赞助活动策划

导入语在中国古代，商人历来被视为“重利轻义”，“唯利是图”。在现代社会，人们对企业的普遍看法也认为其是以追求最大经济利益为终极目标的。加之不乏为追求企业经济效益而损害消费者、员工乃至违反国家法律、破坏自然环境的负面案例的频繁出现，在大多数人眼里，企业被认为是缺乏社会责任感和公德心的负面形象代表。三鹿事件、味千事件思考：现代企业为了扭转公众对企业传统观念所造成的“晕轮效应”，应注意开展什么样的公关活动，更好的树立企业积极正面的公众形象？视频资料问题：视频资料中是哪一种公关活动？项目三赞助活动策划学习目标：了解赞助活动的概念、目的、类型等基本知识。掌握赞助活动策划的实施步骤。理解赞助活动的原则。项目案例前不久，因“火锅红油事件”对餐饮业的负面影响，以火锅为主打产品的徐州“四川芙蓉楼”火锅店的营业情况受到不小的冲击。为此，该店拟策划一次赞助活动。该店应如何进行策划呢？首先应了解关于赞助活动的基本知识一、赞助活动的概念以提升主体形象为目标，以赞助某项社会公益活动为手段，通过资金或物资的赞助形式所开展的一种公关专题活动。小组讨论：徐州“四川芙蓉楼”火锅店为什么要策划这次赞助活动？提示：扭转该火锅店在公众心目中的形象，重树企业的社会责任感典型。二、赞助活动的目的体育活动赞助、文化活动赞助、教育事业赞助、慈善事业赞助。三、赞助活动的基本类型（4类）1、赞助体育活动关注者众，影响大，社会效果明显。社会效果：体育设施、体育比赛、体育活动等。主要赞助项目：⑴全兴酒厂赞助足球，由默默无闻，变成白酒业巨头。⑵力帆赞助重庆足球，极大地提升了自己的形象和地位。⑶健力宝集团。1984年不足百万民营企业，5年后达4亿。年增100倍。原因：卓越的体育赞助活动。1985年资金150万，却贷款250万赞助第6届全运会，树立了体育大使形象，其产品畅销全国各地，当年产值1.3亿，纯利润1000多万。案例列举赞助足球队2、赞助文化活动主要赞助项目:因有利于促进民族文化的发展，所以能得到广大公众的支持，提升组织在公众中的知名度和美誉度。社会效果:文艺表演、电影、民族艺术等。⑴2001年5月，西南证券拨款120万，赞助重庆总工会在举办红五月歌咏赛，在重庆公众中提升了形象。⑵2001年，在开发西部号召下，中央电视台决定在重庆组织一场“西部之声”春节文艺晚会。当年12月，小天鹅、南方集团、裕嘉集团联合出资100万赞助这次活动。案例列举伊卡璐赞助十月围城•主要赞助项目：3、赞助教育事业因教育在国民心目中具有崇高的地位，所以赞助者可获得良好的声誉，能快速提升自己的知名度和美誉度。•社会效果：学校、图书馆、博物馆的软硬件建设，贫困学生的资助。香港实业家邵逸夫，一生拨出大量资金赞助国内教育。据统计，从1973年至今，他一共兴建了351所村小、39所师范学校、10所职业学校、1所特殊学校，加上直接赞助之医院、博物馆、图书馆等，总价值在100亿以上。以至于提起邵逸夫，就会把他与教育事业联系到一起。案例列举汤臣赞助贫困学生4、赞助慈善事业•主要赞助项目：因体现了组织高尚的品德和主动承担社会责任的精神，所以社会效果最好，能迅速提升组织知名度和美誉度。•社会效果：为贫困地区、灾区、孤寡老人等提供帮助。药厂赞助贫困病童瑞星赞助灾区四、赞助活动的原则1、社会影响力原则社会影响力至上。大则行，无则止。（如体育、教育、慈善事业都是具有强大社会影响的项目）对组织的经济有无长期、综合的效益。有则行、无则止。（如赞助体育，从单纯经济角度看，是无利的，但长期综合效益好，是赞助商的赞助热点）2、综合经济效益原则3、大众媒介关注原则新闻界对赞助项目的关注程度，关注程度高则行，低则止。首先是赞助对象合法。4、合法性原则尚德诈捐门其次是赞助活动本身合法。必须取得赞助权，无赞助权的赞助活动，不宜参与。五、赞助活动的实施步骤（重点）1、研究和确定赞助项目赞助者公共关系状况经济状况被赞助者公共关系状况经济实力社会影响力做好赞助前的项目调研和分析工作赞助活动社会影响力花费的人财物可能遇到的困难和问题是否进行赞助什么方式赞助小组讨论：徐州“四川芙蓉楼”火锅店此次赞助活动选择什么项目比较合适？可能性：1、慈善捐助2、教育赞助1、为灾区（地震、雪灾、旱灾）捐助2、为特殊人群（鳏寡孤独）捐助3、为某学校捐资助学（专项助学金）其他创意？2、制定赞助计划书（主要内容8项）[1]赞助目标（赞助效果）[2]赞助对象（赞助谁）[3]赞助形式（怎么赞助）[4]赞助时间、地点[5]经费预算[6]赞助主题[7]宣传方式[8]实施方案（赞助活动程序）案例健力宝集团赞助24届奥运会中国代表团计划书[1]赞助目标：通过赞助活动提升组织形象[2]赞助对象：1988年第24届奥运会中国代表团[3]赞助形式：提供运动型饮料—健力宝[4]经费预算：500万元[5]赞助主题：健力宝——健康的饮料[6]选择宣传机构和宣传方式：中央和广州主要传媒；以电视和报刊传播为主。[7]制订实施方案:①征求国家体委和中国奥委会同意。②寻求媒体和公众的支持。③做好物资上的准备（人、财、物）。④将饮料运抵比赛场地。主持交接仪式。小组讨论：如果徐州“四川芙蓉楼”火锅店确定选择对徐州高校进行捐资助学的赞助活动，这份赞助计划书该如何设计？[1]赞助目标[2]赞助对象[3]赞助形式[4]赞助时间、地点[5]经费预算[6]赞助主题[7]宣传方式[8]实施方案3、实施赞助活动（将计划付诸实施）4、效果评估小结赞助活动的概念赞助活动的目的赞助活动的类型赞助活动的原则赞助活动的实施步骤安利赞助上博美国馆中国企业赞助世界杯作业给虚拟企业策划一次赞助活动。要求：1、活动项目选择科学合理，有可行性。2、赞助计划书完整详细。