商业项目全程推广方案

力申大厦全程整合推广方案2007/7/6---2008/12/31重庆大地广告有限公司重庆直辖、西部大开发，重庆快速发展的城市经济，带来了商业项目新的市场机会。作为中西部唯一的直辖市，同时作为一个拥有3000万人口的特大都市以及中国重要的工业城市，重庆在中国西部的战略地位以及布局中可谓举足轻重。西部大开发，必将为重庆的经济带来新的发展良机。同时，从2005年开始，跨国企业已开始在中国全方位扩张，大量的外资涌入重庆，外资的到来在推动国内商业市场发展的同时，还使得本土商业开发者不得不重新制定竞争策略，这将为重庆的写字楼市场带来巨大商机。·力申大厦宏观市场透视高回报的投资收益，吸引力之源动力重庆大学房地产学院院长任宏认为，“东部房产，年投资回报率只有2%，西部则可达到7%-8%，而且房产还有很大的升值空间，这也必然会吸引外来资本的进入。”国内游资新方向-----西部-----重庆在重庆市浙江企业联合会成立两周年暨“浙江购房团”川渝投资论坛上，浙商购房团称，他们将把沿海的资金转入重庆等西部城市。就在今年，浙商购房团本年度会有超过10亿元的资金投入重庆、四川等西部城市。跨国企业锁定目标:中国西部----重庆在重庆举行的“香港房地产服务及城市建设博览会”上，国际知名的房地产调查、服务及投资管理公司仲量联行发布《2005年中国二级城市调查》报告称，未来两年内，重庆市场对世界500强的吸引力将位居西部第一，在全国的排名甚至将会超过深圳与广州，仅次于北京和上海而居第三位。报告称，截至目前的跨国企业在中国扩张城市总体排名中，北京、上海分列第一二位，广州排第三，重庆与深圳并列第五。但受西部大开发、劳动力成本、税收优惠政策等因素的影响，在未来1至2年内，重庆对世界500强的吸引力将位居西部第一，在全国的排名甚至将会超过深圳与广州，仅次于北京和上海而居第三位。区域经济的发展和宏观发展趋向前景看好，市场上传来的都是利好消息！我们真的可以高枕无忧了吗？城市组团式发展局面确定了重庆商业项目的区域竞争格局重庆市商务物业竞争态势随着城市化进程及经济一体化的趋势日渐明显，重庆开发的商务楼盘在数量及质量上都有了质的飞跃，除以解放碑—江北嘴—弹子石构筑的重庆商务“泛金三角”之外，江北城和南坪也受到众多商贾追捧。·力申大厦项目竞争分析解放碑---不可动摇的城市商务中心依托朝天门这得天独厚的黄金口岸，历来是商贾云集之地，也是重庆当之无愧的CBD硬核。据解放碑CBD建设指挥部相关人士透露，解放碑CBD具有商务功能的楼宇有192幢，包括世界贸易中心、时代豪苑、纽约·纽约、美美时代百货、国际贸易中心、大都会商厦、半岛国际等等众多的高档写字楼。江北城：重庆未来的中央政务区规划为一个以金融、商务、文化、休闲为主，集超大规模及现代化的交通网络为一体的新城。规划中的金融街、大剧院、博物馆、美食城等都将云集于此，将成为重庆新的标志性形象，是重庆最具价值和发展潜力的区域。江北商圈：城市发展的新方向与解放碑遥相呼应，不但是解放碑最为有效的补充，也是最有可能取代解放碑王者地位的区域，其大而全的服务功能配套，包括高级居住、公寓、酒店等，令众多商家趋之若骛，商务氛围也日渐浓厚。南坪商务圈：以会展经济为支撑的新兴商圈作为一个老牌的连接三省（云、贵、川）十八市的工业贸易中心点，不仅商业繁荣，而且近来会展经济已现其雏形，无疑将成为重庆新的一极，所带来的商务楼盘开发量自然也颇具规模。石桥铺区域内竞争：竞争对手拥有各自优势卖点一城·精英国际酒店式国际公寓申基会展五国际酒店式生态写字楼西部商城高新区IT经济城ＣＢＤ核心商务区崛起的江北商圈会展经济南岸商圈茶园城市副中心传统的商业中心沙坪坝高新区杨家坪重庆商业集中区域格局威胁：直接竞争环境恶化，替代竞争势头加剧有效市场分流严重！突围：如何增强产品品质和区域的吸附力，并加强其辐射范围？一个不容争辩的事实:仲量联行于今年年初发布的全国40个城市商业物业空置率调查报告中指出,重庆商业物业的空置率，在全国４０个城市中排第一位。面对严峻的市场竞争形态面对多个各具优势商业组团·力申大厦怎么出牌？是谁在为写字楼买单？·力申大厦项目目标客层分析大中型自用机构：以行业领先的大型国有企业、民营企业为主体，正在或即将从事高科技高附加值产业开发的才智型企业中小型自用机构：以发展快速的中型才智型企业、高附加值的中小服务型企业、个人事业初期成功，追求稳定型企业，可能在后期成为市场的补充。主要以银行、律师、咨询、广告、会计师事务所等，以第三产业(即服务、中介)为主目标客层来源—自买自用型以战略性投资者为主带动部分职业投资人,其市场量可能最大。由于投资群体通常以“唯一性”、“成长性”为第一考虑要求，投资客户多来自江浙、上海、沿海一带。入住客户多为国际、国内大型企业及金融机构。从项目情况看，项目能否获得自用市场的追捧，将成为投资客户判断其投资价值的重要取向。目标客层来源—投资型目标客层购买需求具有代表性的成熟区域环境行业的领先咨讯，为企业的发展提供方向和机会提升企业形象，企业发展过程中必须的硬件改变在一个拥有良好商业氛围的区域内开展自己的事业，带来更多的业务机会周边完善的商业服务配套设施，提高对自身客户的服务水平便捷的交通环境，为企业的发展，减低成本与企业自身形象匹配的项目对外形象，最好是区域内的引领者目标客层心态需求这些企业的决策层人士历尽了人生与商海的坎坷浮沉，他们在商海里叱咤风云，在商务的巅峰里气概万端，从容地挥洒，沉着的把持，豁达地阅尽滚滚红尘,铸就了的领袖风度,成就了王者气质,,旷达、超然、质朴、儒雅、稳重。。。。。。身体内蕴含的激情，空灵中领悟的意境，无不散发着睿智的光芒！理智，成熟，不为表象所动，具有独到的辨别能力！·力申大厦拿什么吸引客户？是否具备目标客户需求的产品综合气质？项目优势分析—区域优势周边多元共存的成熟行业业态----提供企业发展的机会大石杨片区聚集着五金机电、餐饮娱乐、电脑城、汽车、建材、会展、装饰、百货、金融、物流……等众多行业形态，有着城市多元共存的显著特点·力申大厦项目产品分析高新区，政府规划的唯一性-----为企业提供政策扶持优势高新区在重庆具有无可争议的核心性，代表着重庆城市发展的一个标向！重庆经济发展同心圆的高新核心位置，为企业提供良好的商务环境和氛围项目优势分析—区域优势项目优势分析—区位优势便捷的交通物流网及交通中枢----缩减企业运作成本石桥铺，连接陈家坪、沙坪坝、二郎科技新城的纽带，南来北往的交通网络不仅带来了滚滚人流，更蕴涵无限商机。同步全球的多行业经济技术讯息汇集之地----引领企业发展方向众多的商业商务形态汇聚于高新区，在这个区域内流动的不仅是商品更有行业领先的，同步全球的行业咨询，是城市经济发展中行业咨询最为集中与最为快捷的所在。地处金融行政街的核心位置----为企业的发展提供投资顾问式服务，提高企业运作效率。力申大厦是高新区至上核心商务办公群——广场23万平方米建筑群的主要组成部分之一，紧邻高新区管委会办公大楼，周边金融机构众多，占尽天时、地利、人和之便！成熟而完善的商务服务配套----为企业的商务行为提供完善的服务酒店、高尔夫、银行、娱乐……商务人士所能得到的享受，不仅是在专业上！项目优势分析—区位优势绝版优势，区域内的领先位置和地标及引领效应----提升企业形象项目周边已无可开发地块，是高新区金融行政办公街上最后一幢高档纯商务专业甲级智能化写字楼——尊宠独享！项目优势分析—产品属性建筑设计上的优势-----符合企业高品味简洁、大气、尊贵的现代派设计风格，不仅迎合当今国际化潮流，符合现代商务人士的品位。本项目的建筑设计师买下一层楼既是被自己建筑灵魂打动的最佳例证！项目优势分析—产品属性力申大厦先进服务设施技术优势----为企业提供完善的保障系统集团在对本项目的打造上可谓不计成本：从建筑材料的选择到冷暖中央空调、智能化管理系统……无一不是品质之选！物业管理优势----国际水准的周到人性化服务通过ISO9002认证的物业管理公司，全程服务于集团开发的各个产品，服务体量达到100多万方，具有极强的商务楼管理水平！准现房，最直观的感受，最真实的产品体验具有政府职能，不同于其他纯市场化运作的商业企业，对产品的质量追求，远大于对利润空间的需求．项目优势分析—企业品牌优势前期开发的具有影响力的多个知名工程项目集团经过14年的发展，开发了多个具有一定影响力的多个知名项目，有着深厚的历史沉淀！项目优势分析—企业品牌优势区域优势区位优势产品优势企业品牌优势·力申大厦的优势目标客户购买需求有效的沟通·力申大厦如何面对客户？找准产品定位、形象定位，进行差异化行销整合传播，寻求产品的利益最大化首先，我们必须清醒认识这样的一个事实，一个具有前瞻性的事实。·力申大厦对于石桥铺（高新区）：稀缺地块上的最后黄金地、科圆路金融行政街的收官之作、高品质顶峰之作；·力申大厦对于集团：科圆路金融行政街的收官之作、高品质打造区域商务写字楼典范；它不仅仅代表对金融行政街的完美收场，更是集团未来发展的一个新的转折点，新的起步，是对15年来品质为先的最好印证；同时，毫无疑问！·力申大厦必将是集团15年来品牌的一次突破，一个新的跨越；是二郎区域运作的有力铺垫。也必然，是集团所期望达到的结果。·力申大厦如何定位（多重定位原则）目标客户对商业物业的购买考量是建立在产品、区域以及开发商品牌等基础之上的，所以从项目功能、项目产品形象、项目区域形象以及项目企业品牌形象多个方面定位“力申大厦”，有利于项目优势的传达，建立立体丰满的项目形象认知，为目标客户接受。·力申大厦项目市场定位思考项目功能定位：CID纯商务空间项目产品形象定位：匹配实力名企颠峰商务力申大厦所代表的，决不仅仅只是力申大厦，也不仅仅园囿于集团……它更代表着一种领袖的风范、一种王者的气度、一种巅峰的商务……高新区金融行政街区收官钜作、人十五年倾心扛鼎力作领袖高新，是行业内的引领者．项目区域形象定位：万源引力厚商务腹地多源——财源，聚合了新一代智业型创业者对前途充满信心；人源，在高新区门户位置，尽占财富先机；资源，在西部最具活力的高新区，具备强大的资源吸纳与汇集能力。厚——集团15年的沉淀区位多年发展积聚的优势多元共存的状态集团企业形象定位：重庆之芯共赢之源源自企业精神，从力申大厦的开发商集团本身来说，不仅履行着一个企业的商业职能，更在为高新区行使着政府职能！其做事态度精益求精，不纯以赢利为目的；旗下打造的产品更是俱为精品。因此，精神就是“缔造高新区百年基业根本凝聚人开拓进取精神”的一种力量。产品定位、品牌定位、目标客层已然清晰。那么，通过什么样的方式，如何整合资源与目标客层进行有效沟通呢？·力申大厦市场攻击策略作为我们项目的目标客层，他们可谓是社会上的成功人士，是精英中的精英，时间对于他们而言显的尤其珍贵；一般而言,他们不会，也没有时间去仔细阅读大众媒介.他们的信息渠道更多的来自于周围人群以人际影响或者特定场合下的视听接受.因此，大众媒介对他们的影响相对有限，只能起到广而告之的作用，更重要的是选择有针对性的媒介，以新闻发布会的形式截击.达成项目行销目标和品牌形象塑造。整合推广策略(从目标受众角度)作为商务楼盘，尤其是向我们力申大厦这样国际化标准的商务楼盘，目标客层范围相对狭小，但又相对准确的情况下：富有品质感、个性化项目现场包装是前提；周边户外、灯箱是项目广告传播推广的首选,也是重点；有针对性的小众媒介是有益的补充。但是，对于本项目，由于一直以来在公共面前还没有一个完整的形象，因此在项目开盘前的蓄客阶段，大众媒介（报媒）依然是我们必须考虑的传播媒介。整合推广策略(从项目物业特点角度)普通纸媒重庆晨、商、晚报：市内承担广而告之作用的主要纸媒载体;根据我们前期项目品牌策略定位分析结论,选择商报作为主要纸媒，晨报和晚报作为辅助纸媒。整合推广组合(大众媒介)特别创意—特殊纸媒投放（夹报）此夹报非彼夹报，它不是传统意义上的小楼板促销夹报，我们试图通过夹报的方式来做报媒推广。通过别致的创意设计，用相对低廉的成本，达到整版报