电动汽车市场推广营销连锁拓展方案

1帝一新能源电动汽车连锁拓展计划方案◇第一阶段：筹备和启动阶段时间：2014年6月1日——2014年6月30内容：1、作好全面的市场调研工作；对整个帝一新能源汽车商城场地进行规划和规整。2、本阶段的主要任务是对本项目的整体方案作好完整的规划，根据较全面的市场调研及公司的现状及各类资源的整合，对项目方案不断的论证和调整，作出最佳的项目运营方案；3、作好品牌运营的规划，并落实到细节，作好品牌运营的筹备工作；4、作出科学合理的项目资源计划管理方案；5、落实市场营销拓展计划、品牌运营计划、项目资源计划管理中本阶段必须或者可以落实的事件。6、一定的广告投入，制造一定的新能源汽车连锁商城招商宣传声势目标：1、在成都西门车站附近完成2400平方米样板店系统建立2、招商加盟管理模式不断的整合，并固定一种有效的招商加盟和场地招商营销管理模式，为本项目进入全面启动阶段作好良好的铺垫。3、完成帝一新能源电动汽车城的规划，建立良好的加盟先期辅营产品的供应渠道4、完善项目内部对外必备宣传资料和工具，项目网站建设，各个供应环节准备，初步确定对外分布方案以及建设样板方案，核算出各级别加盟店大概成本。7、完成发展加盟商前提如各大银行系统对接协调服务，完成各大保险公司合作手续，完善相关部门如能源部、环保部门、国家电网、发改委等等相关手续。把一切结算系统落实至实处。◇第二阶段：招商工作全面启动阶段时间：2014-7-1——2011-9-30内容：1、根据项目投资计划投入广告宣传，加大场地招商力度和四川加盟商招商2、根据品牌运作计划，制造事件营销广告3、在人力上加大招商力度的投入，广泛开展招商活动4、完善新能源电动汽车商城的各环节管理，保证周边产品供应渠道的畅通5、以连锁加盟厅店的建设为核心，协助与支持启动厂方招商人员的招商销售工作和管理工作，提高对整个项目场地招商营销网络的把握度6、完成整个市场营销网络组建的筹备工作，并拿出完整的对外招商加盟方案书目标：1、样板城场地招商直属生产商进场协调并对市场进行深入的了解2、力求达成3家以上的合作厂方◇第三阶段：市场拓展及市场营销网络组织建设阶段时间：2014-10-1——2014-12-31内容：1、根据项目投资计划投入广告宣传（80%的广告预算在本阶段投入），加大招商力度2和市场管理及加盟商对外招商宣传以及管理力度；2、总结市场成功的招商推广经验，进行有效整合，为市场网络的建设作好铺垫工作；3、根据市场销售状况及人员组成结构，在合理的组织设想前提下设立市场区域分支机构4、特殊销售渠道的开发与渗透5、强化战略结盟意识，理顺分支机构的职能及与加盟店的关系目标：1、帝一新能源汽车连锁加盟店突破意向2家以上2、厂方场地招商入驻进入80%阶段3、项目进入盈利阶段◇第四阶段：完善项目资源计划管理及市场网络组织的建设时间：2015-1-1——2015-7-31内容：1、全面启动四川各区域市场加盟招商工作，力争在本阶段的加盟商突破20家2、调整与完善项目资源计划管理，使之成为一个完整的运行体系；3、加强市场营销网络的建设和管理。4、优化整合供应链的战略伙伴关系，为项目进入可持续发展运营阶段打好基础；5、加强销售组织平台（分支机构）的考核，打造一支强有力的加盟商辅导营销队伍；目标：1、帝一新能源电动汽车连锁力争达到20家2、持续加强样板店管理和宣传工作，启动并加大项目各环节的战略衔接。3、项目管理的各环节基本理顺，处于一个待完善与提高的阶段◇第五阶段：进入项目发展的成熟阶段，形成一套完整成熟的项目管理模式时间：2015年度中后期内容：1、降低招商力度，将工作重心移至市场的巩固与深化及项目资源计划管理的完善与提高；2、对品牌运营的效果进行全面的分析，规划项目进入样板加盟市场成熟期的品牌运营方案；并准备为冲出四川做准备。3、本着长远发展与可持续性发展的原则，优化与整合营销队伍和战略伙伴。目标：1、形成完善可行的项目运营管理体系；2、加盟商综合月销售额稳定在2000万元以上；3、打造一支强有力的营销/招商/客服管理队伍，使公司总部的市场策略可以方便迅速的贯彻执行。一、项目运作的目的与意义目的：帝一新能源电动汽车品牌价值的提升；创造利润的最大化；建立市场连锁营销网络,扩大经营规模二、连锁店经营范围：主营：电动汽车及周边产品，电动汽车租赁，充电系统建设，租赁会员在各区域发展等等其它：运动休闲免费体验，（后期构思）（帝一新能源电动汽车俱乐部）三、帝一新能源电动汽车加盟连锁店应具备的特点：1、经营管理决策权与所有权分开受许人拥有加盟店的所有权和管理执行权，管理决策权归特许人。商标所有权属于公司。2、必须是一种双赢的商业模式3只有使帝一新能源电动汽车商城获得比之直营更有效率的发展，让加盟商获得比独自经营更多的利益，连锁经营才能进行下去。3、加盟经营是一种特殊交易在加盟经营中，进行交易的是一种特殊的商品，它包括产品、专利、经营模式等一系列有形的或无形的商品；与一般的交易不同，加盟商与公司签定加盟经营合同后，即意味着双方较长期交易的开始。在加盟合作期限内，经营者与加盟者要保持紧密持续的相互支持和配合。4、特许加盟经营是一种智能型的商业组织形式这种经营模式使帝一新能源电动汽车能够最充分地组合、利用自身的优势，并最大限度地吸纳广泛的社会资源；加盟商则降低了创业风险和时间、资金等创业成本。四、运营帝一新能源电动汽车加盟连锁应具备的条件：1、硬件：运行资金；帝一新能源电动汽车品牌；人力资源2、软件：成功的品牌运作；正确有效的营销方案；科学、完善的管理体系；五、帝一新能源电动汽车加盟连锁项目运作构思：（三条主线）1、品牌的规划与实施方案针对市场的现实，我们应该从以下几方面入手：（1）.根据市场的需求，结合公司自身的能力和特点，对品牌进行明确定位并确立自己的品牌目标；（2）.根据品牌目标树立品牌的核心价值，在营销的各个环节认真确立以品牌核心价值为中心的指导方针，将品牌的核心价值贯穿于营销全过程；（3）.通过营销整合和传播整合把品牌的核心价值传达给目标消费人群，培养目标消费者对品牌的忠诚；（4）.建立一套完善的贯穿整个通路链的营销管理制度，保证品牌营销的成功。2、连锁加盟店的市场拓展营销方案与执行完整的品牌规划及科学的项目管理体系的支持下，结合实际的市场调研结果及自身的客观实际，拟定一套可执行性强的营销方案，在执行过程中不断的调整与完善。3、项目资源管理与计划主要对物流、资金流、信息流建立科学的信息化管理体系，保证品牌营销的成功。六、项目背景分析一、市场背景：衣食住行，是人类生活的必需活动，关系到每个人的生活质量和水平。1、国家相关部门能源方面和环境方面的思考，电动汽车必将是未来一大趋势，中国作为车产销大国，市场空间巨大：我国现有具有研发生产电动汽车车生产厂家300多家，预计年生产能力为万辆左右。而这一块专业进行待开发市场里面还援用着传统的传播方式和销售方式，根据相关的国家政策，本项目决定以县市为单位进行大面积开发加盟商，整合上游资源，对市场进行代销代租等服务。（本点还需要相关的调查数据进行细化）2、市场的竞争愈发激烈，品牌效应越发明显：世界著名的汽车厂商试水中国的电动汽车市场，国内各厂家也纷纷投入大量的人力物力经常研发抢占市场，我坚信，汽车新能源市场---汽车市场必将面临一个重新划分市场份额的局面，而在这场市场争夺战中品牌效应的作用再一次体现了品牌在市场竞争中的地位。二、政策背景1、国家有关主管部门已从环保和能源等方面考虑而正着手制定鼓励城市电动汽车和电动电4动汽车的相关政策，部分城市和地区已经在试点运行了，因此，电动汽车行业“新兴产业”迈进的春天即将来临，一个市场值将超过2000亿的巨大市场等着你的加盟和携手共舞青春的激情……七、项目的运营模式及操作方案一、加盟连锁模式：以帝一新能源品牌加盟连锁店特有的经营模式授权被特许者使用该方法、整场加盟销售电动汽车连锁品牌；以后逐步拓展帝一新能源汽车商城产品、提供个性化服务的经营方式。将一套完整的知识产权体系、商品体系、人力资源管理体系和品牌运作体系资本化、市场化，最有效地整合社会现有资源，并以其核心技术、成功运作的管理系统，品牌化、规范化、规模化及产业化的市场效应，提供给合作伙伴最快、最优的贴心服务。八、操作方案◇以品牌营销为核心：明确自己的目标市场，确立自己区别于竞争品牌的核心价值，然后在营销活动中坚定不移地去贯彻它、体现它；◇以项目资源计划管理为重点：主要对物流、资金流、信息流建立科学的信息化管理体系，重视用科学、严格的管理来保障盈利，保证品牌营销的成功；◇以市场拓展为主导：制订市场拓展的方针与策略，组建强有力的营销队伍，按制订好的市场拓展方案有步骤的实施与调整，用良好的发展前景鼓励加盟商不断投入，用优秀的品牌文化满足加盟商的精神需求，让他们充满荣誉感、成就感。◇严格加盟条件：制订好加盟条件、加盟方案、协议条款、市场布局、管理模式后严格执行；◇将加盟商纳入帝一新能源汽车商城品牌体系，严格的统一管理模式：统一经营管理模式、统一形象识别系统、统一广告宣传、统一质量、统一价格、统一配送、统一服务标准。◇对整个加盟店体系予以强有力的政策支持：管理与培训的支持、广告媒体支持、活动促销与礼情促销支持、市场培育与消费导向支持、营销策略支持、售后服务支持、快捷的配送支持、品牌产品与技术创新支持、激励体制支持、其它支持；九、品牌的规划及实施方案A、品牌规划关键点1、帝一新能源汽车商城品牌的好处——我为什么要到帝一新能源汽车商城2、帝一新能源汽车商城品牌个性——我为什么信任帝一新能源汽车商城3、消费者的需求/信念——我如何高度评论帝一新能源汽车商城B、帝一新能源汽车商城1、品牌核心价值——一个能诠释健康与休闲、接近新生活梦想实现的机会——一份实现高贵身份价值的成就感——永远不落伍的时尚思想52、帝一新能源汽车商城品牌远景帝一新能源汽车商城——环保健康新生活有了全方位、新层次的尊崇体验3、帝一新能源汽车商城品牌定位对消费者的定位：帝一新能源汽车商城系列品牌系列产品是一种动感、环保、品质、活力经济实惠而极富个性魅力的现代交通工具、健康休闲生活;它让我轻松面对新生活,不断满足我对提升生活品质的各种需要；因为帝一新能源汽车商城带给我全面优质尊崇生活的新感受。十、品牌诉求策略功能性诉求物理属性：对产品功能与服务标准进行诉求物质利益、实际利益利益属性：诉求产品与服务能给目标消费者带来的附加利益情感性诉求用户需求：目标对象的生活品味和价值趋向决定了对品牌与服务的选择，所以要取得其心理认同和共鸣十一、品牌运营实施步骤◇第一阶段：加强内部管理，注重企业文化建设与内部培训，贯彻实施ERP管理系统。◇第二阶段：企业CIS系统的导入与实施◇第三阶段：以品牌广告，招商广告配合帝一新能源汽车商城的市场拓展◇第四阶段：品牌事件营销帝一新能源汽车商城:在营销的各个环节认真确立以品牌核心价值为中心的指导方针，将品牌的核心价值贯穿于营销全过程。十二、我们应当特别注重以下几个方面：1、信息必须规范化，有统一的名称、明确的定义、标准的格式和字段要求；信息之间的关系也必须明确定义；2、信息的处理程序必须规范化，不能因人而异；3、信息的采集、处理和报告有专人负责，责任明确，没有冗余的信息采集和处理工作。保证信息的及时性、准确性和完整性；4、在范围上，必须集成了供给链所有环节的各类信息；5、在时间上，集成了历史的、当前的和未来预期的信息；6、各种管理信息来自统一的数据库，既能为企业各有关部门的管理人员所共享，又有使用权限和安全保密措施；7、企业各部门按照统一数据库所提供的信息和管理事务处理的准则进行管理决策，实现企业的总体经营目标。根据项目资源管理的思路与以上畅明的七个注意事项，我们应对本项目管理体系的重点模块进行合理的计划与制订。以下将各模块进行分类及简要概述：1、采购管理：2、库存管理：3、成本管理：4、销售管理：5、分销管理：66、运输管理：7、生产管理：8、质量管理：9、人力资源管理：10、财务管理：总帐管理、应付管理、应收管理、固定资产管理、设备管理、成本管