瑞鑫产品培训(定稿版)

河南省分公司个险销售部编制国寿瑞鑫两全保险（分红型）河南省分公司个险销售部主要内容产品推出背景瑞鑫产品介绍产品特色与亮点瑞鑫行销策略主要内容河南省分公司个险销售部为六十周年双庆献礼，回馈客户的最佳礼物！产品推出背景（一）河南省分公司个险销售部品牌价值:668.72亿《财富》世界500强：2003年290位2004年241位2005年212位2006年217位2007年192位2008年159位短短6年上升了131位河南省分公司个险销售部05001000150020002007年2008年1820.631213.27上半年保费收入单位：人民币亿元2008年中国人寿稳健经营表现出色河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部现阶段社会大众的迫切需求产品推出背景（二）河南省分公司个险销售部关注投资风险，追求资金的保值增值各种投资渠道收益欠佳，投资风险巨大银行减息，固定收益明显下降国家GDP增速放缓，实体经济发展前景不明河南省分公司个险销售部保全家庭财富不缩水保证家庭生活水平不下降保持健康的生活品质河南省分公司个险销售部健康的生活——身体、生活方式、财务有什么甭有病！身体健康增值能力抗风险能力财务健康心情愉快生活健康随着国家经济发展的步伐，人们对生存、生活的质量要求越来越高，客户对身体、个人生活品质、个人财务健康状况的关注与保障需求明显加大河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部据中国亚健康学术成果研会公布，目前中国人70%属于亚健康人群。我国人一生罹患重大疾病的几率为72.3%35岁左右，30%患有重大疾病隐患，其余大部分处于亚健康。2008我国人均医疗费用高达8.3万，并以每年19%的速度不断攀升。河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部85.72%的人毫不犹豫地把“健康、意外”作为他们第一位的保险需求。67.41%的人认为在拥有保障的同时，投入的资金要有利息回报。60.18%的人认为晚年的生活品质很重要，关注养老生活。2008年5月，麦肯锡公司发起并实施了“中国百万民众保险普及”大型调查：河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部产品推出背景(三)寿险市场发展的要求河南省分公司个险销售部应对同业竞争，凸现后发优势！同业有的，我们也有，而且更好河南省分公司个险销售部新产品代表未来市场发展趋势单一保险责任发展。定位于客户需求，即将下发的长期护理保险（LTC）产品组合销售单一责任复合责任河南省分公司个险销售部分红保险短期交费上规模精英－－高端客户重疾保险长期交费调结构普通－－中低客户能够将分红险期限做长能够将重疾险保费做大能够让业绩与收入并举能够让创费与创富共赢河南省分公司个险销售部可以把分红保险期限做长，不只卖给高端客户！前期的分红险产品以三年、五年期交费为主，通常锁定在中、高端市场，而瑞鑫可以销售给高、中、低端客户，并延长交费期。美满、金彩美满、金彩两康、鸿寿、鸿运两康、新简、英才高端客户中端客户低端客户瑞鑫三年期十年期及以上河南省分公司个险销售部可以把重疾产品保费做大，不只卖给中低客户！目前的康宁很难把保单做大，通常锁定在中、低端市场，而瑞鑫由于整合了定期返还、养老、分红等责任，同样适合高端客户的选择，为提高件均保费带来了机会！30岁，瑞鑫每万元保额10年期缴费2400元左右产品帮助我们区分客户！河南省分公司个险销售部我们惊喜的发现：河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部深圳公司6月1日首卖，首卖周进账近千万河南省分公司个险销售部福建泉州上市第一天突破５００万河南省分公司个险销售部大连分公司5月12日开始启动瑞鑫产品的销售，截止6月30日，共实现瑞鑫十年期首年期交保费2004万，其中首卖周实现十年期首年期交560万！沈阳大连河南省分公司个险销售部江苏南通春节期间，首买周完成保费1000万件均保费达到9000以上启东高手件均二万河南省分公司个险销售部湖南益阳：一个人人可以做的险种举绩率高达９5％30天试点，累计完成瑞鑫保单2615件，合计瑞鑫保费850.56万元，十年期交947万元，超越有史以来单月最高十年期交记录647万！河南省分公司个险销售部类别人力举绩益阳全市115194.45%南县22097%河南省分公司个险销售部新商品的上市一个机会一群客户一个市场河南省分公司个险销售部揭开“瑞鑫”的神秘面纱河南省分公司个险销售部国寿瑞鑫两全保险（分红型）投保范围出生30日—50周岁身体健康者河南省分公司个险销售部瑞鑫两全保险（分红型）保险期间、保险金额保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁的年生效对应日止基本保险金额本合同的基本保险金额是指保险合同上载明的保险金额，若本合同附加的“国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险合同”发生保险事故，则本合同的基本保险金减少为零。缴费方式十年、十五、二十年期交河南省分公司个险销售部国寿瑞鑫两全保险（分红型）保险责任自本合同生效之日起，被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对应日，本公司按基本保险金额的8%给付生存保险金。被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按基本保险金额的300%给付身故保险金，本合同终止。被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按基本保险金额的300%给付满期保险金，本合同终止。河南省分公司个险销售部国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险条款投保范围出生30日至50周岁身体健康者保险期间本附加合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁的年生效对应日止。缴费方式十年、十五年、二十年保险责任本附加合同保险期间内，被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种）,本公司按本附加合同的基本保险金额的300%给付重大疾病保险金，本附加合同终止。若因意外伤害导致上述情形，不受一年的限制。共12种重疾。河南省分公司个险销售部国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险其他事项重疾范围恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术、终末期肾病、急性或亚急性重症肝炎、慢性肝功能衰竭失代偿期、瘫痪、严重帕金森病、严重Ⅲ度烧伤、主动脉手术共计12种疾病。河南省分公司个险销售部特别提示主附险捆绑销售保险金额密切关联主险保额以附险是否赔付为依据附险保额等同于主险保额合同效力密切关联附险赔付则主险效力终止主险赔付则附险效力终止河南省分公司个险销售部按基本保额3倍计算风险保额；未成年人投保需填写未成年特约；该产品与其它产品累计风险保额的计算，超出部分办理分保其他核保规则参见《核保手册》（2004）版。实务操作河南省分公司个险销售部16-35岁36-4041-4546-50≤50万≤40万≤30万≤10万免体检净风险保额体检规则河南省分公司个险销售部免体检最高单件保费年龄35岁404550最高基础保额16万13103保费（元）4224036569301309786体检规则河南省分公司个险销售部理财案例客户：张先生，30岁，某公司主管需求分析：投资环境不佳，希望找到一个合适的投资渠道从事人资管理，了解社保医疗、养老不足工作压力大，希望定期户外旅行放松希望有一个专门帐户解决日常必要开销车养护解决方案：稳健保本的投资方式，同时有一定回报补充社保医疗、养老不足定期返还，解决客户日常必要开销河南省分公司个险销售部每三年领取生存金8000×16年=12.8万元每年24880元一年内被保险人因病身故，本金可退。一年后享有身价保障金、重大疾病保险金30万80岁领取30万元每年都参与红利分配，红利上不封顶，累计领取45,0090元.综合回报878090元另外还拥有重疾及人身保障最高300000元河南省分公司个险销售部“在目前这种经济大环境下，我首先考虑的是可以保本增值的稳健投资。这款险种就具备了这样的功能，我对中国人寿的资本运作非常信赖，因此对瑞鑫的分红也相当有信心，它完全可以在保住我这部分资产的同时给予我丰厚的回报。其次，瑞鑫结合了健康和养老两大我最关注的问题。投保10万可以有30万的重大疾病保障，解决了我对社保不足的后顾之忧。在养老方面，瑞鑫表现也相当突出，80岁满期可以得到一笔丰厚的养老金。当然，如果我想在60岁退休时就提前领取养老金也完全可以。一笔投资解决两大问题，让我感到很满意。瑞鑫每隔三年还有资金返还，这部分资金我可以灵活掌控。安排全家旅游，或者作为我汽车的日常养护费用、每年全家体检费用，甚至逢年过节宴请亲朋好友，我都不用再另外安排资金。总体来说，瑞鑫可以帮助我很好的安排一部分财务，很好的解决我考虑的问题，也非常符合我的生活方式。”张先生的描述河南省分公司个险销售部商品最大亮点：健康财富一个不少！鱼与熊掌均可兼得！河南省分公司个险销售部产品特色保障项目保障内容对应生存金账户每三年返基本保险金额的8%生满期金账户基本保险金额的300%老医疗金账户基本保险金额的300%病保障金账户疾病、意外身故，保额300%死分红金账户现金领取、累计生息财五金合一的家庭资产配置工具河南省分公司个险销售部`三年一返还随时有钱用生活无烦恼产品亮点分析每三年兑现一次，拿到八十岁基本保额的8％的固定资金回报，从年轻一直到老生河南省分公司个险销售部产品亮点分析无病就养老连本带利的满期金80岁无病领取基本保额3倍的养老金,补充自身养老保障,体现晚年人生尊严.老河南省分公司个险销售部大病有保障买一赔三的医疗金身患重疾提前给付,其他理财产品无法替代保障种类范围广泛,更加贴近实际需求病产品亮点分析河南省分公司个险销售部人&疾病三种结果：不生病能治病治疗后人财两空人留财空财留人空人才两保河南省分公司个险销售部万一有赔付三倍保障的身故金承担家庭责任,体现人身价值.故产品亮点分析河南省分公司个险销售部分红年年计,不拿利滚利省时又省心,超值得利益目前,公司红利复利计息为2.5%,以高出银行2.25%的一年期定期存款利率财产品亮点分析河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部与传统型的分红产品相比，保障功能更突出与普通保障型产品相比，理财功能更强大用投资创造财富用保障维护健康河南省分公司个险销售部瑞鑫——2009年的创富神话河南省分公司个险销售部益阳城区营销部一分部阳金华销售新产品6件，保费98504元首年佣金22655.9元第二年续佣8865.3元一个月收入相当于当地政府普通公务员二年的收入！河南省分公司个险销售部资阳县支公司过鹿坪营销服务部张卫平销售瑞鑫新产品15件，保费52460元首年佣金12065.8元第二年续佣4721.4元一个月收入相当于当地政府普通公务员一年的收入！河南省分公司个险销售部来自一线营销员的销售体会比康宁多了红利分配比美满多了健康保障“鱼”与“熊掌”可以兼得一份投入，三代收益一句话：瑞鑫保险，好卖！赚钱！河南省分公司个险销售部希望险种涵盖全面以前拜访过的客户公司好，产品也认同，容易销售以前流露出认为同业产品的客户希望体现身价已购买理财，但保障不够的老客户有经济实力，理财同质化产品对其不具有吸引力已购买健康，有理财需求的老客户产品好，转介绍没有心理障碍认同产品，愿意帮助你转介绍的客户河南省分公司个险销售部是谁最“爱鑫”？据部分销售瑞鑫的省市统计：来源：90%以上为老客户年龄：80%为30---45岁人群性别：70%女客户河南省分公司个险销售部老客户：认同公司认同伙伴服务喜欢新险种促成难度小，周期短是谁最“爱鑫”？河南省分公司个险销售部30—45岁人群有较强的家庭责任感有一定经济基础健康养老需求越来越强烈是谁最“爱鑫”？河南省分公司个险销售部女性客户（家庭中的决策者）较为感性、愿意倾听潜在需求易挖掘有时间参加说明会喜欢优惠、小礼品冲动消费群是谁最“爱鑫”？河南省分公司个险销售部在此