杭州市场高端品牌大米基础调研分析

杭州市场高端品牌大米基础调研分析经初步网络调查，在杭州市场流通的高端品牌大米有金龙鱼系列、寒稻夫品牌、绿盟牌的东北老味稻系列、北大荒米业的鲜香米及中粮集团旗下的福临门系列、等，其销售价格基本在5元～15元/斤范围内，规格基本都是5kg或10kg装，销售渠道基本以终端销售网点为主，网络销售为辅，终端销售网点又分为专卖店、高端农产品店及大型高档卖场几种（大客户群体无法了解），促销手段的形式可能多样化，无论是搞团购或是送赠品亦或是现场特卖，最终的落脚点都是降价以争夺客源（日常广告宣传除外），个人认为，这种高端大米的噱头基本差不多，核心卖点无非是好的米源加上无污染的自然环境，育出健康无污染且口感纯正的高质量的大米，在调查中发现在众多高端品牌大米中五常米在业内口碑很好，其以生产周期长，产量线对较少而质量有保证而著称，上面对五常米的评价由粮油批发市场业内人士透露，据了解，很多超市大米都不从批发市场进货，而是从生产基地直接从厂家进货，而绝大部分的高价品牌大米在批发市场是找不到的，也就是说高端大米流入市场是不经过批发市场这一环的。针对上诉情况，若想将我们的新品快速推入市场，并成功的占有份额，以公司目前的综合情况（经济实力及人员配备），我个人认为可以两点结合，其一是考虑借鉴，借鉴国内知名品牌的成功经验，当然成功经验是不能完全复制的，我们只要深入了解他们的运作模式，再结合我司现状，做出合理的销售方法，这一点对于人力资源储备不太丰富的公司来说很是重要，及快速有效又节省资源。其二是集思广益，发挥全公司人员的智慧，寻找市场推广的快速有效的新思路。