黄金法则——卖点策划

有效提升销售的12大黄金法则黄金法则——卖点策划主要内容1、什么是卖点2、卖点的4大特征3、找寻卖点的3大黄金法则4、成功品牌的卖点分析5、卖点的4大成功法则怎样来应用他的卖点，产品都是一样的，但定位不一样，卖点不一样，定位和卖点是一致的，定位是切入点，是区隔点，一旦找到这个点，卖点马上出现了，如果把卖点一旦定了,那么卖点和定位一旦加在一起，一旦有效，那市场一定很好，所以一旦定位错误，卖点即使再好，在这个行业里有很多竞争对手，或者你没有区隔，没有区隔就没有差异,就无法打动消费者一、什么是卖点顾名思义，即销售的点子，20世纪50年代罗瑟。瑞夫斯提出了USP概念，解释为独特的销售主张(所有消费者购买的一切动力是什么？就是卖点，就是卖点这个力度打得准不准，如果找到了，消费者就去购买，如果这个点找不准，这个销售很难达成，或者要花很多时间很多精力去解释二、卖点的4大特征（独特销售主张）1、给客户带来利益点（好处）2、与竞争对手有独特差异3、对优势具有支持点4、有足够的销售力，打动客户购买三、找寻卖点的3大黄金法则1、特性，效果2、目标市场客户3、竞争对手1、特性，效果·特性是产品或服务的特征例：8倍聚焦；强力去污·效果是客户使用产品或服务中获得的好处有效提升销售的12大黄金法则例：远距离拍摄；清洁更干净特征效果122、目标客户--对目标客户，你了解什么？1客户购买的效果是什么？2、在何处购买3、在何处使用4、在何时购买5、在何时使用6、购买时是自己或是和他人一起7、购买的频率如何8、未来三年，以上问题会有何种变化？3、研究竞争对手①竞争对手的产品或服务的特性、效果②竞争对手的卖点策略③竞争对手的广告策略④竞争对手的价格、质量⑤竞争对手的通路便利吗？⑥竞争对手的服务体系四、成功品牌的卖点例：沃尔玛—天天低价，保证满意家乐福—开心购物7-11--您方便的好邻居屈臣氏—让你的居家生活更舒适更有品味普尔斯玛特—永远为会员省钱广告商务风驰—为客户有效提升销售美美—360.品牌管理麦肯光明—成为世界上最好的广告业务机构灵X广告—更精准，人性化的服务精值—常更新，实力渗全球盛世长城—成为最能帮助客户成功建立品牌的广告代理商有效提升销售的12大黄金法则旅游业城市旅游形象广告昆阳—昆明天天是春天大理—天下风花雪月，人间逍遥江湖香港—动感之都大连—浪漫之都黑龙江—冰雪之旅银川—掌上明珠杭州—上有天堂，下有苏杭上海—东方之珠珠海—浪漫之城景点旅游形象广告世博园—99世博会，永久世博园石林—山石冠天下，风情醉国人桂林—桂林山水甲天下黄山—天下之美，莫过黄山少林寺—天下武功出少林华山--华山天下险庐山—庐山天下秀烟草类红塔山—山高人为峰红梅—老朋友总有新感觉铂金玉溪—石林—亲近自然，享受生活香格里拉—你与我的向往，世界的向往红河万牛奔腾，红河雄风大红鹰—胜利之鹰黄山—一品黄山，天高云淡白沙—舞白沙，我心飞翔娇子—天生骄子，笑看风云万宝路—全美销量第一的香烟汽车类有效提升销售的12大黄金法则东风汽车—载的多，吃的少，网点广吉利汽车—老百性买的起的好车别克—进行中的非凡安静宝马—驾驶乐趣，创新无限奔驰—使你加入节约资源及环境保护工作沃尔沃—富贵如浮云，生命价更高法拉利—红色闪电凯迪拉克—豪华、舒适、“世界标准”本田—可靠丰田—车到山前必有路，有路必有丰田车美洲豹—个性别克—动静合一威驰—让我们乐在新风铂杰罗—全新体验，尽享人生宝洁洗涤舒肤佳—促进健康为全家佳洁士—防蛀不磨损润研—更黑理更有生命力海飞丝—头屑去无踪，秀发更出众飘柔—飘柔，就是这样自信潘婷—滋润你的秀发有效提升销售的12大黄金法则有效提升销售的12大黄金法则有效提升销售的12大黄金法则5卖点的4大成功法则当我们在制定在卖点时第一，简洁，要单一而精准的诉求第二，集中聚焦，不要太复杂，因为消费者心智有限，讨厌复杂混乱的事情第三，重复诉求点，不断的重复,广告就是要不断的重复第四，要一致性，你的广告传播要一致性，你的品牌形象，你的名称，诉求点，定位，一定要坚持一致性，一致性的传播，一致性的沟通，一致性的传递你的信息，所有的一切传播，营销活动，都要以一个声音，一个形象，一个卖点，一个定位，向外传递沟通