新塘加油站促销方案

新塘加油站促销方案新塘加油站在岑溪新塘镇边,且处于207国道上，属于国道乡镇型加油站。来站内加油的顾客主要有以下几种:一、来往过路车辆。这类客户进站机率较少,但数量膨大，所加油的数量具有较大的不稳定性，油站发展壮大必须主攻这类客户。二、新塘镇上个人和单位的车辆。这类客户属于固定客户，每天所加的油的数量相对稳定，是站内的主要客户群体。油站要生存必须稳定好这类客户。三、周边工地用油和农忙期间的农用油。这类客户相对用油时间集中，用油量也比较可观，属于油站重点开发客户。针对这几种客户的特点，可以采取促销方案如下:一、加大宣传力度。从油品质量入手,做到两个第一“质量第一”,“服务第一”。保证油品质量，规范加油站员工的服务,加强服务水平,提高服务质量。二、实施各种优惠政策，笼络住客户。（一）直接降价优惠，开业期间在油站出入口树立醒目广告牌，实施挂牌价直接降价优惠，以吸引顾客进站加油。（二）现金加油，随加随送。主要分两类：第一类，汽油客户一次性消费在100－150元之间，赠送一份礼品（纸巾等）；一次性消费在151-300元之间，赠送一份礼品（毛巾等）；一次性消费在301元以上的赠送一份礼品（牙刷、牙膏、洗衣粉）（备注：所有礼品应印有公司标志）。第二类，柴油客户一次性消费在25－35升之间，赠送一份礼品（纸巾等）；一次性消费在35-50升之间，赠送一份礼品（毛巾等）；一次性消费在50升以上的赠送一份礼品（牙刷、牙膏、洗衣粉）。针对大型柴油车辆加油升数较多的可以叠加赠送，例如：一辆大型柴油车加油205升就可以赠送四份牙膏、牙刷、洗衣液这一类的礼品。（三）开卡加油享受即充即返优惠。充值兑换表金额返还金额赠送礼品一次性充值300元5元香皂一块一次性充值500元10元毛巾一条一次性充值1000元21元矿泉水一箱一次性充值2000元43元饮料一箱一次性充值3000元55元大米一袋一次性充值5000元88元食用油一桶一次性充值10000元138元机油一罐月累计充入10000元130元机油一罐一次性充值50000元355元微波炉一台月累计充入50000元320元微波炉一台一次性充值100000元950元数码相机一台月累计充入100000元870元数码相机一台细则：1、充值客户可以可选择立即返还现金或者赠品，现金和赠品只能选择其中一项，即选择现金返还就没有赠品赠送。2、充值客户也可以选择累计充值金额计算，如选择累计充值金额，则需到油站财务室办理累计信息卡，充值金额实行月累计，客户次月5日前进行兑换，否则后果自负。（四）开卡加油可以实行累计积分，累计积分可用于兑换赠品或者现金返还。积分兑换表积分分值返还金额赠送礼品1000分30元毛巾一条3000分50元矿泉水一箱5000分80元饮料一箱10000分150元大米一袋20000分280元食用油一桶30000分430元机油一罐50000分550元微波炉一台100000分950元数码相机一台细则：1、汽油加油卡客户每加一升油积2分，柴油加油卡客户每加一升积1分，积分有两年有效期，逾期不兑换则作废。这是我站的促销计划.有不足之处望领导指正。