蓝坤互动：广告泡沫下的电子商务效果营销

1+12泡沫下的电子商务效果营销搜索引擎&展示类广告的无缝连接效果导向的网络整合营销解决方案提供商北京蓝坤互动网络技术有限公司年以来，随着互联网时代的逐渐成熟网络购物的潜力也一并被释放在网民逾5亿的今天，“电子商务”经过十年如火如荼的发展已经“从无到有”成长为一个集所有大成的“盖世巨人”2009年中国电子商务整体交易规模达到3.6万亿，同比增长22.9%，预计2013年将达到12.7万亿元。引第四季度网络购物市场将保持15.0%-20.0%的环比增速，市场交易规模或将超过2300亿元。2011Q3中国电子商务市场交易规模达1.8万亿元，较2010Q3同比增长47.6%，较2011Q2环比增长9.1%。2011年第三季度中国网络购物市场规模达到1975.1亿元，较上一季度增长11.5%，较去年同期增长73.4%。第三季度市场交易规模为1975.0亿元，网购市场保持迅猛增长电子商务发展的阶段萌芽阶段高速增长阶段07年~10年电子商务纵深发展阶段03年~06年99年~02年10年~11年网民数字1000万左右电子邮件和新闻浏览2000年数据显示电子商务基础环境成熟，物流、支付、诚信瓶颈得到基本解决当当、卓越、阿里巴巴、淘宝成为热点网民逐步接受了网络购物的生活方式传统企业和资金流入电子商务领域阿里巴巴、网盛上市凡客、红孩子、京东火爆百花齐放传统企业的未来是电子商务电子商务的未来是传统企业•传统企业纷纷把电子商务当作救星和突破口，•逐步都在尝试开发属于自己的独立电子商务网站；•旨在开发和寻找新的营销渠道，•突破传统市场的营销束缚、降低市场成本，电子商务发展的阶段萌芽阶段高速增长阶段07年~10年电子商务纵深发展阶段03年~06年99年~02年10年~11年网民数字1000万左右电子邮件和新闻浏览2000年数据显示电子商务基础环境成熟，物流、支付、诚信瓶颈得到基本解决当当、卓越、阿里巴巴、淘宝成为热点网民逐步接受了网络购物的生活方式传统企业和资金流入电子商务领域阿里巴巴、网盛上市凡客、红孩子、京东火爆百花齐放拥挤疯狂泡沫不择手段入口成本增高团购传统电商数据统计分析服务提供商CNZZ统计的数据显示，在2011年第一季度，全国电子商务网站数量持续快速增长。在2月，行业网站数成功突破2万大关。截至3月末，全国电子商务行业网站数达到2.17万家，相比去年同期增长了31.16%跑马圈地逐鹿营销大部分电商平台目前都处于跑马圈地的阶段用户的忠诚度并不高，几乎所有的商家都在迅速争取新用户发展会员广告主手里的钱变成了毛毛雨网站的疯长，营销的不理性导致搜索引擎、推广联盟、导航网站、门户及垂直网站等营销入口的价格在飞速上涨，营销成本不断抬高，加之获得大笔融资的电子商务企业同时又在非理性地加价抢位，导致平均获得新用户的成本也在提高。营销入口的价格飞涨，营销成本倍速抬高，获得新用户的成本大幅增加；网络用户越来越分散覆盖成本也越来越高网络媒体越来越细分行业垂直•IT•汽车•财经•体育•军事•游戏类型•门户•SNS•客户端•视频•BBs•IM•婚恋受众•年龄•性别•母婴区域Media微博SNS移动互联网APP新媒体影响力迅速扩张CPM/CPC网络联盟.精准定向CPM/CPC网络联盟.精准定向如何用有限的费用更有效地全程覆盖越来越分散的用户CPA/CPS网络联盟.精准定向CPA/CPS网络联盟.精准定向传播量大转化率低精准度高销售量低ROIADSEM+导航口碑品牌用户体验线上线下无线媒体：受众匹配用户粘性网购习惯活动：活动创意活动展示创意：点击引导购物刺激关键词成本、创意网盟媒体匹配、创意活动参与性产品品牌吸引力SNS微博论坛百科品牌知名度品牌美誉度品牌忠诚度产品品牌商城品牌产品展示购物流程售后服务产品分类单品展示页面感觉注册下单支付物流退换货蓝坤观点--电子商务营销效果影响因素传播因素平台因素入口渠道数量占比营业额占比TOTAL品牌影响力直接访问36.50%33%33%搜索引擎SEM17%22%26.70%导航4%4.70%AD门户及行业17%19%25.55%视频4%2.20%网络联盟3.90%3.00%CPS0.90%0.90%EDM0.62%0.45%SNS7%6.50%7.50%口碑、软文1.10%1%无线手机WAP2.10%3%3%其他销售联盟5.50%4%4.10%电信0.05%0.05%银行0.03%0.05%知名电子商务网站营业额的渠道占比营业额入口占比品牌影响力搜索引擎AD口碑无线其他64%64%10--11年营销成本倍速攀升媒体费用获得用户成本传播效果投入产出比ROI电商企业如何提高转化效果，降低点击成本,获得更多的用户？蓝坤能做的就是把手指变成拳头无策略，不推广；无整合，不效果企业营销活动SEMADMOB无缝连接整合网络广告泡沫下如何让效果最大化1+1+13蓝坤ABS模型zikker广告&搜索引擎&品牌的影响关系活动产品活动产品活动地区活动地区活动时间活动时间行业活动竞品活动自身活动SEM过滤器ROI地区展示人群点击时间转化产品百度指数活动形式活动形式SEM对活动投放的过滤指导作用搜索引擎对展示广告和手机广告的影响减少成本浪费提升传播效果截获AD的流失流量发现客户需求指导AD及手机投放AD媒体选择地区定向创意匹配手机媒体选择创意匹配Ad对搜索引擎的影响广告大量投放重复刺激检索量广告派生词销售额smart奔驰电动汽车蒙迪欧2.0t团购低碳搜索引擎用户行为轨迹用户广告印象、联想看过AD广告的人，凭借图片印象在搜索引擎检索，与SEM设置的关键字匹配，创意中体现检索内容，劫获潜在客户，提升订单量客户举例创意举例汽车相关创意：注册xx会员0元抢奔驰smart抽奖相关创意：来xx注册即抽奖-奖品（奔驰smart）团购相关创意：做xx“团长”热销单品出价听你号令汽车抽奖团购环保奔驰免费抽奖xx团购低碳奔驰电动车汽车抽奖家电团购如何低碳smart0元抽奖团购抢购低碳一族蒙迪欧2.0t网购抽奖团购信息低碳宅男电动汽车团购抽奖团购秒杀低碳生活配合AD的关键字列表Sem数据指导AD创意搜索引擎监测&优化管理展示类广告效果跟踪&广告投放舆情监测&管理手机广告效果跟踪&广告投放zikkerZikker功能结构整合了SEM、展示广告、无线广告、社会化媒体的监测、投放&优化管理功能实现了其在同一平台的数据无缝连接和优化。监测系统的无缝连接广告管理数据分析ZDMPZDWPZASPZGAPZMDSPZADMOZAMPZBSZSitelystZARTZWOMMZBAMP移动设备底层核心自有媒体ZSEO面向客户Zikker产品矩阵架构监测系统的无缝连接THANKS整合营销事业部总监甘红TEL:010-58290099MOB:[phone]EMAIL:[e-mail]2011.11