1314爱情银行创业策划书 (最终的)

1314爱情银行11314爱情银行目录第一章：执行总结1.1创业背景1.2产品与技术1.3市场分析1.4企业组织管理1.5市场营销与发展战略1.6经济性分析1.7持续发展评价第二章：产品与技术2.1产品背景2.2产品特点2.3初期发展战略和后期业务拓展第三章：市场营销与发展战略3.1公司战略3.2营销组合战略（4PS）3.3swot分析3.3.1优势（S）3.3.2劣势（W）3.3.3机会（O）3.3.4威胁（T）第四章：竞争分析1314爱情银行24.1竞争对手的优势4.2竞争对手的劣势4.3本行相对于竞争对手的优势4.4本行相对于竞争对手的劣势第五章：市场和营销5.1目标受众特点分析5.2行业及背景分析5.3营销计划第六章机遇与风险评估6.1机遇分析6.2风险分析6.2.1市场风险6.2.2人力资源风险6.2.3执行风险6.2.4技术风险6.2.5资本结构风第七章企业退出战略1314爱情银行3第一章：执行总结1.1创业背景当今时代，大学生创业，大众创业越来越普及，政府也鼓励支持大学生进行创业。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生心中怀揣创业梦想，努力打拼，创造了财富。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力，增长社会实战经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。1.2产品与技术1314爱情银行4情侣存储999元，以四年为期限，到期后没有分手的情侣将会获得我们的1314元爱情基金。我们还会提供一些专为你们定制的个性化服务，如情人节浪漫晚会，我们为你们送的爱情纪念日礼物，录制爱情视频等等，四年之内分手，999元押金归还499，我们将签订合同，作为依据。情侣必须每隔一个月给我们发一次他们的合照的照片和视频，这个既可以作为他们的爱情见证，成为他们以后的纪念品；也可以作为我们监督他们是否分手的有力证据。1.3市场分析“爱情”是一个十分神奇美妙的字眼.是生活中长盛不衰的主题之一,它是日后美满婚姻和幸福家庭乃至整个事业的重要基础。社会高速发展,人们的生活节奏越来越快,恋人之间对爱情的信任越来越渴望，值得信任的爱情对个人有着重大意义，他能激励一个人为之奋斗，能支撑一个人在压力下快乐了生活。经过调查发现,长期感到幸福的人能更快的实现生活目标并产生关联效应使周围的人也感到幸福,能更好的与人相处.就此而言将一个人的幸福保留以物质的形式体现就由为重要了。尤其是现在物质文明充盈的背后，却是巨大的精神文明危机，人们将大把的时间用来追名逐利，却很少将时间用来进行夫妻双方感情的投资，情感的缺乏造成了这个社会精神的极度扭曲，许多家庭问题也由此而生，如何处理好夫妻双方情感问题将是现在每个人不得不面对的问题。所谓爱情银行，就是专门为恋爱中的人们提供爱情保障的团队。1.4企业组织管理企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他1314爱情银行5√合伙企业拟议的企业名称：1314爱情银行我们的团队也许不是最好的但我相信一定是最团结的，分工最明确的。换句话说，团队必须拥有均衡的问题解决能力。我们把每个人的长处整合到一起给他们分配合适的工作。各个部门联系密切靠的就是团结力。管理好一个团队要做到以下几点：没有制度不成方圆--定制度，提升个人能力,以德服人.以技教人.以心交人，，每个人都有个性,管理团队只需掌握大方向,要包容每个成员的毛总经理公司整体运营市场部——市场调研营销推广业务部——客户售后服务商务沟通财务部——财务管理资金调配人力资源部—专业培训人才招聘技术部——技术指导资源采购1314爱情银行6病，提升团队业务员的能力,从而提升团队的竞争力，也提升系统能力，形成统一的思维模式，我们的公司叫爱情银行，肯定需要各种人才，我们要做的就是协调成员的工作，例如：一些人倾向于个性化，一些人倾向于管理，其他一些人倾向于分析；有些人关注个人，或者团队或者客户与公司的需求；有些人的愿景更清晰，有些人则专注于短期目标。我们要让每个人都能发挥自己的特长，这样公司才能发展的更好。1.5市场营销与发展战略在山理校园具有极有利的市场销售条件，便于接触消费者，同样为我们产品的研发和改进提供了及时有效的信息；以山理为依托，我们的服务可以更好的顾客交流，产品销售类服务更可方便学生，也便于广大同学能够及时了解到产品动态，与市场紧密联系。具体方式如下实体店与经销商：努力在可进行实体运营的高校内建立实体店（如山东理工大学创业园等）进行实体营销。待产品有效地打开市场，赢得消费者认可后，我们将在学校周围及学生活动较密集的商区内设立经销机构。有效地利用网络资源（如：淘宝网店、人人网、微博、QQ,微信等）进行线上营销。在企业成长壮大期建立自己的IT网络系统及人才库。传统的推广方式（校园内的海报、传单、条幅、餐厅桌面以及校园宣展活动等）并与部分学生组织（如学生社团、学生会等）建立合作关系。1.6经济性分析公司起步前期所需资金较少，完全可以成员集资。也可以采取股权众筹。这种方式可以聚集大量资金，同时可以打响公司的知名度。1314爱情银行7还有孵化器融资，解决前期大量可以避免的费用，利用孵化器的正规性和权威性提高公司的信任度。最后天使投资。可利用投资人的创业经验及人脉。后期将经过企业自身积累，或者银行贷款筹集资金。此阶段资金用于人才的引进和公司宣传。保证企业的可持续发展，以确立企业的主导地位。盈利主要通过情侣分手后按照合同所赔基金。联合酒店，电影院，商城等情侣约会，购物的消费场所，为其介绍客户，抽取相应提成。情侣顺利迈入婚姻殿堂，我们可以对其婚礼进行全方位的服务。1.7持续发展评价我们团队具有的优势：专门为情侣打造的店还比较少，尤其是寄存情侣物品这个概念不是每个人都能想到的，我们可以提供新颖、专业的爱情商品和服务。情侣消费群体巨大，需求旺盛，极具开发价值。我们都是年轻的大学生，可以了解情侣们需要什么，而且我们思维活跃，富有创新能力。大学生理论知识丰富，积极向上，学习能力强我们朝气蓬勃，勇于挑战，为了心中的梦想，勇往直前，而且没有生活负担。目前有很多政策支持大学生创业，有很大的优势。第二章：产品与技术2.1产品背景大学是自由的乐园，崇尚自由的大学生在这里有充足的时间和精力去谈一场轰轰烈烈的恋爱。这样，爱情银行便由此出现，为爱情增添色彩，成为他们爱情的一道保障。N年后回头再看看这些照片和视频或话语，会有别样的收获。近年来，随着恋爱风的盛行，也伴随着分手率的提高，因此有一场轰轰烈烈的长久的恋爱很不容易，正因如此，市场的机遇就悄然而出，就目前的理工大来说，市场是空白的，并且现在的大学生们都渴望有一份令人1314爱情银行8难以忘怀的恋爱，而我们就是这场伟大行动的催化剂。大学生群体在整个社会市场份额中占有不小份额，大学生走在消费的前沿，对于新的，稀奇的消费模式感兴趣。2.2产品特点面对现代社会中存在着虚假感情、恋爱周期短的现象，我们的“1314爱情银行”以999元的作为鼓励的手段，同时采取公布加入名单的方式，给加入我们“1314爱情银行”的情侣分手施行各方面施压。我们可以确保用于参与我们的情侣对他们的感情有一定的信心，同时在四年合同期间的情侣之间出现矛盾时我们也可以进行一定程度的调解，这些都有利于维系情侣感情的稳定，更实用！我们公司首先会向有关部门申请名称、logo的专利，然后与各大公司单位展开合作活动，同时多进行一些市场调研，多进行一些市场调研，多进行一些形式创新，让抄袭我们的公司难以与我们公司进行抗衡。2.3初期发展战略和后期业务拓展初级阶段目标市场：山东理工大学先在大学开一家示范店，或在淄博市区建立分店。后期在全国形成连锁企业，让1314爱情银行成为人们所熟知的公司，为情侣们提供各种个性化服务，为他们的爱情保驾护航。第三章：市场营销与发展战略3.1公司战略起步阶段：计划在1-2年内加强对外宣传打造公司良好形象，使人们了解情感银行及其运行模式，刺激消费者的消费。1314爱情银行9初级阶段：计划进一步完善管理层以及消费模式，建立消费回馈及时采纳消费者的意见和建议改善服务。时间在3-5年。中级阶段：计划将客户数目提升至五万，另开辟新模式，使服务更周到，资金到达到一定数目时，开始扩展公司增加连锁店。高级阶段：不断完善开拓发展，开设分公司。营销组合战略：在理工大校园具有极有利的市场销售条件，便于接触消费者，同样为我们产品的研发和改进提供了及时有效的信息；以理工大大为依托，我们的服务可以更好的顾客交流，产品销售类服务更可方便学生取回录像，也便于广大同学能够及时了解到产品动态与，与市场紧密联系。我们通过不懈的努力逐步提高产品质量，完善产品种类和覆盖面。3.2营销组合战略（4PS）产品策略：强化产品质量，打造优势品牌。本产品新颖而有特点，专门针对恋爱中的情侣，众所周知恋爱中的人们会为自己喜欢的人做任何事情，而且他们总是渴望自己的爱情能有一个保障，希望自己的爱情长长久久，让情侣存999元，来考验他们4年以后还会不会在一起，然后再给他们1314元的爱情基金，虽然他们可能觉得有点不太现实，但是恋爱中的人们会毫不犹豫的加入我们。价格策略：走出低价误区，制定适当价格。999元对于现在的大学生情侣虽然有点高，但是这个价格并不会阻挡他们对自己爱情的向往与信任。而对于已经工作的年轻情侣来说用999元来证明自己的爱情更是微不住道，更何况4年之后我们还有1314元的爱情基金返给他们，其中我们还会给他们提供其他的服务。渠道策略：结合自身条件，拓展市场渠道联合酒店。电影院，商城等情侣约会，购物的消费场所，为其介绍客户，抽取相应提成。促销策略：运用更加合理和多样化的促销手段。我们已经建立了1314爱情群，邀请广大情侣加入，并且定期发送些爱情励志文章和视频，鼓励广大情侣们学习和爱情两不误；而且情侣也可以上传恩爱照片和视频，一起秀恩爱!1314爱情银行10携手校内其他创业团队共同宣传；举办一系列活动，对于报名参加我们活动的情侣前三名，我们将免费提供摄影和录制恩爱视频，并且提供爱情纪念品，祝你们的爱情1314。举办秀恩爱大赛，校内校外情侣均可参加。3.3swot分析3.3.1优势（S）1、针对面广。不管是在校大学生还是已经工作的年轻白领均适合，且特色鲜明，针对性强。2、没有技术壁垒,这种经营可能会占用存储空间，规模小。竞争小、盈利性强。竞争相对较小，投资不高，盈利性好。3、实用性强。针对目前人们快速增长的爱情病率推出的一系列情感业务，意在减缓分手比率的的增长，为人类心理健康贡献一份力量。4、市场空间大。3.3.2劣势（W）新的营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；在营业初期，可能会因管理不当，造成客户所存物品的混乱。3.3.3机会（O）随着时代的发展，人们对生活的质量要求也越来越高，越来越多的人开始关注心理问题，开始追求自己良好的亲情、爱情、友情这些心理健康的营养品，但是越重的生活，工作压力，往往使他们难有分身之术去关注身边的人，慢慢的就忽略他们、遗忘他们，可是内心的空虚和无奈却没有人了解。3.3.4威胁（T）1、刚开始人对这个新生事物的接受能力差。2、现在存在的竞争者；3、潜在竞争者的加入；1314爱情银行114、风险投资以及银行贷款的风险第四章竞争分析4.1竞争对手的优势：1进入市场较早，有一定的经验积累，实践经验丰富，可以充分的了解客户的需求，有丰富的经验和人脉，有许多处事的原则和方法，并且有着一定的应变经历，不会手忙脚乱，没有头序，而我们是刚入市的小学生。毫无经验可谈，只有一腔热血，遇到的事情比较少，没有处事经验，在这方面有劣势。2拥有一定的客户群，更容易得到客户的信任，有一定的客户基础，有相当的人脉，并且有