骏网·《信长OL》全国推广策划报告书

骏网·〈信长OL〉全国推广策划报告书2005.10.30方案说明：推广活动策划成功在于：策划务实、框架严密、强调细节、高度执行。本次策划结合了骏网实际资源及团队能力综合制定。骏网推广中心一．推广框架二．推广流程及顺序全国推广框架空中地面暗线媒体地面推广推广员A：硬广告宣传骏网优势：整合性媒体资源超底价格媒体优先权B：炒作骏网优势：媒体联盟枪手团稿件策划C：区域宣传骏网优势：分公司长期合作区域性针对覆盖D：基础铺垫骏网优势：各地垂直团队全国联动和终端长期合作关系E：大型主题活动骏网优势：全面策划能力专业执行团队丰富市场经验F：异业合作骏网优势：区域性合作资源多模式合作方案G：线上推广员骏网优势：协助运营商良好的执行经验充足市场兼职人员和终端长期合作关系H：线下推广员骏网优势：成功操作经验和网吧间良好的合作关系大量线下合作推广员宣传炒作（ABC）区域发布会（C）找寻玩家调查（D）市场推动（D）包机网聚铺垫体验店网管拉动进行项目作用针对业内宣传区域内整体宣传针对终端玩家广度宣传深度推广1对1宣传模式主题活动（E）素材炒作、组织以上活动三．各方案介绍Ⅰ空中宣传方案：A方案：骏网硬广告资源B方案：产品炒作计划C方案：区域宣传计划Ⅱ地面推广方案：D方案：基础铺垫计划E方案：大型主题活动计划F方案：异业合作计划Ⅲ推广员实施方案G方案：线上推广员配合计划H方案：线下推广员发展计划四．双方人员配合双方需要成立项目组来共同负责推广事宜：项目组配备如下：骏网信长1项目组长1人项目组长1人2媒体组3人媒体组3人3物料组1人物料组1人4审核组3人审核组3人5技术沟通1人技术沟通1人异业合作（F）市场维护推广员（GH）1对N传模式联合推广信长-骏网推广合作信长接口人骏网接口人各地分公司推广中心技术部协调人市场部协调GM后台支持官网媒体物料物流资料统计分公司接口活动组官网媒体资料汇总监督实施物料物流五．各方案框架介绍Ⅰ空中宣传方案：A方案：骏网广告资源A-1骏网广告资源费用时间初期目的扩大宣传面骏网资源业内媒体：1、网络媒体2、IT类报刊3、DM刊物其他媒体：1、楼宇液晶电视传播：2、巴士媒体传播：3、城铁媒体传播：4、地铁媒体传播：5、候车亭媒体传播：6、影院传播：7、全国中小学校内广告牌：8、公交灯箱：相关优势：低价格、整合性传播详细目录及报价见附件B方案：产品炒作计划B-1产品炒作计划费用时间初期目的扩大产品知名度详细计划需要双方根据产品特性及市场计划来协商共同制定。相关优势：详细目录及报价C方案：区域宣传计划C-1区域媒体宣传计划媒体类型城市数周期媒体数量宣传内容地方平媒20城市1周3家新闻、活动形式区域游戏门户网站20城市60天2家开设网站、论坛专区、广告条、漂浮广告、分流下载、活动新闻宣传等地方信息港20城市60天1家新闻、深入报道、产品分析地方综合类站点20城市60天2家行业分析、新闻等校园BBS20城市60天5家互动活动、用户手记、新闻等网吧影音服务器20城市60天100家放置信长动画和游戏CG校园直投杂志20城市60天1家大型产品介绍、产品分析等Ⅱ地面推广方案：D方案：基础铺垫计划D-1基础铺垫计划类型城市数周期数量铺垫内容网吧20城市30天300家海报、新手卡、客户端高校20城市30天10家海报、新手卡IT卖场20城市30天3家新手卡、部分客户端软件店20城市30天20家海报、新手卡书报厅20城市30天100家海报、新手卡、部分客户端社区20城市30天5家海报、新手卡、部分客户端便利店20城市30天20家新手卡E方案：大型主题活动计划E-1大型主题活动类型城市数周期数量活动内容千店万人大型网游全国联赛20城市30天1000家以上网吧1万名以上玩家参与。同城PK赛20城市30天500家玩家自主参与，无包机费用市场调查20城市30天十万玩家有奖市场调查，官网联合活动F方案：异业合作计划F-1异业合作计划类型合作对象周期合作内容北京娃哈哈60天1、市场推广合作2、资源交换合作3、广告资源合作以上包含双方的人力资源、物料、礼品资源及广告投入宣传等。上海网通60天广州颐高卖场60天重庆百事可乐60天成都电信60天昆明电信、体育专卖、嘉世客60天西安技嘉60天武汉柯达冲洗60天济南可口可乐60天青岛百事可乐60天杭州21金唯他60天沈阳百事可乐60天其他城市待定Ⅲ推广员实施方案G方案：线上推广员配合计划待定，双方协商。H方案：线下推广员发展计划H-1线下推广员计划发展数量每城市20-50个考核标准以发展所有玩家的等级总和来考核每一级为一分。玩家可以通过后台帐号来查自己的积分。奖励标准50分为起步标准分，之后每50分递加200分以下均奖励物品200分以上奖励现金50分：信长钱包一个100分：精美打火机一个（仿ZIPPO）150分：T恤一件200分:背包一个250分：现金50元。六．各方案详细介绍Ⅰ空中宣传方案：信长OL----PR传播计划书[目标]：利用全国和区域媒体，进行产品和市场方面的宣传。达到大众、业内、终端的全面宣传。[执行方法]：北京、上海面向全国宣传。广州、重庆、杭州、武汉、郑州、济南、青岛、沈阳、西安、成都、昆明区域宣传二、三级城市联合媒体资源宣传。网络媒体、平面媒体、流媒体、异业平台等多种手段结合[传播策略]：公测前60%进行宏观、模糊宣传，主要宣传：产品品牌、制作商、运营商及合作商。公测前40%进行产品宣传，主要宣传：产品介绍、玩家心得等。公测中主要进行游戏运营及产品宣传，如：游戏采访、攻略、心得、帮派等等。大范围的在平面媒体和网络媒体刊登相关报道，利用媒体的覆盖率把《信长OL》渲染成一款岁末区别与韩游、欧美游戏的一款必玩之作。[预算]：共9周的系列宣传炒作，总预算为：RMB880000元媒介炒作步骤时间第一阶段（预热期）第二阶段（高潮期）第三阶段（持续期、收尾期）主题文化层面各种活动报道、新闻跟进、区域宣传轰炸。根据市场情况，逐步减低，后期主要报道大型持续性的焦点。宣传方式通过各种网络媒体、部分平面媒体进行预热，市场营销活动做铺垫。启动所有媒体资源。预计：平媒：100家网络媒体：1000家其他宣传：1000家持续阶段主要业内媒体及网络媒体为主。进行炒作性报道。[其他传播及其他宣传方式]其他传播及其他宣传方式其他宣传方式其他媒体展览展会；记者招待会；会议及奖励旅游；开幕活动；庆典活动；客户交流会；游戏产品上市发表会；赞助活动；行销活动；公益事务；洽谈场地签约仪式1、楼宇液晶电视传播：2、巴士媒体传播：3、城铁媒体传播：4、地铁媒体传播：5、候车亭媒体传播：6、影院传播：7、全国中小学校内广告牌：8、公交灯箱：[传播点]：部分炒作内容明线：噱头1寻人启事-寻找以前光荣的FANS噱头2寻找具有将士风范的人-赠送游戏相关时间，免费试玩游戏噱头3体验周、玩家肖像-分三种不同的体验分式，噱头4“时尚靓点”-在高校、网吧等相关场所进行信长OL靓点采集行动宣传噱头5“与众不同的信长，与众不同的国战”-针对游戏，举行大型国战活动，奖品多多暗线：噱头1“知己知彼，方能百战不殆”-利用现在很多人的排日心理，利用媒体进行反面炒作。一款网络游戏，可以让你去了解和深入这个民族，知道了对方的所有优势和劣势。从根本上了解了这个民族，才有资格去评价这个民族，然后才塌实的谈如何振兴自己的民族。e.g:芙蓉文化。（利用BBS、博客、聊天室、、玩家公会联盟或线下聚会等进行操作）[详细]：见下图Ⅱ地面推广方案：《信长》区域铺垫方案v1.0《信长》物料主要通过网吧、学校、电脑城、平面杂志捆绑、骏网在线平台发放（结合下级经销商）等渠道进行发放。一、网吧、学校及电脑城（一）、推广计划第一阶段---预热期内容炒作点覆盖媒体预算备注宣传点1[品牌预热宣传]为产品上市及活动开始进行宣传铺垫（20城市）共180000元产品炒作、运营商及相关宏观性宣传覆盖门户网站+专业游戏网站+各种BBS共+部分平媒+其他媒体=400家包含流媒体及另类媒体费用。北京、上海全国性媒体18个其他城市预计媒体600家宣传点2[活动预热宣传]开始对活动的系列宣传（20城市）共130000元系列1活动征集令预计各类媒体1000家系列2活动奖品暴光系列3活动活动介绍宣传点3[合作宣传开始]全国活动宣传共20000元异业合作宣传500家媒体第二阶段---高潮期宣传点1[公测引爆]全国系列报道炒作共190000元公测跟踪报道1各类媒体1500家公测跟踪报道2另类媒体100家热点活动介绍和报道平媒50家宣传点2[公测进行报道]全国系列报道炒作共200000元公测全介绍各类媒体2000家宣传点3[活动宣传高潮]活动中的跟进报道，增加促销活动的宣传共70000元公测期间的各类活动报道各类媒体1500家第三阶段---持续期宣传点1[活动收尾炒作]对活动的结果跟进报道共50000元各类型活动亮点进行重复多角度报道及传播各类媒体500家宣传点2[新版本报道炒作]对产品的后续开发及新版进行报道共30000元各个焦点进行报道各类媒体500家宣传点3[其他报道]持续性的各类花絮报道共10000元找关注点及新闻点持续报道各类媒体200家1）、推广主题：主题为“待定”2）、推广目的：提高《信长》的市场知名度，让更多玩家体验到玩《信长》的精彩画面与战斗的快感，吸引新的玩家进入游戏，让他们充分体会到游戏的魅力所在，并积极参与到《信长》的各种活动中来。3）、推广活动时间：公测期（共计28个工作日）4）、推广实施内容：A、网吧推广部分（时间段：第一阶段至第四阶段）“探索《信长》，进入神秘大陆”比赛网吧配合：（1）、每个城市300（100家重点）家网吧的海报张贴、宣传物料发放、客户端安装；（2）、每个城市挑选5家中高配置网吧，进行“练级比赛”“大富翁”比赛，提供比赛玩家及新手玩家免费上机的机会，令玩家充分领略《信长》游戏的魅力。物料需求：a、海报：当地挑选300家网吧，每家网吧醒目位置张贴游戏海报3-4张。海报需求量为300×4=1200张海报/城市；b、宣传单页：当地挑选300家网吧，每家网吧收银台每周摆放宣传单200份—300份（视网吧大小），两周，供玩家自由领取。宣传单页预计发放量为300×250×2=15000份宣传单页/城市；c、光盘：在每个城市安装《信长》游戏的每家网吧分发光盘3张。光盘预计分发量为300×3=900张光盘/城市；d、彩旗：每个城市选择5家网吧进行包机活动，每家包机网吧活动区域布置彩旗10条，彩旗需求量为5×10=50条；e、喷绘海报：每个城市选择5家网吧进行包机活动，每家包机网吧张贴喷绘海报1张，喷绘海报需求量为5×1=5张；f、鼠标垫：每个城市5家活动网吧，每家网吧赠送鼠标垫100个，鼠标垫需求量为5×100=500个；g、铺垫网吧登记表：每个城市300家铺垫网吧，共需要____张登记表；h、玩家登记表：____张（视情况）B、高校推广部分（时间段：第二阶段）校园《信长》：（1）、每个城市选择10所高校进行海报张贴、客户端发放、宣传单页发放；（2）在各校园内各个人流量大的宣传点，包括校门口、教学楼、宿舍楼、食堂、图书馆、寝室、食堂等场所附近或内部，张贴海报、免费发放客户端、分发宣传单页和赠送“信长”帽子。光盘的发放重点是宿舍楼，每所高校选择3栋宿舍楼，每栋宿舍楼每层楼选择部分寝室进行客户端派发，每个寝室发放一张光盘。在发放光盘的同时，每张光盘搭配一张宣传单页进行发放。校园宣传物料发放地点示意图校门口宿舍楼食堂教学楼图书馆物料需求：a、海报：当地10所高校每所高校的每个宣传点张贴1-2张海报，海报需求量为10×20=200张海报/城市；b、光盘：当地10所高校每所高校选择3栋宿舍楼，每栋宿舍楼发放100张光盘。光盘预计发放量为10×3×100=3000张光盘/城市c、宣传单页：当地10所高校每所高校派发2000张宣传单页，宣传单页预计发放量为10×2000=20000份/城市C、电脑城派发部分（时间段：第二阶