商业计划书修改版

12011贵财经实润身有限责任公司商业计划书联系人：伍吉兴联系电话：150859617582目录第一章计划摘要……………………3第二章公司简介……………………5第三章产品服务与介绍……………6第四章市场分析及预测……………8第五章营销及竞争策略……………13第六章制造计划……………………15第七章财务规划……………………17第八章人员及组织结构……………29第九章附录…………………………31小组成员：伍吉兴（08工程管理ceo）董登龙（08工程管理ceo助理）陈桂先（08物流管理市场总监）李松菊（08财务管理财务总监）李桂英（08信息管理与信息系统信息总监）雷莉（08国际经济与贸易研发总监）苟航（08房地产经营管理生产总监）胡静（08管理科学采购总监）3第一章计划摘要社会的不断发展，物质文化不断丰富提高，我们的生活不断得到改善。随着先进科学技术的使用，大量的化学试剂也在不断融入人们的生活，加之现在生活、工作、学习、交通等环境的改变以及自然环境的破坏。严重威胁着我们健康，对我们的身体素质进行了进一步考验和更高的要求。因此，健康与发展将成为未来市场的主题和方向。尤其是动物饲养饲料添加剂、食物添加剂等的大量使用，致使现在糖尿病、高血压发病率不断增加，尤其是中、老年人群，据调查，在青少年、中年人中发病率也在不断增加。已经严重威胁着我们的健康，又加之现在我们对运动、身体的锻炼，由于多方面的原因不断减少，导致我们的身体素质在不断下降。为此，我公司通过不断的努力和研究。成功的开发了健康且无任何副作用的健康饮料“润身降压一号”产品，本产品主要以预防高血压、缓解精神压力、提高免疫能力为主（除能解渴、解暑外）。本公司是我国目前唯一的一家以健康为主题的饮料公司，因此具有很大的市场开发潜力。其成分均是从植物中提取，没有添加任何化学试剂。其中山楂为其主要成分，对高血压和糖尿病的预防和疗效有十分显著的效果，有使我们身心舒畅的功效，起到精神方面减压的作用，并且对我们的免疫能力也有一定的提高和帮助（其详细功能详见第三章产品服务与介绍）。因此，“润4身降压一号”对市场有很大的开发前景和市场占有力，它替代了一般的饮料产品的功效，增加了市场的其他方面的需求功能。并且通过我公司技术的专研，其成本和一般的饮料成本相当。且易于生产和管理，适用于所有的社会人士使用（除婴儿外），口感清新十分良好。现阶段处于初期阶段，主打市场为贵州省内（时间为3年），经过3年的时间打入全国市场，最后打入国际市场。我公司非常注重创新型发展，创新它不仅是一个民族的灵魂，也是一个企业可持续发展的根基。我们有信心，并且现在我公司拥有这方面的技术力量和管理人才，且具备相应的生产设备、资金来源和材料供应市场，所以我公司从中等规模开始建起，进一步完善市场后进入大规模建设和生产。采用直线职能式，民族式科学综合管理模式，以求稳步、快速、健康发展。使之成为一个实力雄厚的健康服务饮料公司。5第二章公司简介2011贵财经实润身有限公司是一家个体实力雄厚的公司，是一家唯一以健康为主题的饮料生产公司。今年于2011年7月正式注册上市，本公司为中等型企业公司，注册资金为500万元，公司总投资2000万元，占地面积1000亩。公司地址：贵州省贵阳市花溪区大土站旁500米处，交通极为方便，为生产和销售在一点程度上降低了运输成本。本公司以前是一家主要以生产一般饮料为主的公司，由于饮料市场的不断扩大和同行、类似行业的大量涌入，且大多数的饮料功能都相差不大，不易拉开竞争差距，发展空间也很受限制。为此，我公司不断探索和努力，对市场做大量的调研和分析，健康将成为未来市场一个主打市场的重要部分。我公司在有此基础和之前的经验上，大量投入研究和注重创新开发，先进的技术和人员配置，独立开创了一条以健康饮料为主题的服务生产销售之路，现阶段处于初期阶段，追求健康、稳步、快速的发展，目前主打市场试验在贵州省内进行，待技术、管理、生产、销售等完善成功后，快速推进打入全国市场，最后打入国际市场。我们的宗旨是：“以优质的产品和最真诚的服务换取你的健康和满意的微笑！你的健康，我有责任！”我公司愿与国内外各界同仁志士竭诚合作，共创未来!6第三章产品服务与介绍“润身降压一号”主要是以健康为主题的唯一健康类饮料产品，适用于所有的社会人士使用（除婴儿外），其产品特征为淡蓝色饮料产品。成分精简，不会发生任何化学反应，本公司产品成分质量要求极高，没有添加任何化学添加剂，成分均由植物中直接进行提取，采用优质的地下水及优质的其他配料成分，对身体有减压、提高免疫能力的作用（除有解渴、解暑外），无任何防腐添加剂，均采用高温杀菌、真空包装。主要成分：天然水；优质山楂汁（主要功能成分）；高质木糖醇；柠檬酸；天然色素（甜菜工）。其中山楂是我公司生产该产品的主要核心技术之一，本公司主要以精质高量为发展要求和目标。天然水：含有较多的矿物质，如铁、镁、钙等，硬度、碱度都比较高。山楂：具有强心、降血脂、降血压山楂能显著降低血液中的胆固醇及甘油三酯，有效防治动脉粥样硬化；山楂还能通过增强心肌收缩力、增加心输出量、扩张冠状动脉血管、增加冠脉血流量、降低心肌耗氧量等起到强心和预防心绞痛的作用。此外，山楂中的总黄酮有扩张血管和持久降压的作用。因此，高血脂、高血压及冠心病患者极有好处，山楂还能防治心血管疾病，具有扩张血管、强心、增加冠脉血流量、改善心脏活力、兴奋中枢神经系统、降低血压和胆固醇、软化血管及利尿和镇静作用；防治动7脉硬化，防衰老、抗癌的作用。山楂还有强心作用，对老年性心脏病也有益处，等等。它能开胃消食，特别对消肉食积滞作用更好，很多助消化的药中都采用了山楂；山楂山楂有活血化淤的功效，有助于解除局部淤血状态，对跌打损伤有辅助疗效，山楂对子宫有收缩作用，在孕妇临产时有催生之效，并能促进产后子宫复原。山楂所含的黄酮类和维生素C、胡萝卜素等物质能阻断并减少自由基的生成，能增强机体的免疫力，有防衰老、抗癌的作用。山楂中有平喘化痰、抑制细菌、治疗腹痛腹泻的成分。木糖醇：做糖尿病人的甜味剂、营养补充剂和辅助治疗剂：木糖醇是人体糖类代谢的中间体，在体内缺少胰岛素影响糖代谢情况下，无须胰岛素促进，木糖醇也能透过细胞膜，被组织吸收利用，促进肝糖元合成，供细胞以营养和能量，且不会引起血糖值升高，消除糖尿病人服用后的三多症状（多食、多饮、多尿），是最适合糖尿病患者食用的营养性的食糖代替品。木糖醇能促8进肝糖元合成，血糖不会上升，对肝病患者有改善肝功能和抗脂肪肝的作用，治疗乙型迁延性肝炎，乙型慢性肝炎及肝硬化有明显疗效，是肝炎并发症病人的理想辅助药物。柠檬酸：有温和爽快的酸味，普遍用于各种饮料、汽水、葡萄酒、糖果、点心、饼干、罐头果汁、乳制品等食品的制造。在所有有机酸的市场中，柠檬酸市场占有率70%以上，到目前还没有一种可以取代柠檬酸的酸味剂。一分子结晶水柠檬酸主要用作清凉饮料、果汁、果酱、水果糖和罐头等的酸性调味剂，也可用作食用油的抗氧化剂。同时改善食品的感官性状，增强食欲和促进体内钙、磷物质的消化吸收。无水柠檬酸大量用于固体饮料。柠檬酸的盐类如柠檬酸钙和柠檬酸铁是某些食品中需要添加钙离子和铁离子的强化剂。柠檬酸的酯类如柠檬酸三乙酯可作无毒增塑剂，制造食品包装用塑料薄膜，是饮料和食品行业的酸味剂、防腐剂。甜菜工（天然植物色素）：主要将该产品调制成淡蓝色。第四章市场分析及预测一、市场介绍：针对我们产品的性质及公司的产业结构，我们先将贵州省定位主体市场。又根据食品饮料业2010下半年业绩增长明确上半年食品饮料行业相对估值已处于高位。整个食品饮料行业增长明9确,受益刺激消费政策。2010年政策着力点已转向“扩内需、调结构”。改善收入分配制度、完善农村流通网络、推动城市化进程等刺激消费的政策将有利于三四级城市及农村消费的增长,并提升食品饮料行业的消费和升级。因此我们认为这样的一个企业是一个很有潜质的一个行业，有很大的提升空间。降压一号是属于绿色环保的保健品，虽然现在的保健品快速发展，已经逐渐壮大。但我们的产品是防压降压的产品，目前市场还没有出现该类产品，即我们可以努力的去填补市场的这块空白。所以中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，我们的产业发展空间巨大，未来的发展是可观的。二、市场需求通过市场调研显示，高血压病是当今世界引人瞩目的流行病，而且越是工业发达的国家患病率越高。目前，我国有高血压病患者1.6亿、血脂异常人群1.6亿、糖尿病患者2000万、肥胖6000万；全国平均每15秒钟就有1人被心脑血管病夺去生命，每22秒钟就有1人因此失去工作能力。许多人因此“脱贫三五年，一病回从前”。据2009年中国居民营养与健康状况调查结果显示，我国人群高血压病的知晓率仅为30%，治疗率为25%，控制率仅为6%，处在极低水平。目前，高血压病的防治还存在着“三个一半”的规律：即在高血压病患者群中，有一半的人不知道自己有高血压病；知道自己有高血压病的人群，有一半的人是不吃10药的；吃药的人群里面，又有一半的人高血压病得不到控制。存在“三个一半”的最主要原因，是对高血压病的防治重视不够，宣教不广，措施不力；尤其是广大的基层医生，对高血压病病的诊断、治疗的基础知识，以及实际处理高血压病病例的能力还处于一般的水平，与群众的要求还有差距。面临高血压病的高患病率及其所带来的严重危害，而我国对高血压病的控制和防治还没有得到足够的重视，因此现阶段主要以预防为主。这也为我们市场赢得了很大的占有力和需求量。三、市场细分按地理位置细分（1）主要城市60%（2）中小城镇30%（3）农村10%按心理和行为细分（1）追求口感和实惠50%（2）追求功能50%四、目标市场（一）、消费群体：根据产品性质看，我们的消费群体有：普通大众，高血压、糖尿病患者（1）、普通大众水是生命之源，我们都知道，水是人体所需的物质之一，人体内有一个水平衡要靠每天的涉水来维持，失去了这个平衡人体就不能正常运行新陈代谢了，健康也就会离我们远去了。所以说只要是活着的人就会有需求。有需求就有市场，11这也是我们将普通大众也归入消费者群体的原因之一。（2）、高血压、糖尿病患者随着科技的发展，社会的进步，人们的生活水平有了很大的提高，然而患“富贵病”的人也越来越多，呈现出逐年递增的趋势。但就目前的医疗水平来说还不能彻底根除这种类型的病。正所谓病从口入，这些患者要想控制病情就要管好自己的嘴。不仅要吃有益身体健康的东西还不能让旧病复发。这就要好好选择了。针对此种现象，我公司推出一款“润身”更“润生”的一种产品——降压一号。这是一款专门针对高血压、糖尿病患者的一种饮品。文字很直白，所谓降压一号就是说患糖尿病、高血压的人喝了我们这种饮品不会出现高血糖、高血压。我们都知道，很多饮品中都含有很高的能量，这些能量会让患糖尿病的人在短时间内血糖升高发病、患高血压的人在短时间内血压升高乃至发病。而降压一号则专门针对高血压患者，依照绿色环保、低碳低能量的原则生产出来的一类饮品，让高血压、糖尿病患者放心的享用到我们的产品。五、SWOT分析（1）内部优势（Strength）：目前市场暂时还没有降压的饮料类产品出现，现在绝大多数饮料产品除了解渴、解暑外，大多数饮料对身体都有一定的刺激作用，比如在我们感冒生病时不能喝12刺激味太重的饮料产品，但我们的产品刚好完善了这方面的需求，而且还有助于提高我们的免疫力。这对于我们来说既是一次机遇，也是打开这一市场的一种自我挑战。同时我们的潜在市场份额较大，有一定的发展空间。（2）内部劣势（Weakness）：虽然我们的产品是属于创新型的功能型饮料，但目前我们的产品是属于投入期，我们的品牌忠诚度和知名度难以建立，消费者对我们的产品可能会暂时会保持怀疑态度，短时间内得不到广大消费者的认可和支持。（3）Opportunity：虽然目前的饮料已经趋于饱和，但防压降压的饮料还暂时没有出现，所以防压降压饮料在市场上还是一个空白。同时，我们的饮料除了有一般饮料的功能外，主要偏重于保健，这增加了无形价值，以功能划分市场，竞争相对较小，目前市场品牌忠诚