医美机构初期快速回款现金流运营方案

产品立项应用场景产品定价推广渠道市场开拓期整形医院开业或试运营3-6个月市场运营体系推广策略目标制定任务分解奖励机制职位市场拓展门诊营销投入产出结构表（渠道版）人力成本市场渠道部市场开拓期场外（驻点）咨询师培训分部主管业务模式业务对象合作获客方式合作业务启动周期全年回款业绩约1000-1500万左右推广成本人力成本合计获客方式制表人：潘宏（17783827756）微信交流：（15023773722）营业数据分析来源：xxx整形医院2016年1-6月份营业额，xx2014年1-12月份营业额，适用于2000-6000平米以上机构人力配置爆品策略：1.消费频次高；2.接受度高3.恢复期短；4.效果立竿见影5.独家技术特色6.全新设计思路传统渠道推广：按照单品定价开业当天:充值10000送10000充值20000送20000重点渠道维护：预存10000送10000项目，介绍客户提成40%预存50000送50000项目，介绍客户提成50%一年内完成业绩额度，一次或分次返还全部预存款定价策略：1.低频高点定位2.高频低点定位线上＋线下：1.电商，三方平台等2.同业渠道3.异业渠道整形医院开业或试运营3-6个月市场运营体系渠道策略：1.售出卡项1张以上，享同等价值项目免费体验2.单卡高提成奖励3.驻点咨询协同销售4.双方签订售卡数量协议终端策略：1.买卡获得消费券2.二次消费指定项目5折特权30人／张x10－20张／月＝300-600张/月定价：588元x300张＝17万6－35万2/月区域划分：主城大区合作店家统计3000-5000家（200－300张），主城周边区域店家统计2000家（150-200张），区县市场店家统计2000-3000家（1500-200张）。1.单张卡项定额奖励2.卡项售出最多数量奖3.上门初诊奖励4.其它项目成交提成人数20-30人门诊营销投入产出结构表（渠道版）人力成本市场渠道部2-3人同业，异业合作：1-2万家美容店，美甲店，化妆品公司，瑜伽店，协会，俱乐部，网红，主播高端餐饮，夜场会所，酒吧，外围模特，新女报等面相，红酒，旗袍等终端沙龙会；招商，论坛，新技术，专家等操作会；联合直播分成，联合活动赞助等其它品牌活动3-6个月市场铺垫期，6-12个月业绩波动期12个月业绩，人员基本稳定，人员可以缩减至10-20人左右，着重维护已有市场。重新调整人员组成，资源分配结构。全年回款业绩约1000-1500万左右推广成本8-10人30-40人各类酒店，场地，布置，赞助以及活动物料制作，设计，酒水等费用5000-30000元／场制表人：潘宏（17783827756）微信交流：（15023773722）营业数据分析来源：xxx整形医院2016年1-6月份营业额，xx2014年1-12月份营业额，适用于2000-6000平米以上机构人力配置案例：综合项目组成1.FTL童颜术2.自体活细胞填充案例：单一项目组成1.玻尿酸2.除皱针3.水光针案例：设计导向组成1.心形脸2.艺术面雕备注：根据医院实际情况进行调整备注：统一定价，集中推广整形医院开业或试运营3-6个月市场运营体系备注：1.突出医生个人品牌和个人技术2.重点渠道可推出合伙人计划上门初诊量：300-600人／月，平均10-20人／天按照最低10-20％升单率和复购率，人均5000元－8000消费业绩再产生：20-50万仅单卡项就能产生35-65万业绩采取任务认领制度薪酬3500-4000元门诊营销投入产出结构表（渠道版）人力成本市场渠道部2500-3000元（无经验）4000-4500元3000-3500元（无经验）5000-6000元全年回款业绩约1000-1500万左右推广成本10-15万左右小型院内或院外沙龙4-5次／月大中型销讲会议每季度1次明星会二三线明星每半年1次制表人：潘宏（17783827756）微信交流：（15023773722）营业数据分析来源：xxx整形医院2016年1-6月份营业额，xx2014年1-12月份营业额，适用于2000-6000平米以上机构人力配置整形医院开业或试运营3-6个月市场运营体系其中不包括，其它铺垫的消费项目业绩保守估计在80-120万左右／月提成差旅费门诊营销投入产出结构表（渠道版）人力成本回款6%－9%1500-2000元/人市场渠道部回款1.5%全年回款业绩约1000-1500万左右推广成本回款6%－9%回款2%－3%1500-2000元/人6-8万总提成15%左右备注：外援讲师，明星费用另计制表人：潘宏（17783827756）微信交流：（15023773722）营业数据分析来源：xxx整形医院2016年1-6月份营业额，xx2014年1-12月份营业额，适用于2000-6000平米以上机构人力配置备注门诊营销投入产出结构表（渠道版）人力成本每月最低业绩回款2万／人，不计提成市场渠道部最低业绩50-80万／月平均业绩100-150万／月旺季业绩180-250万／月全年回款业绩约1000-1500万左右推广成本每月最低业绩回款2万／人，不计提成制表人：潘宏（17783827756）微信交流：（15023773722）营业数据分析来源：xxx整形医院2016年1-6月份营业额，xx2014年1-12月份营业额，适用于2000-6000平米以上机构人力配置