合肥康晟智能电器有限公司(维仕达智能宝)市场运作方案

五大终端运作通路和渠道确保代理商的利润最大化第一、建立销售渠道，终端市场零售店销售网络的搭建。1、商场超市：商场超市是客流量比较多的地方，可以在商场超市放上我们的产品和我们的宣传物料。2、家用电器：家用电器店面可以作为主要的一个渠道类型，因为我们的产品本身就属于智能家用电器，所以来此消费的客户是我们潜在的客户群。3、蔬菜、肉类超市：现场做实验、现场体验产品的效果，有很强的说服力。4、卫具、厨具：一般前来此地的客户有新房子装修，可以作为很好的一个渠道去利用。5、宝宝用品店：可以呵护宝宝的健康成长。所以宝宝用品店也是非常好的一个渠道类型。6、汽车4S店、车友俱乐部：这类人群都是有钱一族，他们很容易接受新的事物与产品，且他们大多有攀比心理，所以找好一个突破口操作起来会很容易。同时也可以跟4S店负责人联系和汽车绑定销售或以赠品的形式销售。7、水果超市：通过现场做实验，非常好的销售渠道。8、女子SPA、美容减肥中心、瑜珈、休闲会所：这部分人群可谓是有钱一族，比较注重健康及生活品质且容易接受新鲜事物。9、礼品店：我们的产品作为礼品送人非常的时尚也非常的大气，所以礼品店也是一个非常好的渠道。10、DM直销：和当地DM营销机构合作，以产品批发价提供给他们，由他们进行直销，效果可事半功倍。二、团购礼品渠道1、政府部门：找对人做对事2、大型企业：可以作为员工福利发放3、汽车俱乐部车友协会：此类客户都是时尚一族，有较高的收入也有充分的时间探讨我们的产品，他们追求时尚健康对新兴事物的接受能力比较强很容易接受我们的产品。4、机关、学校和企事业单位：可以和这些企业的采购负责人联系，以耐用消费品的理由和较低的价格促成他们的团购。三、促销活动：定期或不定期做宣传推广活动，现场促销活动及品牌推广活动。（后附策划方案）四、高档小区：可以与物业谈好，与物业合作进驻宣传销售。五、渠道分销根据代理商代理区域的不同，可以发展二级或三级代理商，经销商的投资平台为首批进货10箱，价格按公司价格统一执行。寻找下级代理商的方法如下：1、从合作的比较好的零售商中挑选具有代表性的商家成为小区域代理商。2、利用媒体或当地的网络论坛等发布商业信息，寻找二级或三级代理商。3、有业务员直接下市场终端，与批发商商讨合作事宜。4、公司将所有的当地资源直接移交给当地的总代理，成为当地的分销商，实现资源共享。