新品上市策划方案

1长沙市A公司“顶级”楼盘上市推广策划方案策划单位：XXXXXXX策划者：XXX策划时间：2012/10/242前言“顶级”楼盘位于长沙市府核心，直临岳麓大道，项目建筑面积约50万平米，由25栋德式精工建筑组成，是市府板块最为杰出的精工地产项目之一。本次策划目的，该楼盘竣工后很快要推向市场，现为“顶级”楼盘策划一个推广活动方案，宣传企业形象，提高企业知名度，活动内容主要以广告宣传、公关活动为主。本次策划的主要目的是让长沙消费者更加了解“顶级”楼盘，提高顶级楼盘在长沙消费者心中的知名度。以及提高企业知名度与美誉度，希望通过本次的推广能使楼盘销售额提高20%，使A公司能提高它在湖南市场的知名度，以及提高A公司在湖南市场的美誉度。本次策划主要通过电视广告、媒介宣传、平面广告等一系列的广告配合来完成本次的推广工作，提高楼盘的销量效率。特作此方案。3目录一、市场分析..............................4（一）宏观环境以及行业分析....................4（二）消费者对产品偏好分析....................4（三）竞争产品分析............................4二、新品分析...............................4（一）新产品特点分析..........................4（二）新产品核心利益分析......................5三、新品SWOT分析..........................5四、产品定位...............................5五、推广目标.............................6六、推广策略...............................6（一）广告.................................6（二）公关活动.............................6（三）促销活动..............................7（四）媒介选择..............................7七、经费预算...............................8八、效果评估...............................84一、市场分析（一）宏观环境以及行业分析随着消费水平的不断提高，房地产需求不断扩大，房地产市场前景广阔，然而高档楼盘也是很多有钱人的首要选择，高档楼盘市场空间大。同时近几年来许多房地产公司也抓住了这个商机点，许多不同品牌的高档楼盘不断问世，其卖点和诉求都比较相识，市场争压力大。（二）消费者对产品偏好分析消费者则更喜好于环境优美、空气新鲜、绿色环保、质量安全得以保障的高档楼盘（三）竞争对手分析目前“顶级”楼盘的竞争对手主要还是长沙的主要大型的房地产，他们楼盘的优势跟我们公司楼盘优势都几乎相同。二、新品分析（一）新产品特点分析该楼盘式现代简约建筑群，卓尔不凡；园林随处可见全冠移植的百年银杏，繁华香樟、馥郁桂花，高贵的黄绣石铺装地面，让回家成为一次奢华的旅行，近千平米的梦茵湖，采用了7层循环净水系统，细节处无不彰显出非凡品质；筑有长沙独一无二的巴洛会所，户型设计独具匠心，超宽5楼间距、多景观露台、入户花园及空中合院、270°飘窗设计，将阳光清风延请入室。外墙保温隔热系统，多功能防射中空玻璃，高清客观对讲系统，创新阳光生态车库，24小时安防系统，立体生态园林系统，6大智能环保科技，融汇精工品质，创立新概念宜居标典。（二）新产品核心利益分析采用高科技技术，24小时安防系统，林远居家生活享受大自然带来的安心生活。淋漓精致的体现了“顶级”楼盘的顶级奢华。三、新品SWOT分析优势：1、楼盘风格独特2、采用高科技技术3、顶级奢华设计4、绿色环保为主题劣势：1、地理位置较偏2、品牌知名度不高3、品牌美誉度较低机会点：1、社会经济水平提高2、购房标准提高3、人们对物质追求不断提高威胁点：1、竞争压力较大2、国家政府政策打压房地产事业3、房地产发展迅速四、产品定位目标市场选择：长沙中高档消费人群市场定位：高端楼盘五、推广目的61、让消费者知道并了解“顶级”楼盘2、提高企业知名度与美誉度3、提高楼盘销售额20%4、提高市场占有率15%六、推广策略（一）广告1、广告主题：奢华篇广告语：让回家成为一次奢华的旅途广告内容：一家三口从进小区大门开始一路享受“顶级”楼盘所来带的奢华享受，整个楼盘淋漓精致的展现在消费者的眼前。2、广告主题：林园篇广告语：“顶级”楼盘，绿色生活广告内容：一家三口在绿色园林嬉戏的吻戏画面。4、广告主题：享受篇广告语：“顶级”楼盘，享受顶级奢华广告内容；展现高科技技术（二）公共活动宣传1、活动方式：召开新闻发布会活动主题：“顶级”楼盘华丽起航活动内容：隆重宣布“顶级”楼盘售楼时间，以及“顶级”楼盘的宣传介绍。并公布购楼送爱心活动72、活动方式：购楼送爱心活动活动内容：买主购买“顶级”楼盘，购买每10平方我公司将拿出1元作为公益基金。（三）促销活动1、网络促销促销主题：“顶级”楼盘奢华享受，网络优惠促销促销内容：凡在网络预订楼盘的，可享受买就送活动。2、现场促销现场促销采用预订模式，给消费者物以稀为贵的消费心理。（四）媒介选择1、电视广告选择：湖南卫视电视台时间：晚上7：40每天一次2、报纸广告选择：潇湘晨报位置：报纸封面3、车体广告选择：长沙公交车位置：公交车车身两侧4、网络广告选择：房地产网络平台8位置：插播视频在版面的左上角七、经费预算电视广告费用1.5万/天1天一次/30天45万报纸费用10万车体广告费用1万/月20辆/一月20万网络广告费用10万会场费用3万记者费用10万其他费用2万合计100万八、效果评估通过此方案实施后，大大提高了品牌的知名度，让消费者了解“顶级”楼盘，同时也大大提高了品牌的美誉度。销售额将提高20%，市场占有率将提高15%。