职场动物进化手册

简介：《职场动物进化书册》是一本以寓言题的形式演义职场事理学的经典作品，以其轻松、谐趣的写作风格，揭示三千年权谋文化背景下的东方职场现象，并通过对西方经典管理学的反思，以一只狗员工在混沌状态下的成长历程，阐述职场生态环境的重要要义与原则。1.开篇：一道测试题职场动物进化手册开篇：一道测试题在读这本书之前，请你先看一下这道题：阿昌开了一家医疗器械代理公司，聘用了四名刚刚毕业的大学生，小赵，小钱，小孙，小李，作为营销员，四个人的月薪相差无几，除工资之外，都是按营销业绩的12%提成。两个月后，四名营销员的业绩如下：小赵：他老实听话，但稍微一放松管理就偷懒，工作不指派到头上决计不会主动动手，叫苦的时间比干活的时间更多。他工作时间最长，但业绩为零，两个月无一建树，没有完成一个订单。小钱：为人聪明机灵，表面上对老板唯唯诺诺，其实自己另有鬼主意，特别爱干面子活，是得到老板夸奖最多的员工。自从他进入公司以来，在第一个月第二个月分别完成两笔订单，共售出产品6台。小孙：勤奋耐劳，善于死缠烂打，他除了跑业务外经常被老板指派一些其他方面的工作，目前他是唯一任劳任怨的员工。虽然他来的时间不长，却在第二个月勉强完成一笔订单，出售产品1台。小李：为人心思活络，眼观六路，耳听八方，有小钱的聪明，但不像小赵那样懒，只是工作时不想小孙那样憨，目前小李正在全力推动与一家大客户的商谈，对方有意向一次性订购产品60台。三个月的试用期马上就要结束了，因为阿昌的公司较小，他决定四个人中只留一个，予以重用。那么你认为老板阿昌会留下谁？理由是什么?阿昌决定员工去留的标准又是什么？*小赵？*小钱？*小孙？*小李？说明：如果你选择留下的人，是没有业界和能力的小赵的话，这本书你就不用看了。你已经完成了职场进化的全部程序，可以纵横职场予取予求，无往而不胜了。反之，如果你选择留下的人不是小赵，而是其他三个人的话，那么你的职场政治指挥还停留在体积的阶段，你会在职场上遭遇很多不快的事情，甚至会影响到你的事业和前程。因此你有必要阅读此书，学习进化为一个富有智慧的新职场人。第一章肥猫招聘猪和狗序章：资本家大肥猫波波是一只肥胖的狸花咕噜猫，大家都叫他肥猫，他曾在一家动物公司做高管。那家动物公司生意做得很大，对员工的回报也很高，几年的功夫，波波手里有了些资本。公司的一些客户经常和波波打交道，对波波的猫品非常钦佩，就劝他辞工另立门户，起初波波听了这些建议只是付之一笑，但是时间长了，他就认真的考虑这个问题来。要离开实力雄厚的大型动物公司另起炉灶，不是一件简单的事情。波波知道，开公司最重要的是要有订单，有可靠的客户下订单给你，这样公司依靠客户支付的预付款就能周转开来。波波亲眼开导数不清的小公司关门倒闭，导致这些公司无以为续只好关门大吉的原因，就在于订单。生意场是一个非常残酷的圈子，几乎所有动物都怀着一颗做老板的梦想，但是只有极少数的动物能够成功。那些失败的动物并不是缺乏能力，比如说波波的朋友皮皮，一只精明能干的沙皮狗，他开发了一种专门为珠宝商提供服务的程序软件，名字叫“首饰管家狗”，这种程序对珠宝商而言用处很大，能降低经营成本。所以皮皮就兴致勃勃的开启了自己的公司，投入了许多资金。但是，无论皮皮无论如何踏破铁鞋磨破嘴皮做珠宝商的生意，那些珠宝商就是不为所动，半年时间下来，皮皮只售出一套软件不得不宣布公司破产。皮皮失败的经历告诉波波：开公司的第一件事情，要有订单。没有订单，只依靠一两项专利产品就茂茂然开公司的话，无异于厨师将骨头馆开在荒无人烟的地方，尽管你是独家活垄断经营，但是，关门大吉是迟早的事情。现在，既然有客户答应提供订单，肥猫波波决定离开动物济济的大公司，另立门户施展自己的才华。于是肥猫选择了距繁华的商业中心有一定距离的写字楼上租了一个套间，选择这里，是因为租金便宜，公司刚刚开张，一切从简为宜。然后他完成公司的注册手续，肥猫公司就正式成立开张营业了。公司开张最初的几个月，老客户的订单还能满足公司的资金周转，但是几个月后，许多新的小公司纷纷开张，这些公司为了争夺市场份额，不择手段的与肥猫争夺客户。就这样肥猫公司的订单看是呈现减少的趋势，肥猫心里一下子着急起来。但是这种事情，着急也是无济于事的。肥猫公司只有他一只猫，既要完成客户的订单，又要与竞争对手的营业员们去拼抢订单，一只猫顾了东顾不上西，忙的尾巴尖只打前脑门。于是肥猫考虑，有必要招聘一条忠诚能干的狗，作为他的助手。肥猫动手写了一则招聘启事：《招聘启事》肥猫公司先高薪诚聘忠诚能干的业务狗若干条，要求，狩猎大学本科毕业，年龄在三十岁一下，有三年以上工作经验，吃苦耐劳，敬业自重，有意者请将简历寄往肥猫公司狗力资源部，合作面谈。肥猫公司：狗力资源部。招聘启事在动物日报上刊登之后，肥猫收到了许多应聘者寄来的监理资料，经过筛选之后，肥猫初步确定了三个应聘者，并打电话通知了他们分别在一个上午每个半小时的时间赶到肥猫公司接受面试。到了面试的那一天，肥猫坐在办公室里就听见门外的敲门声，他喊了一声“进来”，只听有力的脚步声响起，一只神采奕奕的经理狗走了进来。肥猫客气的请他坐下，然后问道：“你以前是否有过从事这项工作的经验？”经理狗立即回答：“有的，我曾经在长臂猿公司里做过四年业务经理。”肥猫再问“那么你为什么要离开长臂猿公司？”经理狗很谨慎的回答道“离开长臂猿公司对我来说是件纯属意外的事情，以为当时我的母亲突然生病了，我不得不辞职回去照料，现在我回来了，仍然想在这个行业中施展手脚，所以才来应聘。”肥猫继续问道“那么，你为什么不考虑重返长臂猿公司那？如果你做的好的话，他们一定对你有印象，对你回来应该是包欢迎的态度的。”经理狗眼镜眨了眨，回答道“现在长臂猿公司与我在的时候情势不同了，当初欣赏我的高管也辞职了，兑取顾不是不可能，只不过，我是一条有才干的狗，如果可以去寻求在会长臂猿公司的门路的话，并不是我唯一的选择”肥猫又问了几个问题，很客气的对经理狗说道“你可以回去了，一有消息，我们会给你通知的”然后他让第二个面试者进来。第二个进来的是一条博士狗，头戴博士帽，谈话是温文尔雅，给给猫留下了很好的印象。这一次肥猫对博士狗问了一些专业性很强的问题，博士狗果然不负肥猫所望，他侃侃而谈，许多观点和见解对肥猫来说很有启发意义。肥猫吧对他的面试整整延长了两给小时，才依依不舍的送博士狗出去“一有消息，我们会在第一时间通知你”送走了博士狗后，肥猫让那只一直在门外沙发上坐了两个多小时的应届毕业狗进来，这只应届毕业狗有两只醒目的大耳朵，一直长嘴，他的名字叫猪猡。肥猫问道“你做过这个行业吗？”应届狗猪猡眨着眼睛说“哦，我柱塞学校实习期间，曾经在老山羊公司做过一段时间。”肥猫又问“你要求的底薪是多少？”应届狗猪猡回答道“不能低于一千五。”肥猫冷淡告诉猪猡“很抱歉，肥猫公司使用期只有一千二。”猪猡很有信心的回答道“我相信我在使用期结束后会拿到高于一千五的月薪”“那么，”肥猫摊开手边的简历，告诉猪猡“你明天就来上班吧”实际上，肥猫早就打算招聘一名刚刚毕业的应聘狗，他这是一家小公司，支付不起前边那只经理狗和博士狗的薪水，他们每只狗的薪水要求都不可能少于五千，而肥猫最多只能出两千，肥猫之所以请他们来公司，就是想听他们聊一聊这个行业的新的发展态势。今天的面试，对肥猫来说，可谓不无收获。一天的工作结束了，肥猫很满意。第二章肥猫老板的内心独白肥猫独白：职场是天然的狩猎场。所有进入职场的动物，都要主动或被动的卷入职场狩猎游戏之中。这种情况的出现，是由于员工和公司（老板）的利益天然冲突性所决定的。在小公司里，老板和员工的道德冲突如下：老板道德：从员工身上挣到钱，就是最道德的事情。员工道德：从老板身上弄到钱，就是最道德的事情。所以老板会将员工视为一桩风险投资，采用短期经营或掠夺性开发的方法从员工身上弄钱。而员工则不承担老板所冒的经营风险，更愿意以在老板看来是无效或低效的--意即无市场回报的劳动，从老板身上弄钱。小公司老板员工道德实现一览表道德阐述实现道德的方式或手段老板从员工身上挣到钱将员工视为风险投资，短期经营员工从老板手里弄到钱以无效或低效劳动，要求老板“等价交换”员工会人俄日自己处于劣势，但是事实上，小老板才是处于劣势的一方。如果小老板以宽厚、坦荡的态度对待员工，一旦遇到狡诈的员工，就会郴州帆船，血本无归。即使老板对员工严加防范，但一旦遇到员工中“捣蛋高手”，如拉走老板的单或是抢走老板的客户。都会将老板一干子打翻。同样，对于老板视为无效或低效的劳动，员工是决不会认同。在员工看来，我付出了，我就要的到，至于老板的公司能不能挣到钱，与我无关。之久决定了员工与小老板的必然性冲突。小公司是这样的一种情形，大公司同样也不例外。在大公司里，老板高高在上，主管掌握对员工的生杀予夺之大权，这样就形成了员工与主管的必然性冲突。主管的道德：能够巩固我的地位，对我有用的员工，就是好的员工。员工的道德：不会当我的路，阻碍我升迁或获得利益的主管，最低档次也不要找我的麻烦，就是好主管。对主管来说，能够巩固地位的，不一定要能力过强，能力过强反而威胁到了主管的地位。此外，根据主管所处的环境不同及变化，其对员工的需要也不同，甚至员工的愚笨、员工的坏脾气都会成为主管巩固自己地位的手段。没有任何一位主管会心甘情愿给部下“让路”，这就决定大公司的职场斗争极为激烈。大公司主管员工道德实现一栏表道德阐述实现道德的方式或手段主管对我有用用薪酬激励员工想着对主管有力的方向进化。员工对我有利取决于员工是否认识到自己的处境。与大家想象不一致的是，政治斗争是维护大公司良性运转的有效手段。因为职场是牟利之所，所有的人都要从这里获取生存资源，利益争夺的实现，就必然的构成了公司政治的必然。第三章和狐狸争斗的肥猪应届毕业狗猪猡开始上班了。他每天到公司上班之后，就坐在肥猫为他指定的办公桌前，抱着电话机给客户打电话，联系业务，电话打的七七八八，就夹起一只黑色的公文包，兴冲冲的出去与客户约谈。转眼功夫他已经上班了一周的时间，肥猫公司却未见任何扩展。每天，猪猡回来之后都要向肥猫回报一下当天的客户情况，他疲惫不堪的靠在肥猫的办公桌前，讲述他今天是多么的辛苦，多么的勤劳，去了多少家公司，有几家公司有意向，有加家公司又是如何冷淡的态度，如此这般，这般如此，听得肥猫连连点头。肥猫表面上点头，心里却在纳闷，就注意观察着猪猡的动静，等猪猡兴冲冲出去之后，肥猫立即悄悄跟在他的后面，看他到底是在和什么动物约谈。他一路上跟着猪猡，只见他出门后上了一辆公共汽车，到了一个街边花园停了下来，然后猪猡夹着公文包，走进公园里，捡了个阴凉的地方，一头躺倒呼呼大睡起来。“我的天”看着猪猡幸福的酣睡表情，肥猫摇头不已“我还以为这家伙是条狗，却没想到他竟然是一头猪！”那么怎么应该办？肥猫心里犯了愁，如果辞退了猪猡，谁也不能保证下一次招聘真的会招来一条狗，试试上动物市场之上，狗的数量并不少见，可问题是，狗的薪资要求都很高，只有猪或者是还没有进化成狗的那些动物才会接受肥猫的薪资标准。猪猡所做的事情，不只是睡觉，当然他睡足了之后，伸出四肢快乐的瑶瑶小尾巴，夹起皮包走出公园。肥猫继续跟踪，他注意到猪猡走进一家公司，跟对方攀谈起来，等猪猡离开后，他悄悄的给这家公司打了个电话“我是河马公司的业务员，请问你么你是不是有什么业务要做?”对方回答“哦，是这样的，不过刚才来了一个业务员，我们正在和他谈着，不知道他是不是和你们同一个公司的？”挂断电话，肥猫返回公司，假装什么事情也没有发生的样子，继续工作。快到下班的时候猪猡风尘仆仆的回来了，他看起来样子似乎走了百家公司“太难了，老板。”他一走进办公室，就不停的把我院起来，“业务真实太难作了，老板你不知道我废了多大的功夫，去没有一家公司感兴趣”“哦，是这样。”肥猫心里愤怒起来。这只猪猡，他不是一条狗倒也罢了，他居然敢对老板满单，订单可是公司的生命，猪猡他这样做，无非不过是想等到肥猫想抄他鱿鱼的时候，他好拿这个跟肥猫讨价还价。另外还有一种可能，就是猪猡同时在替几家公司做事，哪家公司的提成高，他就把订单交给哪家公司。那么这件事到底应该怎么处理那？肥猫经过思考，终于决定引进竞争