饰品店策划书

前言随着大学扩招，毕业生数量的迅速增加，社会需求不能满足再扩招人数的需求，同时用人单位大多希望是要有几年工作经验的“成手”，毕业生就业压力越来越大。就现在的我们来说，正当面临大学毕业。面对这种形势，选择自主就业既可以为自己寻找出路，又是为社会减轻就业压力。当前，想要开始自主创业的人并不少，这方面的意识越来越明显，大学生们不再依赖家长、学校，而是主动发现、寻找机遇。现在服装、鞋子、化妆品等传统零售业竞争已达到白热化程度，而女孩快时尚零售饰品行业正当日出，充满着巨大商机；其次，饰品店产品价值低，一般来说都是进价10元以内的产品，再高端的产品如纯银、水钻等也算是物有所值；第三，款式多，造型可爱好看，同时兼具实用价值；第四，起点低。任何一个地方都有类似的批发市场，进货渠道稳定，只要是个女孩子，自己就买过饰品，对这个产品不陌生，入行很快；第五，回报快，饰品店的利润是200%左右。马克思曾说过，“如果有100％的利润，资本家们会挺而走险。”各国政府也在鼓励大学生自主创业，再加上我对饰品方面有很大的兴趣。所以作为充满活力和生机的一个群体，我蕴含着很高的创业热情和创业的潜能。目录概要提示............................................................1正文................................................................2一、营销策划的目的..................................................2二、环境分析........................................................3（一）宏观环境....................................................3（二）微观环境....................................................5（三）SWOT分析..................................................7三、目标市场战略....................................................8（一）市场细分....................................................8（二）目标市场的选择..............................................9（三）市场定位图..................................................10四、4P组合策划.....................................................12（一）产品策划...................................................12（二）价格策划...................................................16（三）分销渠道...................................................19（四）促销策划...................................................21预算..............................................................24结束语............................................................251概要提示随着逐年大学生就业压力的增加，大学应届毕业生人数迅速增加。身为即将毕业的大学生必须寻求另一条毕业的出路，创业对于我来说充满了机会和挑战，再加上社会各界及国家相关部门也给予了高度的关注，并相继出台一系列促进大学生就业的政策。于是我创立的O-YE!偶耶饰品店并做了一份创业策划书。首先是营销目的、环境分析其中有宏观环境分析、微观环境分析、SWOT分析，其次是市场细分、目标市场选择、市场定位，最后是4P组合营销策略其中又分为产品策划—产品的整体概念、产品组合、品牌策略、甜品推广，价格策划—定价目标策划择、影响甜品定价的因素、定价的方法、定价策略，分销渠道—销分销渠道程度策划、分销渠道宽度的策划，促销策划—广告策划、推销策划、营业推广策划。2正文一、营销策划的目的很多人对饰品都很亲眯，同时因为饰品具有投资小，利润高，回报快的特点，所以作为很多准备创业的人都是首选，这也造成了目前国内市场饰品店遍地开花的局面，但是由于刚刚起步，众多饰品店主还处于单兵作战，缺乏经验和市场判断能力。因此从准备开店的第一天起我就问自己，“我为什么要开店？为什么要开饰品店？”说实在的，现在赚钱的行业有很多，开店其实是很辛苦的，特别是起步，全年无休，别人放假的时候是你最忙的时候。同时开饰品店也没大家想的那么简单，我们是在做一种潮流的商品，我们要把握时代的命脉，绝不是超级市场，把货挂上去就可以了的。个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。经营饰品店的想法源于我自身对个性饰品的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。所以，我相信我开的饰品店一定会很成功的！3二、环境分析（一）宏观环境1、人口环境人口年龄结构对经济和社会、生产和消费的影响是极为广泛的,它是随着人口再生产的变化而变化的。人口年龄结构决定市场需求结构。不同年龄阶段的人对产品的需求有很大的差别。对人口年龄构成资料进行分析,是制定人口政策和社会经济发展计划的重要依据。重庆是我国人口最多，历来也都是个出美女的城市！据我所知,这2年在美女城市,重庆都雄居首位！全市常住人口中根据男女性别比例来看。男性为1459.59万人，占总人口的50.60%；女性为1425.03万人，占总人口的49.40%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）为102.43。在全市常住人口年龄构成方面，0-14岁的人口为489.80万人，占总人口的16.98%；15-64岁的人口为2061.41万人，占总人口的71.46%；65岁及以上的人口为333.41万人，占总人口的11.56%。2、自然环境重庆气候温和，属亚热带季风性湿润气候。重庆多雾，素有“雾重庆”之称。年平均气候在18℃左右，冬季最低气温平均在6-8℃，夏季炎热，七月每日最高气温均在35度以上。极端气温最高43℃，最低-2℃，日照总时数1000－1200小时，冬暖夏热，无霜期长、雨量充沛、常年降雨量1000－1450毫米，春夏之交夜雨尤甚，因此有巴山夜雨之说，有山水园林之风光。重庆地处四川盆地东部，其北部、东部及南部分别有大巴山、巫山、武陵山、大娄山环绕。地貌以丘陵、山地为主，坡地面积较大，有“山城”之称。4流经重庆主要河流有长江、嘉陵江、乌江、涪江、綦江、大宁河等。长江干流自西向东横贯全境，流程长达665公里，横穿巫山三个背斜，形成著名的瞿塘峡、巫峡、西陵峡（该峡位于湖北省境内），即举世闻名的长江三峡。长江、嘉陵江穿过重庆市的主城区。3、经济环境重庆市城镇居民家庭恩格尔系数不断下降，表现出食品和衣着消费支出比重平稳下降、交通通讯支出比重持续增长、居住和医疗及娱乐教育文化消费比重升幅较大、家庭设备用品支出比重下降的四大特点；同时，具有住房是消费结构升级的重点、汽车消费增长空间较大、教育消费成为长期的消费热点和旅游消费成为主要的休闲消费方式的四大趋势。消费结构是指各项消费支出在总消费支出中各自所占的比重。其中恩格尔系数是一个国际通用的反映居民消费结构和消费质量的指标，即食品支出占居民消费总支出的比重。通过对重庆市恩格尔系数、边际消费倾向、需求收入弹性三方面分析可以发现：随着经济的快速发展和居民收入水平的不断提高，重庆市城镇居民的消费不断升级换代，消费热点不断涌现。未来城镇居民消费结构变化的总体趋势是：城镇居民消费结构将发生根本性的变化，即从物质消费为主转变为非物质消费为主；生存资料消费比重将进一步降低，享受和发展资料消费比重上升；消费结构的变化越来越体现生活质量阶段的特征，各种高档消费品，如住房、汽车的有效需求上升；对高质量的服务需求将大大增加。今年以来，全市进一步加大了对基础设施、民生和“三农”领域的投入，年初国务院3号文件的出台，极大地改善重庆经济社会发展的宏观环境，促进了市场信心的逐步恢复。全市经济先行合成指数从2月份开始连续5个月回升，一致5合成指数止跌企稳；全市投资、消费增速高于全国平均水平，特别是农村投资、消费明显改善。工业用电量自3月份开始连续实现正增长，工业结构呈现“轻快重慢”的调整，上半年工业增加值占全市GDP比重较去年同期提高2.3个百分点，第三产业保持良性快速发展态势，我市能耗结构进一步优化。财政一般预算收入从4月份开始连续累计实现正增长，二季度实际利用内资较一季度大幅增长43%，重庆市金融机构5月末本外币贷款余额同比增长43.8%，位居全国第一，上半年地方政府债券（58亿元）和企业债券（77亿元）的成功发行，创全市直接融资总量同期历史新高，进、出口额、实际利用外资降幅进一步收窄，全市经济回暖的内生动力不断增强。（二）微观环境1、内部环境饰品行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争。行业内的企业应有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推广、运作机制。如果企业缺乏品牌意识和长期的战略规划，将最终失去消费者和渠道，也失去市场。2、顾客市场的空间是广阔的，而每个厂商的能力都是有限的。怎么样能在自己的关注领域内做大做强，关键的一点是能否把握细分市场。饰品和服饰一样，都是有针对性的，一个17、8岁的女孩子显然和已经上班的白领所需要的饰品不同。因此关注消费者的需求，应对不同需求生产不同产品，细分大市场，做好小市场。细分好市场内的各种产品，会使有针对性的消费者追随一个品牌，甚至可能在不同时间段内，尽管需求发生变化，仍然关注同一品牌。这些都是以消费者本位为核心的销售理念。6另外厂商应以消费者的眼光，以消费者的身份来体察需求，按照消费者生活形式的变化，来考虑有关饰品的需要。不断创造消费者的“需求”。同时，企业也需要树立诚信意识，以诚实的态度来对待经销商和消费者。极少数打着饰品加盟连锁之名来欺骗经销商和消费者的不法商人将给饰品业的良性发展带来极大的危害。3、竞争者重庆是我国人口最多，全市辖40个区县(自治县、市)，重庆市作为人口为3090.45万人(包括外来人口，不包括外出人口)的人口大国。男性为1459.59万人，占总人口的50.60%；女性为1425.03万人，占总人口的49.40%。在重庆每个区、县、市，小到村、镇都有开饰品店的，规模大的有很好。何况本店是才开始的一个中高档小店，又没有多少经验。目前对本店来说，在这种情况下就夺走了很大部分的市场。7（三）SWOT分析S：（1）青年群体赶追时尚潮流、新潮靓丽且能够慷慨解囊；（2）种类繁多，依季节而变，随潮流W：（1）经验不足；（2）竞争者很多，竞争激烈O：（1）以多样化产品满足不同的消费者；（2）产品不断创新T：（1）众多强大的对手；（2）产品创新和更新速度快；（3）知名度还不够高8三、目标市场战略（一）市场细分随着经济、文化的跨越式发展，中国消费者从守旧中解脱，从保守中醒悟，追赶潮流成为所有女孩的孜孜追求。在这股不断升温的热潮中，饰品成为时尚消费的沸点，一个方兴未艾的巨大商机–庞大的消费群体，巨大的市场潜力，广阔的利润空间，一个更具爆炸性，跳跃式发展的市场正在形成，这必将成就无数豪商巨贾！时尚饰品的主要消费者是女性，时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而花季少女更是时尚生活的先锋，她们重视自我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。统计表明，72%