(建业集团)郑州森林半岛系列推广手册

编制说明为了保障建业住宅集团省域化发展战略目标的快速推进以及产品系列化营销的进一步优化，在郑州森林半岛一、二、三、四期的成功营销资料整理的基础上，结合集团领导的指示精神，现编制了《森林半岛系列营销推广手册》。《森林半岛系列营销推广手册》的编制旨在新开发之森林半岛系列项目能够汲取借鉴以往建业优秀营销经验，并进行更好的升华。本系列推广手册根据郑州森林半岛各期产品及营销推广的不同，内容分别是一、二、三、四期营销策略及视觉表现。新开发项目应根据项目所在市场情况、客户定位、产品风格等来选择适合的营销推广模版，参照并借鉴执行。本系列模版的最终解释权归集团营销服务管理中心营销管理部。建业住宅集团营销服务管理中心2009年9月森林半岛项目属性概述属性概述地块特征建筑风格客户特征社区属性产品形态地块特征：•地理区位：位于郑州市文化腹地――东风路中段，占据城市中心，完全享受城市资源，天然拥有中州绿荫广场百亩原生森林，在最稀缺环境中，建造最稀缺的建筑。建业.森林半岛以100亩原生森林作背景，将密集的都市活动与中央公园联系在一起。地块特征：•总体规划：总占地面积260亩，分为四期开发，一期产品规划有联排别墅、叠加别墅和小高层；二期高层位于小区北端，以开阔视野和高瞻远瞩的气势成就湖岸生态华宅，居高临下俯瞰整个小区及绿荫广场；三期产品规划为原生态别墅；四期商业致力于成就中原首座特色风情商业集群。建筑风格：•规划设计本着“以人为本，崇尚自然”的设计理念和“一流的建筑品质，一流的园林环境，一流的生活设施和一流的物业管理”为设计宗旨，打造一个在所在地市具有标志意义、引领全新生活理念的高尚居住社区。森林半岛Ⅰ期：北美风格森林半岛Ⅱ期美茵湖：英式风格森林半岛Ⅲ期：北美风格森林半岛Ⅳ期半岛老房子：徽派建筑森林半岛Ⅰ期：•一期产品规划有联排别墅、叠加别墅和小高层，别墅为北美风格。•在社区内，10000平米的水景穿插环流，22座私家绿色岛屿相嵌其间，水岛之间、相映成趣，一派蜿蜒流淌、绿岛环绕的景象尽收眼底，波光粼粼，水岛绿意，更使社区增加了几分灵动之气。社区内的景点及建筑几乎都是沿水而建，花木扶疏，连绵滴翠，水桥神韵，充分突出了溪流色动感及四时花木的变化，一路沿道而行，细听溪水潺潺，观览春华秋实，步移景易，情趣盎然。森林半岛Ⅱ期美茵湖：•二期高层美茵湖，位于小区北端，居高临下俯瞰整个小区及绿荫广场。二期高层强调社区水文化的特质，采取大湖面的水域设计形式。特征上突显曲线流动之美，让四片湖面线条开张自如，并首尾相连，融为一体，以丰富的视觉摒弃以往湖面设计的单一方式。•美茵湖在景观设计上，采用十八世纪英式园林风格，铺设木栈桥、设置弧形的观水平台、自然草皮坡岸、黄石、白沙石驳岸等多种形式运用，从而营造自然、生态风情，达成基于丰富而坚实的自然环境和人文环境共性之上的高品位、高格调生活的理解和共鸣。森林半岛Ⅲ期：•三期城市生态别墅，为一期别墅的升级版，在延续一期特质的基础上，以水和森林为主题，生态河谷、风情小镇、绿荫公园与建筑完美融为一体。7000平方米水域贯穿整个社区，形成完美灵动的生态水系，为园林乃至整个社区注入无限的生机与活力，建筑依水而造，形成城市之中稀缺的叠水别墅。•三期别墅集合北美别墅的经典，以组团形式，注重人与自然、人与人之间的对话和交流，形成良性邻里空间，保持公共区域气氛的纯粹性。同时，无论是户型空间的设计、社区氛围的营造、公共空间的打造还是建筑风格的融合，始终以人对居住和生活的最高级为起点，以社区内综合的高端生活体系的完美实现，全面满足国际家庭的居住需求。森林半岛Ⅳ期半岛老房子：•四期半岛·老房子商业，是2009年度建业集团即将重磅推出的一条以餐饮、休闲为主题的院落式特色风情文化商业街区。从设计上，它是集合了传统与现代多元建筑风格的院落式商业区，是一个原创的产品；业态定位上，以汇聚特色餐饮、娱乐、五星艺术酒店为主题。依托建业集团的雄厚实力、先进的经营理念，以及项目前瞻性的、大气魄的独特创意，致力于成就中原首座特色风情商业集群。客户特征：心理特征：希望有品位有档次的生活，并积极向圈内朋友看齐，富有，讲究实用实际但又不吝啬，讲究物有所值，不会虚浮奢侈，他们购买的不仅是一套房子，更是一种有身份、有品位的生活方式。他们关注个人事业、家庭、身体、生活等，他们的成就感来自于事业的成功和家庭生活的美满富足。目标客户：中产阶级（金领）为主,35-50岁,年收入30万以上，一般是二次置业甚至多次置业，注重身份、地位及尊崇感受。客户构成：中小企业主、三资企业/大型国企高级主管、高收入专业人士（律师/IT/会计师/广告人等）、高级公务员、海归人员等。产品形态：以建成省内以至国内品质一流的商品住宅小区为目标，以多层情景洋房，联排别墅为主、配以高层小高层住宅及内街商业。社区属性：Ⅰ、半岛文化：时尚气质森林半岛的血统已经决定了它的非凡气质，让楼市多了色彩。为建筑的基本元素找回物质生命中的本性决定了其对于城市运营的意义，让楼市有了性格。森林半岛所传递、所释放的时代精神才是我们赋予当代和后人最宝贵的财富和永久的珍藏。它锐意领先的生活品鉴观无关乎居住，也无关乎财富，它是时代精神的元点，是可值得记忆的历史片断。哲学思想哲学是时代精神的反映，森林半岛不空谈哲学生活，只演绎生活哲学，其所传递的欧洲贵族生活，是一种对待生活的态度和哲学，承袭欧洲贵族生活精神，以超然于物质上的绝对奢华，演绎纯粹的贵族生活哲学。贵族文化半岛生活的稀有性，注定了只属于少数人，这种大资源仅为少数人专享的产品文化，决定着其阶层的贵族性，满足圈子对话、阶层交往，充分满足行业领袖私密和交流的居住需求。休闲旅游文化半岛已经脱离普通居住的功能文化，不仅仅是住，更多的是休闲渡假的文化整合，领地意识是人类居住的潜意识。不是每个人都具备大隐之士的胸襟和气度，也不是每块土地都具备大隐之家的素质和境界，在这里，人因境而舒展；社区属性：Ⅱ、半岛思想：自我意识半岛的独立性决定着居住的自我性，岛的生活已经转化为居者纯粹内心情绪写照的时候，它就是真正属于你的，你的性格就是岛的性格，你的思想就是岛的思想，森林半岛就是让居者享受自我境界，自我领地的优越感。包容风雅半岛生活不是单一的生活形态，多样化的生活形态注定了其包容性，轻松、惬意的岛居生活主张，足够让人沉迷，让居者放纵心情，享受精神天堂；清高隐居至奢之物，永远不在俗世尘嚣显露痕迹，森林半岛，独立于尘世喧嚣外，涤去繁杂世故，才会愈发让人体会私密，体会尊者的个人思想王国。吐故纳新萃取城市中最珍贵的自然精华，宛如植物中提取而成的香料，散发着迷人而特别的亲和气息，萃取天地灵气，收集思想的前进，这是自然和建筑高度融合的亲密关系。社区属性：Ⅲ、半岛生活：扩大生活版图森林半岛的生活版图已经突破简单的房子空间，生活延伸到社区，延伸到社区外的水、林、山的版图生活视线范围空间。个性私密整个社区犹如一个大岛，安全及私有空间，社区内的每个组团及每栋楼甚至每个家庭均为一个小岛空间，每个空间均是居者的个性天地，私密天堂；休闲渡假“半岛生活”区别于普通社区生活，岛居生活从环境、小品、户型规划提供给居者更多的休闲空间，渡假空间，自由放松。城堡领地“半岛生活”主张人人皆岛主的概念，每一位居者均有属于自己的城堡领地；返璞归真原生态的自然语言，湖边垂钓垂钓，游园散步；与周边林语鸟语为邻，满目湖光山色让心情回归质朴生活；森林半岛VI系统规范：森林半岛VI系统规范：•案名：XX建业•森林半岛（logo中项目名称中文体及排列方式采用与郑州建业•森林半岛一致）•尺寸：确定logo长宽比例（采用与郑州建业•森林半岛一期尺寸比例一致）•颜色：采用酒红及浅黄色系•风格：保持与郑州、洛阳、平顶山等项目统一的风格，可在细节元素表现上体现项目特色森林半岛VI系统规范：重要性：•VI是品牌最形象的部分，VI上的统一能首先给人统一品牌的感觉。•VI混乱，在第一印象上使客户或读者无法将森林半岛作为一个整体品牌形象来理解。•VI的混乱还会给人以项目生搬硬套的感觉。森林半岛推广卖点整合：环境品牌产品细节产品点产品点No.1建业集团品牌的知名度和信赖感No.2产品的当地市场地位－代表性作品No.3项目地段（xx新区核心地段）No.4自然景观（山、公园等）No.5自然景观（湖景）No.6社区景观规划社区水系，植物组合No.7（低）容积率,（高）绿化率No.8市政、教育、物业等配套No.9建业生活方式、生活格调、生活品味No.10尊贵星钻级VIP会所森林半岛VI系统规范：半岛视觉元素：户外谨慎选位、大众媒体、销售中心、其他视觉传达要主题鲜明，风格一致半岛嗅觉元素：森林＋水的组合半岛触觉元素：销售中心、社区元素的传达突出品质感半岛心理感受：口碑传播、宣传诉求、SP公关活动森林半岛营销策略及推广模板住在欧洲之最森林半岛Ⅰ期推广主题：住在欧洲之最郑州的欧洲气盛本项目的德国设计蓝本“穿在法国，住在德国”德国的贵族传统德国在欧洲的地位德国品质对世界的影响推广价值发掘:180亩树林-自然环境香格里拉的选址-地理位置设计师的过往成就-建筑设计品质莱茵水岸-舒适环境的营造室内露天庭院-自我品味的表现广告诉求:•△百亩森林净肺天成△人性设计关怀生活•△城市精英高贵生活△建业出品大师之作•△原版小镇纯正德国△【三重空间】无限空间•△生态环境回归自然△超大空间餐厅未来生活概念营销策略：5月6月7月8月9月10月11月12月住欧洲之最羊皮卷推出森林半岛总动员森林半岛答谢业主酒会森林生活艺术馆开放德国啤酒节中秋晚会小高层选房别墅开盘小高层选房，推出212套房源，共排号230组，当天选房146套，选房率达70％，销售金额8800万。推出94套，共排号110组，当天选房35套，选房率为37％，销售金额9800万。样板房开放05年5月小高层开盘中原住交会活动时间活动名称简述4月22日中原住交会4月22-26日参加中原住交会，展示项目形象，为半岛蓄势。5月21日森林半岛总动员“森林半岛总动员”在建业会所召开，引起了整个集团对森林半岛的关注。7月28日“建业森林半岛羊皮卷”“建业森林半岛羊皮卷”在郑州晚报登出，开创了郑州房地产广告界的先河。7月31日“森林半岛答谢业主酒会”“森林半岛答谢业主酒会”在裕达国贸召开，送出数万元大礼，感谢业主对森林半岛的顷力支持。9月12日“森林生活艺术馆”盛装揭幕“森林生活艺术馆”盛装揭幕，同期在艺术馆举行了“河南省当代油画名家作品展”。9月15日德国啤酒节由森林半岛与中州皇冠假日酒店联合举办的“永不落幕的森林派对之——德国啤酒节”在中州皇冠假日酒店西广场前隆重上演。9月25日花好月圆中秋晚会“永不落幕的森林派对——花好月圆中秋晚会”在夜幕掩映中的森林生活艺术馆如期举行，森林半岛不但热情迎接了森林半岛的新主人，还有来自建业城市花园、金水花园的尊贵客人。10月2日建业文化节中秋万人运动会首届“建业文化节中秋万人运动会”总决赛在郑州建业城市花园举行，森林半岛率领30余名业主参与了比赛。11月8日获亚洲人居奖“2004居住改变中国•亚洲人居环境国际峰会”暨“亚洲城市住宅及住区环境国际设计大赛”在香港港岛香格里拉饭店隆重举行。“建业•森林半岛”在“亚洲城市住宅及住区环境国际设计大赛”评选中荣获“亚洲人居环境建设典范工程奖”。11月13日小高层选房森林半岛小高层选房活动在森林生活艺术馆火爆进行，最终客户选定150套小高层住宅，森林半岛取得骄人佳绩。11月28日别墅开盘“让心情与建业•森林半岛一起盛开——建业•森林半岛浪漫开盘。营销活动:项目推广步骤：第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段森林半岛蓄客期（形象拔升期）2004年6月-10月小高层产品强销期别墅产品强销期2004年11月-12月一期持续强销期2005年1月-5月森林半岛形象入市2004年1月底-5月森林半岛Ⅰ期中原住交会：1、参展目的•展示集团品牌形象，强化建业“让河南人民都住上好房子”企业目标和“居住改变河南”的社会使命。•综合展示郑州三大高端产品。•为森林半岛、联盟新城蓄势，为桂园二期开盘造势。•为森林半岛、联盟新城积累