选题策划需要关注的十个问题

选题策划需要关注的十个问题当代出版业转企改制的变革已将出版人推向市场的前沿，策划“叫座又叫好”的图书产品无疑成为编辑同仁的共同目标。为追求图书产品的数量、质量和销量，编辑们疲于组稿、审稿、设计、印制、宣传、营销、发行等各个环节。然而编辑不是超人，如何成为高负荷工作中的高效能人才，是每位编辑在图书策划工作中需要细细揣摩、经常反思的问题。下文是笔者在选题策划实践中归纳总结出的十个问题，提供出来与大家共勉。前期市场调研信息是选题策划最初、最基础的一环，选题策划要以充足准确的信息为依据。书业资讯、出版政策、新闻热点，哪怕作者不经意的一句话、电视栏目中的一个小广告都有可能催生出一个畅销书选题。当“百家讲坛”风靡一时，将“国学”推介到大众读者面前时，图书出版商也适时将“国学”引向“国医”，推出了《求医不如求己》等一系列中医保健类书籍；当2007年以来中国股市、基金一片红火时，大批的理财图书也顺势爆满了市场。看上去不相关联、并不起眼的一些信息对出版人来说都有可能极具价值，编辑要广泛搜集、科学分析这些信息，并理出明确思路，为图书选题策划作好充足准备。那么，调研阶段编辑需要关注哪些问题呢?1.各类销售数据应该怎么看获取销售数据是市场调研的重要方法之一，研究分析各类图书排行榜可以高效便捷地获取市场信息。编辑如何获取有用数据、如何利用这些数据呢？（1）看什么销售数据包括出版单位外部和内部的数据。外部数据如开卷、北发网、当当网等提供的销售排行榜；内部数据包括出版社内部提供的库存、销售报表、月均监控销量和销售排名等，内部数据直观、准确，也不容编辑小觑。（2）怎么看①数据取样时选择图书中长期销售数据更加可靠，不能只根据1个月或者几个月的短期图书销售排行就得出结论：哪类书畅销；哪类书滞销，因为一时鹊起可能最终归于沉寂，对一类细分市场的分析尤应以较长时间的销售数据为依据。②取样时选择一类书整体的销售状况，而不仅是靠排行榜上单本或几本书来判断该细分类型的销售情况，避免“只见树木不见森林”。③有些上榜书的销售数据里隐含出版商的博弈成分，可能是出版单位回购等营销活动产生的结果，多参考一些销售数据，这样可以剔除榜单中的虚假成分，以便准确了解图书市场的变化。2.去各类图书销售场所要看什么编辑一定要有定期去综合书城、专业书店、超市卖场等处调研的习惯，哪怕街边的盗版书摊也反映了现在到底火的是哪类书。（1）从书店读者获取信息关注书店内的读者，以了解不同学科、不同层次读者的购买趋向。观察某一类图书的读者细分状况，如年龄结构、消费潜力、职业状况、文化程度、阅读喜好等，这些零散读者信息的日积月累，对提升编辑对选题的判断力大有好处。（2）从书店销售人员获取信息与店员沟通并建立联系，可以了解哪类图书畅销、读者情况、上架等各种信息。（3）关注各类图书的信息进书店可以获得大量的一手图书信息，如竞争出版社的产品动向、同类图书的内容特点、版式开本设计等。这种直观信息会自然而然地烙在心里，成为选题策划的有用素材。3.如何获取国家政策导向、大众关注热点等信息近年来中央加强实施惠农政策后，新闻出版总署将农家书屋建设作为1号出版工程，金盾、中国农业、农业大学和化工等多家出版社借此时机加大产品开发，获益颇丰。可见政策层面足以影响整个出版业的局面。编辑要时时关注报刊和其他媒体，以了解影响图书销售市场的这些外部因素，包括国家推行的某项重大政策对市场购买力产生的影响、读者阅读热点的转移、消费观念的变换、社会时尚引起的读者购买动机等。如今网络上越来越流行的sns社会化（网络服务）、微博等都不失为编辑获取社会热点的好渠道。4.如何从发行人员处获取信息①与本单位市场营销和销售人员保持密切联系，直接获得每种图书的实际销售情况。此外，从发行人员那里也可以了解读者的需求，有时能让编辑很快捕捉到选题信息。②多听取发行人员的建议，如“挂图”产品在运输中容易出现压损、销售时卷筒类的挂图扫码困难、图书配盘易丢失和带来店员销售过程复杂的问题。编辑在图书策划阶段听取并综合考虑发行人员的建议，就可以更加合理地设计产品细节，避免日后出现问题。5.如何从作者处获取信息充分利用各种拜访作者、出差和编写会议、专业会议的机会，可以获取有价值的选题信息。作者资源的管理和开发是每位编辑都应认真学习并深入探讨的课题。编辑如能与作者建立起紧密稳定的纽带关系，作者的出版意向及其他出版信息会最先传到策划编辑这里。选题全程策划过程出版业的变革对出版人提出了新的要求，编辑工作不仅仅是传统意义上的选、组、审、编，而是要将视野扩展到图书生产经营的整个流程，包括选题规划与设计阶段、文字加工与审校阶段、图书成书与推介阶段。编辑要关注上面各个环节，进行图书的全程策划。如何提升编辑的全程策划能力？笔者认为，要在选题策划工作中思考以下问题。6.本出版社的资源和品牌优势、市场定位是什么如果法律类出版社的编辑要开发餐饮食谱类图书，那结果会怎样？也许选题在论证阶段就遭封杀或者即使出版后发行量也会很惨淡。编辑首先应弄清自己出版社的小环境，了解所处单位的品牌特色、人力、财力和物力情况，以本出版社自身提供的平台为依托，以出版社的整体选题规划为前提，进行科学选题策划；扬长避短，充分体现本社在出书范围方面的学科优势和资源优势，最大限度地发挥本社对于竞争者的比较优势，以便制定编辑个人的中长期选题规划。7.个人选题产品线的整体规划和图书定位是什么选题策划禁忌“散、乱、杂”的局面，无论出版社还是编辑个人都要引起重视。编辑应对未来发展有清晰的定位，制定中长期的选题规划，而个人产品线的整体设计应紧密围绕本社的市场定位。知名的“金黎组合”定位明确，确定了他们做畅销书的四条主线。一是名人书，二是著名作家的文学书，三是青春文学，四是非文学类图书，像刘墉的励志书，卢勤的《告诉孩子你真棒》，还有养生类图书曲黎敏的《从头到脚说健康》。经过几年发展，如果策划编辑还是对自己选题方向认识不清，未来的发展将大打折扣。8.你是否为你的选题工作制定了实施计划图书编辑一年要出版十几种甚至几十种图书，高效率、高效能的人士能在相同的时间里创造出更多的图书利润与回报。计划的制订非常重要。年初时编辑应制订年度生产计划和每本书的生产计划。明确一年中计划做多少本书，哪些是重点书、哪些是时效书；列出具体出书品种计划表，内容包括详细的工作时间表、组稿和出版进度、营销时间表等。制订出书计划该以何为时间依据？这里要明确出版日的概念。书业销售自身也有一定时间规律可循，一年中不同类型的图书销售高峰期各不相同，大众书、专业书、教育类书各有其档期，如寒暑假就是学生读物和大众图书销售的黄金档期。编辑需要研究发现这些销售规律，踩好点，确定不同类型图书的出版日。之后再根据本单位选题策划、组稿、审稿、编辑加工与印制周期的一般规律向前推算，就可以制定出准确的工作计划表。9.选题全程策划如何体现营销出色的出版机构要拥有一支出色的营销团队，而责任编辑是这个营销团队中的重要一员，编辑策划选题时需要同时提出详细的营销策划方案。目前的图书营销形式多样，包括新书发布会、广告、作者现场签名售书、图书评论、赠品、折扣、展销会、订货会、直销人员促销等。其中图书评论是宣传中花费较少的一项活动，组织书评撰写最恰当的人选即是策划编辑。当年《谁动了我的奶酪》的书评铺天盖地，涵盖时尚杂志读书栏、都市报纸生活版等各类媒体，使书评的告知与推介作用发挥得淋漓尽致。此外，编辑参与图书营销活动容易忽略的另一个重要环节是社内营销。以化工出版社为例，每年约有2000余种新书推出，发行部门不会对每种书进行重点营销，发行人员也不可能记住每种书，在向一些业务员推介时，很可能会漏讲你的图书。这就需要编辑来判断哪些书要在社内进行宣传，先说服营销部门将这个选题列为重点项目，然后说服发行部门进行重点布货。必要时编辑需将具备畅销潜质的品种样稿提供给发行，商讨并确定：本书是否具备宣传推广价值，是否作为重点品种营销；发行对图书整体设计，如封面、定价、印数有何建议；读者定位和营销渠道是什么。10.要关注这些细节图书实现销售有人提出“内容为王”、“渠道为王”，而实际除此之外的其他图书整体包装因素也决定了读者购买行为。有调查显示，85%的读者在书店里拿起一本书的时候，是从来没有听过这本书的任何信息的。还有人提出“5分钟效应”，即读者进入书店无既定目标时，通常关注顺序依次是：书名和作者—封面设计—内容介绍、目录、版式—封底、定价，这个过程约需要5分钟，以此决定了本书是否被购买。可见以上诸要素构成了图书市场的“眼球经济”，对图书的销售产生最直接的影响。作为编辑应关注这些细节，事无巨细、周密安排。仔细研究市场上的一些畅销书，《狼图腾》、《求医不如求己》，大多数的书名都能给人以强烈的冲击力。一部原本销售平平的《争吵艺术》改名为《如何符合逻辑地争论》后，居然摇身变成了一本畅销书。书名的力量到底有多大，在此可见一斑。相信那些反映特色、有创意、有时代感和亲和力的书名会得到市场的广泛认同。（来源：科技与出版）