商业计划书主要内容

大赛申报书及商业计划书编写专题培训江门市“科技杯”创新创业大赛组委会2017年4月20日大赛基本情况及报名条件PART.12016年大赛回顾初赛复赛市决赛省赛决赛165个项目报名大赛（其中创新企业组123项，创新团队组42项）17个项目85个项目（其中企业66个，团队19个）15个项目国赛决赛7个项目全国优秀奖4家企业省赛：我市项目获2等奖3名，三等奖4名，优胜奖7名；国赛：4个企业晋级全国行业50强并获优秀奖。均创历史最好成绩！从过往情况看大赛特点•规模：大•时间：长•水平：高•成效：好•提升项目企业知名度吸引投资机构关注•提升企业知名度，赢取市场机会•获得政府专项资金资助（如中小企业财政补助项目）•获得享受政府相关政策优先权（如创新券）•获得大赛基金投资（如江门创业创新基金）•获得专业评审的反馈意见对项目进行改进•获得比赛奖金•获得培训机会增长见识提升能力•拓展人脉扩展社会资源•获得银行授信贷款担保参加大赛有什么实际好处（一）企业具有创新能力和高成长潜力，主要从事高新技术产品研发、制造、服务等业务，拥有知识产权且无产权纠纷；（二）企业经营规范、社会信誉良好、无不良记录，且为非上市科技型中小企业；（三）企业符合国家中小企业划型标准，且2016年销售额不超过2亿元人民币；（四）企业成立不超过10年，即工商注册时间应在2007年1月1日（含）之后；（五）大赛按照初创企业组和成长企业组进行比赛。工商注册时间在2016年1月1日（含）之后的企业方可参加初创企业组比赛，工商注册时间在2015年12月31日（含）之前的企业只能参加成长企业组比赛；（六）前五届大赛全国总决赛或全国行业总决赛获得名次的企业不参加本届大赛。报名条件•农、林、牧、渔业。营业收入20000万元以下的为中小微型企业。•工业。从业人员1000人以下或营业收入40000万元以下的为中小微型企业。•软件和信息技术服务业。从业人员300人以下或营业收入10000万元以下的为中小微型企业。•租赁和商务服务业。从业人员300人以下或资产总额120000万元以下的为中小微型企业。工业和信息化部、国家统计局、发展改革委、财政部2011年《中小企业划型标准规定》中小企业标准赛程安排报名参赛资格确认地方赛国赛晋级推荐2017年5月31日2017年6月至7月2017年6月10日2017年8月20日行业赛2017年9月至11月•电子信息•新材料•新能源及节能环保•生物医药•先进制造•互联网及移动互联网行业分类过往优秀项目一览大赛申报书的填报PART.2大赛报名方式“中国创新创业大赛”官网注册申报大赛参赛资料填写大赛参赛资料填写注意事项1使用WINXP系统的话，使用IE8.0版本的浏览器来进行填报；使用win7或win8系统的话，使用IE9.0版本的浏览器进行填报。3比赛期间，参赛者无法修改报名时提交的资料，请参赛者在报名时准确填写并核对填报资料2资料填写表和在线填写的参赛资料内容是相同的。这样设计是因为填写商业计划书需要比较长的时间，可以提前下载商业计划书模板确定填写内容，之后复制到在线填写的商业计划书部分中，并将WORD文件上传到相关资料中。另外，如遇到保存键不显示或保存后显示的情况，都是因为使用浏览器版本问题。当然，360浏览器、遨游、opera、firefox等浏览器都是不适用于大赛填报的。4技术领域的填报要慎重：一、是要准确；二、是符合国家政策引导方向三、有利于参赛竞争可参考：1、科技型中小企业技术创新基金项目指南2、国家重点支持的高新技术领域大赛参赛资料填写参赛资料构成参赛资料构成－企业基本信息和概况参赛资料构成－核心团队参赛资料构成－商业计划书参赛资料构成－创业服务需求参赛资料构成－补充资料评分标准与计算方法(一)A优秀85-100分（A级别，推荐晋级）(二)B一般75-85分（B级别，推荐晋级）(三)C较差75分以下（C级别，不推荐晋级）评分考察要点评分考察要点－商业计划书–管理团队经验、素质、人品–已取得的成就–盈利模式、目标市场是否已考证，战略发展是否合理–阶段性发展目标，各资源要素匹配–资金来源及融资需求、合理性–令人信服的市场预测和财务预测，以及相应的资金需求计划和使用计划•是否有专利保护？–是确实市场需要还是可有可无的锦上添花•用户只有在必要时才改变习惯•不要过分追求创新–功能、产品、公司•这个功能能否被很容易的加到某一个现存产品上•部分还是全套产品组合•所维持的价值能否足以撑起一个可观的生意–客户满意度是最重要的，建立客户关系维护和客户反馈体系评分考察要点－技术和产品评分考察要点－商业模式谁能帮助我我要付出什么我能得到什么我能帮助谁我要做什么我是谁我带来的价值如何和客户打交道如何宣传和交付–市场是否足够大到创造出大公司吗？–市场增长速度是否仍有潜力可挖？–市场还能容纳新兴企业吗？–这个市场是否有足够规模供企业调整盈利模式和行业细分方向？–市场上是否已经有同类对手–如何确立竞争优势评分考察要点－市场市场竞争评分考察要点－团队•每个团队都声称自己的团队是最棒的–如何描述成功的程度•个人业绩•个人成功历程•用事实和数据说话–你的背景很有可能会被仔细地调查评分考察要点－财务数据•收入预测的合理化–财务预测是否真实–收入不应该太大，当然也不应该太小–利润率不要想当然•开支计划会被详细考察–现金为王–成功的CEO应该是节俭的评分考察要点－思路和策略有产品谈产品没产品谈技术没技术谈模式没模式谈团队没团队谈规模不同阶段，不同需求；不同对象，不同诉求商业计划书编写PART.3什么是商业计划书？•商业计划书，英文名称为BusinessPlan，也称融资计划书或投资项目计划书。它是公司、企业、项目单位或项目团队为了达到招商融资、寻求战略伙伴、投资决策或其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而系统性编辑整理的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料。•商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求，以及资源和资金的利用情况。•商业计划书必须着力体现企业（项目）的价值，有效吸引不同阶段投资者、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者。展示、沟通宣传企业/项目•商业计划书可视为项目运作主体的计划工具，引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性。战略规划与前瞻性•商业计划书内容涉及到企业（项目）运作的方方面面，能够全程指导项目具体工作的开展。执行力与工作计划沟通工具管理工具指导工具商业计划书的用途商业计划书题目摘要附件商业计划书结构市场介绍存在问题如何解决市场规模同行分析核心竞争力盈利模式发展目标资金需求团队介绍风险分析商业计划书主要内容（1/9）•商业计划书最简练形式，包括所有的要点。•执行摘要力求精练有力，重点阐明公司的亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。•作为商业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备。商业计划书要点－摘要商业计划书主要内容（2/9）商业计划书要点－市场介绍•项目所在的市场情况•目前竞争情况•市场整体未来发展趋势•不要蒙，不要估，引用可信度高的数据•市场介绍的基础是对行业和客户群体的调查、分析，最终指向营销和目标设计商业计划书主要内容（1/9）商业计划书要点－存在问题•整个市场有哪些问题没有解决•目标用户的哪些需求没有得到满足•能用钱解决的问题都不是问题•问题的实质是客户是谁、机会在哪里商业计划书主要内容（1/9）商业计划书要点－如何解决•针对问题，项目提供了何种解决方案（技术、产品、服务、平台、模式）•您的解决方案提供了什么功能•是否有成功案例•对解决方案意义和重要性不要妄加判断•不要太技术化商业计划书主要内容（1/9）商业计划书要点－市场规模•细分领域与目标客户，不要试图把目标客户定位在所有人•市场发育会到什么程度，规模会有多大•不要长篇大论引用行业分析报告•不要有意无意夸大或创造数据•不要随意估算商业计划书主要内容（1/9）商业计划书要点－同行分析•直接竞争对手•间接竞争对手•潜在的竞争对手（蝴蝶效应）•竞争对手经营情况•竞争对手存在的问题•不要肆意贬损对手•不要说竞争，没有竞争说明项目产品无利可或调研不深入商业计划书主要内容（1/9）商业计划书要点－核心竞争力•项目必须具有竞争力•支撑竞争力的因素要独特•竞争力应难以复制或复制成本巨大•只用钱搭建的竞争力是脆弱的商业计划书主要内容（1/9）商业计划书要点－赢利模式•赢利模式要清晰简单•没有赢得模式也可以•赢利模式的确立需要时间和资源介入•财务预算分析合理，不要生拉硬套编赢利数据•重点关注成本、收入、结余和现金流，用商业图表展现1－3年预测商业计划书主要内容（1/9）商业计划书要点－发展目标•已经做了什么•下一步准备做什么（产品迭代、市场策略）•未来几年有何计划（切实可行的战略和实施计划）商业计划书主要内容（1/9）商业计划书要点－资金需求•融资方式•需要多少钱•如何用•投资回报与退出途径•精打细算很必要商业计划书主要内容（1/9）商业计划书要点－风险分析•政策风险、道德风险、经营风险、退出风险•谨慎使用SWOT模型•风险体现的是人品和洞察力商业计划书主要内容（1/9）商业计划书要点－团队介绍•管理团队的竞争力决定企业的竞争力。•详细介绍团队•团队一起做过什么（学会讲故事）•团队成员经历和经验•团队发展计划（融资后治理架构）•商业计划书最终体现的是团队的技巧与素养红日初升，其道大光；河出伏流，一泻汪洋。潜龙腾渊，鳞爪飞扬；乳虎啸谷，百兽震惶；鹰隼试翼，风尘吸张。奇花初胎，矞矞皇皇；干将妇硎，有作其芒。天戴其苍，地履其黄，纵有千古，横有八荒，前途似海，来日方长。——梁启超《少年中国说》祝福所有参赛企业和团队预祝成功！博士科技朱作义QQ:415954384