略3-3-3整合营销传播策略联想笔记本电脑有如今之势，与它具有强有力的针对性是分不开的。只有目标明确才能取得预想中的效果。在联想笔记本电脑的推广过程中，它的每一个环节都是紧紧围绕着自己的主题定位，从诉求对象、诉求方法上都进行统一的形象包装。然而，联想笔记本电脑Y系列针对的又是学生这个广大的消费群体，所以我们决定针对学生这个群体主要采取报纸、电视、广播、微博、宣传单、摆点介绍以及其他的一些广告形式，让广大的学生群体发现、欣赏并最终认同联想笔记本电脑小Y的价值。3-3广告推广策略3-3-3整合营销传播策略•一、促销手段•（1）每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。•凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，本人也可获得礼物，如U盘等。3-3广告推广策略3-3-3整合营销传播策略•一、促销手段•（2）参与有影响力的活动，如赞助学校举办的赛事、晚会；提供勤工助学岗位或实习机会等•企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走近消费群体，让消费者感受品牌的真诚，树立一个良好的品牌和企业形象。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站上，这样有利于给企业推销，树立良好的企业形象，并把产品介绍给其他消费群体。3-3广告推广策略3-3-3整合营销传播策略•一、促销手段•（3）加强与其他机构的合作•对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。3-3广告推广策略3-3-3整合营销传播策略•一、促销手段•（4）针对潜在消费者•对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。3-3广告推广策略3-3-3整合营销传播策略•一、促销手段•（5）赠送有个性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品•一定的赠品会适当提升消费者的购买欲望，心理上得到了满足感，就会觉得物有