终端产品展售标准手册简化版(1)

第一部分：生动化陈列基础知识；第二部分：索芙特产品陈列标准；第三部分：第一季度辅销物料及使用介绍；终端陈列生动化讲义生动化陈列的目的：1）提升终端的表现力；2）刺激消费者冲动性购买；3）提升单店销量；4）提高促销员推销产品的成功率；第一部分：生动化陈列基础知识在超市内有良好陈列的商品，比同类产品销售额要高出425%，70%的购物者认为良好的陈列诱使他们够物，只有8%认为购物不受陈列影响；生动化陈列定义：有利的位置+规范的陈列+合适的POP+明确的标识；第一部分：生动化陈列基础知识生动化陈列原则：分类：1、综合性原则；2、货架生动化陈列原则；3、堆头生动化陈列原则；4、端架生动化陈列原则；第一部分：生动化陈列基础知识综合性原则：1、先进先出原则：按出场日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架，堆头的货物，至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放外面；2、安全库存原则：确保店内库存单品不低于“安全库存”安全库存数=单品日平均销量*补货所需天数；3、生动化原则：合理利用产品陈列、价格标识、POP、广宣物料布置售点，并根据售点的环境进行创意，使之具有视觉冲击力和美感；4、遥相呼应原则：所有陈列位置应距离较近，遥相呼应，这样即能获得最佳的视觉效果，又能方便导购员的促销；5、集中摆放原则同品牌产品，尽量集中陈列，以形成足够的视觉冲击力；第一部分：生动化陈列基础知识货架陈列原则：1、重点陈列原则：1）公司正在投放广告的品类放在最佳位置，并扩大排面；2）特价及促销产品置于最佳位置并扩大排面；3）配赠礼品的产品置于最佳位置并扩大排面；2、最大化陈列原则：产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加陈列数量，要比竞争品牌占据更多的陈列空间；第一部分：生动化陈列基础知识货架陈列原则：3、缺位陈列原则：在满陈列的基础上要有意拿掉货架陈列最外面几层的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况；4、正面朝外原则：所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一，美观醒目的展示效果；5、“借光”陈列原则：尽量靠近同类最畅销的产品陈列，以借其人气提升销量；货架陈列原则：6、横向原则：同一种包装规格的产品同在一层货架上水平陈列；7、纵向原则：同一品牌的产品按不同规格在货架上垂直陈列；8、上轻下重原则：小包装规格的陈列在上层，大包装规格的陈列在下层；第一部分：生动化陈列基础知识9、黄金位置原则：黄金位置：产品陈列的黄金位置就是与消费者视线持平的位置。黄金视线视觉高度为由地而起120—160公分之间，以顾客的视线为中心来决定，黄金可触区视觉高度为由地而起60-130公分之间；第一部分：生动化陈列基础知识陈列高度与销量的关系图陈列黄金十字架10、货架陈列选位原则：第一部分：生动化陈列基础知识选位原则：1）人流量最大的通道；2）靠近主通道的货架；3）靠近大品牌，名品牌的位置；4）有收银台通道的入口处与出口处；堆头陈列原则：1、靠近正常货架陈列区域，遥相呼应；2、陈列要尽可能大，引人注目；3、尽可能单一品种，重点突出；4、要有醒目的价格标签，堆头陈列通常会比货架上价格要低一些，价格标签越大越醒目越大；5、POP生动化，尽量吸引注意力；6、陈列产品选择：1）最畅销的规格产品；2）新产品；3）正在进行促销活动的产品；第一部分：生动化陈列基础知识堆头陈列选位原则堆头位置的优先次序依次为：1、主通道地堆；2、靠近货架陈列处地堆；3、靠近收银台的地堆；4、其它位置的地堆；第一部分：生动化陈列基础知识堆箱陈列法：注意垫底稳固性，可使用交叉堆法，或者使用垫箱陈列板。除承重之底箱外，均应割箱陈列，POP及产品包装正面均应面对消费者，高度不可过高或者过低，要容易拿取；割箱陈列法：在无固定、特制的堆头及陈列架的情况下，将成箱产品，按箱体结构和商标印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使产品充分展示，又可利用箱体进行简易陈列。此法可用于超市、批发市场零售店堆箱陈列；岛型落地陈列：多用于超市卖场，位于客流主通道中央。可以从四个方向拿到产品，除最下面一层外全部割箱且要露出商标；梯形落地陈列：多用于超市卖场，背靠墙壁。可以从三面拿到产品，除最下面一层外全部割箱，层层缩进；堆头陈列方法第一部分：生动化陈列基础知识端架陈列要点：1、端架陈列产品原则上不超过2种；2、陈列单品采取纵向陈列；3、价格醒目；4、适当的POP辅助；5、产品选择1）最畅销的规格产品；2）新产品；3）正在进行促销活动的产品；特殊陈列标准—端架第二部分：索芙特产品生动化陈列标准KA产品SKU分销标准—防脱“★”代必进；“0”代表选进；类别小分类产品名称建议零售价分销发水防脱类200ML200ml防脱育发香波（送100ml防脱育发滋养液）（高浓组合版）59★200ml防脱育发香波（送100g防脱浓发霜）（专业组合版）49★360ML360ml防脱去屑育发香波（新条码）37.5★360ml防脱止痒育发香波（新条码）37.5★360ml防脱育发香波（控油清爽配方）（新条码）37.5★360ml防脱育发香波（营养焗油配方）（新条码）37.5★360ml防脱育发香波（柔顺黑亮配方）（新条码）37.5★600ML400+200ml防脱育发香波（专业版）84★400+200ml防脱育发香波（控油清爽）84★400+200ml防脱育发香波（营养焗油配方）（新条码）840400+200ml防脱去屑育发香波（新条码）84★150G200G防脱浓发霜480150G防脱育发滋养液（新条码）480第二部分：索芙特产品生动化陈列标准KA产品SKU分销标准—普发类别小分类产品名称建议零售价分销汉方修护系列200ML汉方修护—去屑止痒200ml负离子洗发露（植物去屑配方）13★汉方修护—营养焗油200ml负离子洗发露（营养固发配方）13★汉方修护—黑亮柔顺200ml负离子洗发露（黑珍珠黑亮配方）13★汉方修护—修复滋润200ml负离子洗发露（鳄梨特润配方）130汉方修护—控油清爽200ml负离子洗发露（多重护理配方）13.5★400ML汉方修护—去屑止痒400ml负离子洗发露（植物去屑配方）27★汉方修护—营养焗油400ml负离子洗发露（营养固发配方）27★汉方修护—黑亮柔顺400ml负离子洗发露（黑珍珠黑亮配方）27★汉方修护—修复滋润400ml负离子洗发露（鳄梨特润配方）270汉方修护—控油清爽400ml负离子洗发露（多重护理配方）25★750ML汉方修护—去屑止痒400ml+350ml持久去屑香波35.8★汉方修护—营养焗油400ml+350ml营养焗油健发香波35.8★汉方修护—黑亮柔顺400ml+350ml本草汉方洗发露42★汉方修护—修复滋润400ml+350ml止痒舒爽香波35.80汉方修护—控油清爽400ml+350ml控油清爽健发香波35.8★“★”代必进；“0”代表选进；第二部分：索芙特产品生动化陈列标准KA产品SKU分销标准—洁面类别产品名称建议零售价分销汉方洁面系列木瓜美白系列150G木瓜白肤洗面奶（祛斑配方）28★120ML木瓜白肤洗面奶（硬管）23★200ML木瓜白肤洗面奶（硬管）35★80G木瓜美白祛斑洗面奶（促销装）31★豆乳水透保湿系列150g（豆乳）珍珠白肤洗面奶25★150g（豆乳）柠檬白肤洗面奶25★150g（豆乳）芦荟保湿洗面奶25★150g（豆乳）收缩毛孔洗面奶25★150g（豆乳）MG祛痘洗面奶25★第二部分：索芙特产品生动化陈列标准KA产品SKU分销标准—护肤类别建议零售价分销80+50ML美白祛斑露68/40+5G美白祛斑霜68/100+30ML木瓜白肤润肤露36/40+5G木瓜美白润肤霜36/100+100ML木瓜保湿营养露28/木瓜白肤护手套装19.8/75G木瓜白肤护手霜（单支装）12/80ML索芙特冰极清透防晒隔离喷雾SPF15（新条码）19.60防紫外光润肤露套装SPF2519.60防晒祛斑美白套装SPF3032080+50ML雪莲保湿乳36/80+50ML芦荟保湿乳28/80+50ML维他保湿乳36/45G迅速补水霜28/45G持久锁水霜36/45G高度保湿霜42/25G美白滋养面贴膜（木瓜）（新条码）10025G水透保湿面贴膜（豆乳）（新条码）10025G细致紧肤面贴膜（新条码）100汉方护肤木瓜美白系列冰极清透防晒系列汉方护肤系列豆乳水透保湿系列面贴膜系列产品名称第二部分：索芙特产品生动化陈列标准KA产品SKU分销标准—沐浴露香皂类别产品名称建议零售价分销汉方沐浴沐浴系列1000ML木瓜白肤沐浴露（送1000ml绿茶爽肤沐浴露）33.8★1000ML木瓜白肤沐浴露（送1000ml水透保湿沐浴露）33.8★1000ML木瓜白肤沐浴露（送1000ml水透保湿沐浴露）33.8★1000ML清凉爽肤沐浴露12.501000ML滋润美白沐浴露12.50300+80ML木瓜白肤沐浴露（高级香浴油）16.80100G木瓜白肤香皂平价三盒装7.80100G木瓜白肤香皂（低价装）40100G木瓜白肤香皂（高价装）9.80100G绿茶润爽香皂30发水系列产品5层货架标准陈列图——纵向第二部分：索芙特产品生动化陈列标准1、5层货架，按照每个单品2个排面摆放；2、纵向陈列，防脱主推360ML和600ML规格，200ML放在顶层，一层；3、普通发水主推，400ML规格；4、应用于纵向陈列；发水系列产品5层货架标准陈列图——纵向第5层货架200ml防脱育发香波（专业）200ml防脱育发香波（专业）200ml防脱育发香波（专业）200ml防脱育发香波（高浓）200ml防脱育发香波（高浓）第4层货架360ml防脱去屑育发香波360ml防脱去屑育发香波360ml防脱去屑育发香波360ml防脱止痒育发香波360ml防脱止痒育发香波360ml防脱止痒育发香波360ml防脱育发香波（控油清爽配方）360ml防脱育发香波（控油清爽配方）360ml防脱育发香波（控油清爽配方）第3层货架360ml防脱育发香波（控油清爽配方）360ml防脱育发香波（控油清爽配方）360ml防脱育发香波（控油清爽配方）360ml防脱育发香波（柔顺黑亮配方）360ml防脱育发香波（柔顺黑亮配方）360ml防脱育发香波（柔顺黑亮配方）360ml防脱育发香波（营养焗油配方）360ml防脱育发香波（营养焗油配方）360ml防脱育发香波（营养焗油配方）第2层货架400+200ml防脱育发香波（专业版）400+200ml防脱育发香波（专业版）400+200ml防脱去屑育发香波400+200ml防脱去屑育发香波400+200ml防脱育发香波（营养焗油配方）400+201ml防脱育发香波（营养焗油配方）400+200ml防脱育发香波（控油清爽）400+200ml防脱育发香波（控油清爽）第1层货架400+200ml防脱育发香波（专业版）400+200ml防脱育发香波（专业版）400+200ml防脱去屑育发香波400+200ml防脱去屑育发香波400+200ml防脱育发香波（营养焗油配方）400+201ml防脱育发香波（营养焗油配方）400+200ml防脱育发香波（控油清爽）400+200ml防脱育发香波（控油清爽）5层货架产品陈列货架第二部分：索芙特产品生动化陈列标准发水系列产品3层货架标准陈列图—纵向第二部分：索芙特产品生动化陈列标准1、3层货架，按照每个单品2个排面摆放；2、纵向陈列，防脱主推360ML和600ML规格，3、普通发水主推，400ML规格；4、应用于纵向陈列；换图洁面类产品4层货架标准陈列图第二部分：索芙特产品生动化陈列标准1、4层货架，按照每单品3个排面摆放；2、木瓜、豆乳单系列纵向陈列；3、按照木瓜，豆乳系列横向陈列；助销品陈列的六大基本原则1、各种助销品的使用，都要以美观、整洁、不妨碍产品视线、牢固为基本原则；2、宣传单页应整齐按品种集中摆放，否则在陈列上会造成杂乱的印象；3、促销海报的内容：促销时期是促销内容，非促销时期为新品推荐，语言简