麦肯锡恩方案库__小蜜蜂手机微博事件策划方案

小蜜蜂手机-微博事件营销策划案1项目概况2现状调研目录3微博策略4策略执行概述壹项目概况当前，小蜜蜂手机渠道的关键是“电商”！电商上“营”的关键是“微博营销”，微博营销的关键是“微博事件与活动”!电商上“销”的关键是“与一个平台捆绑”！贰现状调研问答营销资料来源：百度问答&搜搜问答网络新闻&软文营销微博微信结论■小蜜蜂手机除了微信，网络口碑营销及微博都有再做，且信息量较大■在信息传播比较多的情况下，知名度却并不高■微博等网络推广活动上还有具大的提升空间微博事件营销提到2011-2012年的企业微博传播，大家能记住什么？杜蕾斯“雨鞋”国航微航班必胜客换菜单平安捐水行动京东商城微热卖淘宝商城换名天猫SOHO中国的潘币营销…….相对于数万家企业官微而言可谓寥若晨星……事件沸点活动沸点凡是让人印象深刻、津津乐道的企业微博传播都是在日常运维的过程中阶段性的创造沸点。一千条100转发的微博，不如1条10万转发的微博!只有创造沸点，才能激发官微活力！只有创造沸点，才能形成持续影响！1\微博沸点，来源于内容的借势2\微博沸点，来源于活动与事件的整合3\微博沸点，来源于周密规划4\微博沸点，来源于商业模式创新叁微博策略微博沸点，来源于内容的借势■借势经验向社会热点借势向时事节日借势向名人明星借势■内容规划以提供最新互联网行业，包括：移动互联网，社会化网络，电子商务，大数据，物联网，环境智能，NFC等行业最新资讯，趋势，前瞻等。提供最新APP应用资讯，对appstore安卓商店排行榜实时跟进，对国内开发者予以跟踪，对最热门APP第一时间跟进。提供基于：SoLoMo，NFC,传感技术，射频技术，语音技术等等应用、技术的报道。核心关注应用体验，分享，传播，潮流趋势的把握，推进（比如对移动互联网本地化生活服务应用趋势会颠覆性影响我们生活）。提供未来十年互联网发展趋势展望，传播对互联网的基础，正确的认识，助推产业与社会的变革。■内容创意来源（媒体）社会最热事件——叶海燕“校长，开房找我，放过小学生”■内容创意来源（数据）■内容创意主题——校长系列创意主题“校长，开房找我，要玩玩我吧”“校长，别开房了，要玩玩我吧”“校长，别开房，来玩我吧”“校长，别开房了，你喜欢玩，我喜欢被玩”“校长，开房找我，你喜欢玩，我喜欢被玩”事件一：作为广告语，华强北店开张，组织多位美女举牌巡游！■内容创意主题——校长系列微博事件炒作事件二：在手机发布会开场时，先组织美女举牌，再在背投大屏幕上打出以上广告语!事件三：在深南大道某大楼上打出巨幅广告校长，开房找我，要玩玩我吧——小蜜蜂手机”工商部门命令拆，小蜜蜂被迫拆除，并缴纳罚款，全国媒体报道！叶海燕——一个女权工作者——“网络红人”——“流氓燕”做“品牌网络形象代言人”或聘请企业顾问资助她及社会女性弱势群体伸张女性权利事件四：邀请叶海燕品牌代言游戏故事情节是：色魔校长去找同学开房，结果找到的都是猪、狗、禽兽...如果找到假扮的美女，她可以任意弄死校长，可以腌了校长，用脚猛踢校长“七寸”...最高潮是如果被校长找到清纯美丽无敌小萝莉,你将听到非常悲惨，痛心的哭声......事件五：开发应用或游戏APP——“开房找我”征集100万微博创意“开房找我”作品，晒到网上，@我们，我们将征集到一名，送出一元，征集到万名，送出万元，征集到100万，我们将送出百万，同时，转发一次，送出一元，转发10万，送出10万元，转发百万，送出百万元。200万元将资助叶海燕女士（正被关押）和遭到厄运的家庭、女童。事件六：发起微博#开房找我#——全国100万征集活动■内容创意主题——青春系列赵薇导演的《致我们终将逝去的青春》影片改编自辛夷坞的同名小说，讲述了以某大学宿舍女生为主角的情感故事，揭示青春的残酷、美好、伤感。同时6月又是——毕业季，不能是中学，大学，都将毕业，或分离，或走向社会，你在散火饭，哭了多少，喝了多少......《致我们逝去的青春》，青涩，浪漫，一生不忘......创意主题——寻找微卡员工我们在全国范围13届毕业生中寻找我们心中的微卡创业团队；只要你青春，活力，美丽，同时你对手机或移动应用开发有自己的创想；同时对微卡企业认同；同时你创业梦想我们将高薪聘请，并且派到美国硅谷学习，培养的机会。事件七：寻找心中的微卡微卡：代表着青春，美丽，纯洁，激情，还有潮流，梦想，......我们在全国2013届毕业生中寻找10位微卡姑娘和他的同学分高中组，和大学组将你们在毕业季发生的青春故事，创意无限的毕业照，哭得一塌糊涂的散伙饭....晒出来，我们将评选出最佳创意，最佳拍档，最佳青春等奖项给予大奖。同时成为微卡青春代言人，同时可以加入微卡团队，有派到国外学习机会；叁微博策略微博沸点，来源于活动与事件的整合■整合经验平台整合圈子整合内容整合微博碎片化，企业官微不能碎片化！要给消费者留下完整深刻的印象，需要聚焦和整合！微博事件营销的关键是“双方共同参与后的共识”，而不是依靠前面天马行空的创意考评！■规划经验微博沸点，来源于周密的规划官微不同于个人微博，可以随意无规律的发布内容，更需要一个有策略与节奏的系统规划。栏目规划：差异性事件规划：节奏性话题规划：聚焦性叁微博策略■微博风格微博风格充满想象力与灵感，时尚的、好玩的互动体微博背景色彩饱和度高，与手机行业有关的图片；给目标受众时尚、专业、潮流的感觉。人化形象从“小蜜蜂本身名称提炼出：“小蜜蜂潮人”的拟人化形象。微博标签小蜜蜂手机时尚手机潮流手机数码90后手机等等微博总体定位■微博定位◎微博总体定位打造一个提供“最前沿、时尚科技资讯，同时提供大家可以分享、交流、互动的社会化媒体平台◎风格定位类似杜蕾斯的创意、搞笑，网络化语言的，无穷无尽的想象力、灵感。◎差异化36氪（36Kr.com）传说中的“氪星”是超人的故乡是中国领先的科技新媒体，我们报道最新的互联网科技新闻以及最有潜力的互联网创业企业。我们的目标是，通过对互联网行业及最新创业企业的关注，为中文互联网读者提供一个最佳的了解互联网行业当下与未来的科技媒体。◎钛媒体：独立商业科技媒体实际是未来（互联网）科技、媒体和通信，包括信息技术这样一个融合趋势所产生的大的背景，这就是TMT产业。TMT行业的特点是信息交流和信息融合。TMT中的技术更多是以IT为主，Media更多是以互联网，固定互联网、移动互联网为代表的新媒体。TMT使我们看到不断创新变化中新的电子产品。■栏目规划：移动互联网数码时尚移动互联网移动应用移动终端LBS服务运营商其他APP游戏/社交/本地生活化/本地应用/电子书/音乐影视开发者Android开发者/Iphone开发者/手游开发者/社交应用开发者社会化网络服务微博/SNS/社区/网络交友/博客/社交网络其他MID职能手机/pad/Googleglass/iWatch环境智能与物联网环境职能/物联网我们的未来大数据/泛在化/游戏化/社会化■内容范例【物联网之需】蚂蚁大小的计算机|这种设备面积只有2平方毫米，比蚂蚁还要小，但是上面却集成了处理器、内存、无线通信、传感器等组件，且可吞食。@boxi微博策略■内容范例今天主页君教你们怎么用最创意简单的方法拍粗倒影中的世界，用一个不寻常的角度上感知世界～～■内容范例别扯淡【在线打车】前景堪忧了，看看一线创业者和VC们是如何说的：监管部门限制打车APP发展，以行政手段干预开放市场和自由竞争。当互联网冲击传统领域那错综复杂的利益链时，在这里，我们看到了移动互联网是如何利用自身优势在传统垄断领域中打开一个缺口......■内容范例【创业说】大姨吗创始人：让你上厕所的时候吃饭？论移动健康App开发者的顽疾■内容范例Google禁止GlassApp使用人脸识别功能，Google更新了GoogleGlass开发者规范，明确禁止人脸识别app的开发：“像我们多年来一直坚持的那样，如没有可靠的隐私保护措施，我们不会在产品中增加人脸识别功能。”详见：■粉丝策略1、全员动员，内部推荐，号召全体员工关注公司微博，没有微博的动员开自己的微博，要求每位员工发展3-10个关注，尽量是经常玩微博的；2、合作伙伴，上下游供应商，加盟代理商，中间商等与企业发生业务往来的企业邀请他们关注公司微博；3、所有对外宣传的物料，媒体广告，行业展会，宣传册，展架，店面、名片等对外宣传窗口均写出微博地址，及二维码；4、利用所有能与客户，潜在客户见面的机会，邀请关注。包括展会，发布会，拜访客户，客户上门拜访参观等；5、公司网站、社区、论坛、其他应用、销售平台等线上的所有公司平台，一做“加关注”链接；二与新浪统一用户名称登录；三嵌入新浪页面，直接可以在其他平台看公司微博，并可以关注、转发、评论；四其他平台用户网页留用户新浪微博名字等；6、微博运营团队（我方）在线发展精准客户加关注：6-1、在线与客户，潜在客户沟通，互动，私信，@方式；6-2、全网搜索，根据精准匹配的关键词，在各种搜索平台，精准搜索，找到精准潜在户，互动，争取加关注；6-3、在微博平台名人微博，行业专家，各种行业大号，各种相关行业大号，与他们互动，私信，评论，建立关系，争取加关注；6-4、搜索标签，用公司定位目标客户最精准的标签做关键词，搜索找到互动，吸引关注。7、通过微博风云、微博通等微博应用工具，移动应用寻找相关名人，互动吸引关注；8、做各种活动加粉。社会化传播体系社会化传播结构叁微博策略■商业体系与结构微博沸点，来源于商业创新■手机互联网商业模式分析◎小辣椒手机的互联网商业模式：低价+吆喝北斗手机网（手机垂直电商平台）+网络广告+新闻+垂直社区（传统网络营销）◎小米手机互联网商业模式：为发烧而生核心开发出移动应用：包括系统级应用MIUI,工具类应用：米聊，小米盒子等。小米更精准的说是一个移动互联网企业。■小蜜蜂的互联网怎么玩小bee学小辣椒吗？小bee没有互联网流量资源，你也可以玩老套的传统网络营销，但主要流量不在那，并且没有平台运营经验和相关互联网资源；小bee能学小米吗？没有顶级开发技术，没有雷布斯的互联网超前洞见，思想。学“锤子”（罗永浩）!靠一己之力■小蜜蜂商业模式：从“营（推广品牌）”到“销(拉进客户）媒体资产客户资产在线销售品牌展示客户服务销售促进品牌传播市场调研口碑营造品牌公关营销口碑资产产品传播品牌传播平台在线销售渠道+品牌传播平台更专注品牌的塑造与传播，承担销售平台的人群引流作用。在线销售渠道聚合品牌销售信息，将销售统一化、一体化传播。策略执行微博事件“营”策略云网销（桌面互联网推广）微赢销（移动互联网推广）百度品牌推广(代理）SEO/SEM搜索引擎营销移动客户端开发网络新闻软文百度社区营销移动客户端广告(代理）论坛营销&视频营销（百度社区营销）舆情控制与危机公关官方微博网络广告（代理）（EDM、短信与电子书）数据库营销（代理）官方微信■结合桌面互联网和移动互联网全方位进行推广传播，更迅速实现从事件“营”到事件“赢”！■营策略传播过程肆策略执行微博事件“销”策略“顺着杆子往上爬”VS依靠自身光华借助平台聚焦■平台■效果总结云网销（桌面互联网推广）微营销（移动互联网推广）百度品牌推广(代理）SEO/SEM搜索引擎营销移动客户端开发网络新闻软文百度社区营销移动客户端广告(代理）论坛营销&视频营销（百度社区营销）舆情控制与危机公关官方微博网络广告（代理）（EDM、短信与电子书）数据库营销（代理）官方微信+=营销Thankyou！