腾鲤XXXX年08月青岛银座领海公馆开盘前后推广工作汇报

【开盘前后推广工作汇报】品牌整合：上海腾鲤事业三部提案时间：2011.08银座领海公馆提案提纲Contents提案项目一、〖目标回顾〗二、〖策略回顾〗三、〖线上执行〗四、〖线下执行〗目标回顾PART1经过半年推广银，座领海公馆已经引起青岛社会财富顶层人群的关注。对于银座领海公馆所占据的资源优势和产品品质，具备价值判断力的多次置业者，没有什么值得怀疑。对于一个具备绝对资源优势的项目，关注度始终不是问题。项目已经不缺乏圈层关注度。从目前的客户积累看，今年的销售目标很容易完成。买4个亿或者更多，关键在于我们是否愿意卖。如此巨大的资源优势，销售绝对不是问题。项目首次开盘，怎样通过开盘前后的系统推广，为鲁商在青岛的品牌影响力份额加分，是推广的首要目标鲁商品牌影响力份额目标一项目首次开盘，怎样通过开盘前后的系统推广。建立起这个圈层—“社会领袖阶层”的价值认同，是推广的第二目的。他们购买力不存在问题，所以决定他们消费习惯的是其独有的资本观、价值观、生活观。所以推广的第二目标是：培养圈层价值认同感。领袖阶层的价值认同目标二策略回顾PART2功能工具TOOL身份面具MASK心灵道具PROP我是我有我在关注底线上实海尚海关注标签萬丽海景关注状态银座领海公馆高端项目购买者的精神阶梯正如希腊“私人领海”俱乐部的一百名成员，追求的是放下世界之后自在生活的状态。财富在这个时候只是一个把玩的工具。对于银座领海公馆的客户来说，他们不缺乏身份的标签，更不缺少房子和社会的关注度。银座领海公馆在引起社会关注之后，接下来要做的就是要营造这种“状态”。“176”套的银座领海公馆，不仅仅是身份代表、财富的象征，而是一种财富之后的领海生活状态，因此广告要沟通的是领袖的“资本观、价值观、生活观”以及在这样的观念之上所营造出的“领海生活”阶段推广广告语：放下世界，自在领海资本观价值观生活观执行策略核心线上价值观念沟通线下生活状态体验线上执行PART3主题产品【立场划分】关键词：资本观价值观主题：资本观价值观生活观【人群沟通】关键词：领海生活、领袖人生主题：放下世界自在领海开盘前：8月底－9月中开盘后：9月底—10月体验、实景、服务资源、产品、服务时间【9—10月线上推广节奏安排】阶段核心标准建立划分立场NO.1NO.28月底-9月中9月底—10月第一波8月底9月底项目开盘，销售额：3.5亿开盘后持续消化销售额：1亿第二波9月中阶段性强销销售额：1.5亿成交力度曲线营销力度曲线【推广攻势一览】第三波10月时间轴攻势轴销售轴概述：销售力度是营销力度分布的根据Step1：观念沟通，划分立场，建立圈层意向。领袖de藏品心态资本观价值观生活观关键词:观念时间：8月底-9月中阶段节点：9月底样板房调整完毕，并开盘。阶段目标：形象积累与产品标准建立基础上，通过人群观念沟通，确立价值认同感，从而推动圈层口碑宣传。阶段策略：瞬间爆破，线上价值观沟通，线下现场产品力体验战术要点：瞬间爆破度是关键，圈层营销与媒体立体化覆盖是阶段营销成功的重点。日报适量配合半岛都市报山东航空《新航空》，东方航空《东方航空》航空杂志辅助媒体专题报道《世界级湾区藏品——资本观价值观生活观》杂志开盘篇半岛都市报——藏品系列报纸报纸世界级湾区藏品+放下世界自在领海户外主导媒体媒体组合《经济观察报》中国最具影响力的财经类报纸《财经》中国主流财经杂志全国性媒体系列刊登王总“世界级湾区藏品”的价值解读。软文系列报广设计系列报广设计系列报广设计杂志跨P设计都市精品封面设计【其它设计方案】【阵地包装设计调整】【软宣战术组织】推广目的：全方位解读银座领海公馆，制造“领海生活”期待；调动业内、社会舆论，使私人湾区居住方式成为阶段热点话题推广手段：阵地传播（报纸专栏+网络专栏）推广策略：王总系列采访报道配合线上的报纸传播，系列刊登王总访谈，展示鲁商的品牌理念、项目的开发理念以及“中国私人湾区藏品”的价值解读。Step2：人群证言，将领袖精神与领海生活划价值等号。什么是领袖精神+领海生活？放下世界自在领海关键词:领海生活、领袖人生时间：9月底-10月阶段节点：9月底样板房调整完毕，并对外开放，前期认筹开始进行持续解筹。阶段目标：形象积累与产品标准建立基础上，通过人群观念沟通，确立价值认同感，从而推动圈层口碑宣传。阶段策略：状态描摹，引起圈层对领海生活的憧憬和认同战术要点：线上宣传和线下活动的配合是营销成功的关键。状态描摹，以领袖精神中的生活观来描摹领海的生活状态，并提出领袖阶层独有的领海生活主张。【创作概念】方案二：样板房实景拍摄线下执行PART4对于顶级项目来说，因为购买圈层的集中性，圈层内利于口碑传播。圈层态度根本上决定了项目营销成败。因此，项目线下营销一定程度上比线上推广更重要。怎样通过线下营销实现，线上线下的互动，带动口碑传播是阶段银座领海公馆推广的重点之一。【线下营销节奏一览】标准建立8月底-9月底10月NO.1时间轴战术轴工程轴增值活动维系客户文化活动增加项目社会及圈层影响力9月底项目开盘产品体验活动，增强产品说服力和生活感受业主活动形成口碑营销9月底样板房调整完毕并对外开放资本观价值观生活观放下世界自在领海概述：营销活动是项目客户维系的重要手段，根据项目工程节点，通过营销活动调整项目推广进步。NO.2划分立场赞助青岛帆船周利用青岛帆船帆船周的社会影响力，提升鲁商置业和项目品牌在青岛的社会影响力。执行时间：8月份社会文化活动帆船体验活动利用帆船周资源，组织客户进行帆船日眼，增强客户的业主尊贵感，维系客户感情，并引导口碑传播执行时间：8月28号服务增值活动世界八大湾区大使聚青岛执行时间：9月初圈层互动活动一【宣传调性】高贵国际专属【活动氛围】奢华悠闲私享[活动主要内容]邀请在青岛的世界八大海湾的国家大使，一同参加酒会活动，整个酒会以高档典雅为主，再把世界八大海湾的景色以幻灯片或模型的形式来贯穿到酒会中，再穿插一些八大海湾国家本土文化的助兴节目，如乐队演出、魔术表演、舞蹈表演等。整个酒会的氛围轻松、高贵、奢华，给所有来宾提供一个愉快交流的专属场所，并且可以对其他国家的文化底蕴有一定的认识。[推荐理由]以世界八大海湾为噱头，再借由国家大使的头衔加上国家异域的文化韵味吸引，营造出一个世界海湾博览会的概念，通过现场的各种环境营造，创造出一个令人心生向往的海湾生活场景。[活动目的]1、通过八大世界海湾博览会的活动形式，营造一个海湾生活的氛围，为项目现场营造强烈的人气2、通过活动给到客户一个轻松愉快的娱乐放松的环境，体会到无处不在的专属感3、通过活动给予客户一些回馈，使客户在享受的同时也能了解到鲁商的用心与品质【银座领海公馆奇幻炫彩之夜形式简介】世界八大海湾展示及大使出席+专属银座领海酒会【银座领海公馆尊崇炫彩之夜活动推广主题】金秋湾区尊享领海生活——银座领海公馆尊崇炫彩之夜1、银座领海公馆意向客户；2、银座领海公馆意向客户；3、青岛社交界名流；[参与人员]1、控制在60-80人[参与人数][活动地点选择][活动所需物料建议]签到板、现场导视、背景板、现场裱板、邀请函[渠道推广建议]户外、吊旗岸琴御公馆、燕岛宾馆等高端活动场所活动的内容形式一、世界八大海湾展示及大使出席：亲身体验世界八大海湾生活二、专属银座领海酒会：私享银座领海尊崇生活1、八国大使入场致辞2、在舞台上设置投影设备（大），不断播放一些世界著名八大海湾的幻灯片3、世界八大海湾模型及当地文化物品的展示【活动主体:世界八大海湾】一世界八大海湾展示及大使出席真实再现世界八大海湾生活1、银座领海生活场景展现2、高档酒会3、乐队表演、魔术表演及舞蹈表演等4、抽奖活动【活动主体:银座领海生活场景】二专属银座领海酒会尽情享受世界级的领海生活[活动环节]1）来宾签到入场2）世界著名八大海湾幻灯片暖场3）八国大使进场4）八国大使致辞5）欣赏世界八大海湾的模型场景等6）银座领海生活场景展现7）酒会开始8）乐队表演、魔术表演及舞蹈表演9）抽奖兑换奖品10）结束离场现场活动执行流程图让客户，在每一处都感受到无尽的海湾生活风情！！活动会场软性布置建议一、活动入口处有身穿高级服务生服装的男迎宾和女迎宾各2名二、在通往会场的重要通道处，安排2名迎宾小姐三、在会场的八大海湾场景中，安排至少2名身穿当地服装的礼仪人员讲解当地人文风情四、专业的服务人员，给到客户星级酒店的顶级服务五、专业的表演人员，让客户无时无刻沉浸在欧洲酒会奢华的氛围之中银座领海公馆魅力炫彩之夜执行时间：10月底圈层互动活动二【宣传调性】新奇享受尊崇【活动氛围】尊贵神秘刺激[活动主要内容]美国拉斯维加斯博彩一向是流光溢彩的不夜天，宾客置身其中，总是流连忘返。现在，我们将在您的身边重现拉斯维加斯的欢乐。大小点、21点(Blackjack)、梭哈(ShowHand)、百家乐等经典Casino游戏，将带你体验身处拉斯维加斯赌场的紧张和刺激。同时身着性感火辣兔女郎服装的舞蹈演员们也将穿梭于宾客之间，营造欢乐、尽兴、充满魅力的拉斯维加斯之夜。[推荐理由]参与程度极高，亲身的游戏体验感比较强烈，而且活动内容较为新颖，活动安排时可以做到神似而形不似，不以真正的货币，而是以一种游戏与娱乐的方式融入其中。[活动目的]1、通过比较新颖的博彩活动，营造一个拉斯维加斯的狂欢之夜的氛围，为项目现场营造强烈的人气；2、通过活动给到客户一个轻松愉快的娱乐放松的环境，体会到无处不在的尊贵感；3、通过活动给予客户一些回馈，使客户在享受的同时也能了解到鲁商的用心与品质；【银座领海公馆魅力炫彩之夜形式简介】自助酒会+拉斯维加斯博彩活动【银座领海公馆魅力炫彩之夜活动推广主题】金秋湾区尊享领海生活——银座领海公馆魅力炫彩之夜1、银座领海公馆成交客户；2、银座领海公馆意向客户；3、青岛社交界名流；[参与人员]1、控制在60-80人[参与人数]岸琴御公馆、燕岛宾馆等高端活动场所[活动地点选择][活动所需物料建议]签到板、现场导视、背景板、现场裱板、邀请函[渠道推广建议]户外、吊旗活动的内容形式一、自助酒会：轻松享受名酒美食二、拉斯维加斯博彩活动：尽情放松尽情享受自助酒会内容简介1、为客户提供自助美食与名酒2、在舞台上设置投影设备（大），不断播放一些世界著名八大海湾的幻灯片活动主体:美食名酒一自助酒会拉开魅力炫彩之夜的序章拉斯维加斯博彩活动内容简介一、自由博彩活动二、兔女郎舞蹈、魔术、爵士乐队表演等三、赌圣对决活动四、筹码兑奖【活动主体:博彩活动】二拉斯维加斯博彩活动享受魅力炫彩之夜的高潮经典CASINO游戏介绍21点(BLACKJACK)A代表1点或11点；2-10代表2点—10点；JQK代表10点。21点有用一至八副牌进行，每门发牌两张。级别有点2至10点，按面值点数计算，所有公仔牌为10点，A(Aces)牌则可当1点或11点。最大的手牌为一张A牌加任何一张10点的牌，称为“廿一点”，赔率为1.5倍，若庄闲双方也是“廿一点”，该局算打和，注金退回。手牌点数比庄家大便算赢，但大于21点为爆破并算输。庄闲同点算打和，但基于赌场优势，闲家爆破自动算输。开始时闲家先下注，庄家每门发两张牌，闲家会发两张牌面牌(upcard)，庄家则一张为底牌(theholecard)，如果庄家开牌是10点或A牌，这情况下闲家廿一点便打和，否则算输。21点2张牌起手最大，庄家在16点一定要叫牌，5小龙可以吃庄家3张牌的所有点数每桌7人（含荷官），坐式，甲方需安排座椅21点游戏图例百家樂(Baccarat)第三张牌规则按以下方式:庄家身兼庄家和玩家两职，而你所能做的则是选择玩家（Player）胜，还是双方平手。此游戏胜负标准为手持2张或3张牌点数的总和要为9或者接近9为赢。Acc当成1点使用，超过10点的牌都当成0点使用，其余的版仍依照原点数计算，但是牌点数的总和超过10点时，则以个位数作计算，如：9点与6点的总和即为5点而非15点。1、闲家或庄家任何一方总点数是8点或9点的,马上决定胜负,这叫天然赢。2、闲家点数是如果5点或5点以下,必须要第三张牌。3、如果闲家没有要第三张牌而庄家点数5点或5点以下