区域电商“购物节”商城规划方案

第1页共6页《购年货》商城计划一、市场概括近年来，随着电子商务的兴起，国家也在逐渐加大农村电子商务的发展，并设立相应项目给予支持。但是显而易见，农村电子商务虽然得到了发展，但是并不成熟，渗透的也不彻底，有一部分老百姓体验了电子商务的便利，但是这种渠道的利用只能说是尝试过，并没有在生活中得到广泛的应用。现在已经处于2018年的10月下旬，距离2019年元旦不足70天，距离2019年春节前腊月二十三日老百姓疯狂购物期还有不足100天。这段时间每家老百姓平均至少要拿出10000元钱用来购买年货，以开鲁县为例，人口数超过39万，户数超1万，购买年货的费用超过1个亿，其中烟、酒、茶、糖等快消品将超60%，也就是超过6千万元。从上面这个数据量看，在一个县里，还是非常可观的。如此大的一个市场，老百姓的购物方式依然采用的是暨费事又不省钱的赶集、逛超市、进城逛街的方式。各类超市、商场要提前压上大量的货物，供应商更要投入大量的资金进行囤货，而且供应商为了应对同行竞争，对为很多超市、商场供的货物款并不是直接收取，而是进行赊账或者付部分款等卖完货后再付款的方式。商品在超市这个第2页共6页环节得到了单品利益最大化，供应商承担了最大的商品交易风险，消费者费了最大的周折买到了商品。这在从事电子商务的我们来讲，是一个巨大的契机。“购年货”微信商城的推出，正是为供应商、超市、消费者做了桥梁性连接。二、场景分析1、传统购物过程过程A过程B过程C过程D图示1从图示1中，可以分析出，超市相对于消费者相当于货物供应商的角色，县域供应商是超市的供应商；过程A和过消费者超市县域供应商发出需求购买现金给货发出需求购买现金赊账给货第3页共6页程C都是购买过程，消费者和超市分别是其中的买方；过程B和过程D都是给货过程，超市和县域供应商分别是卖方。再深一步分析，过程A中，超市要有消费者需要的现货，价格合适，消费者才会购买，超市才会给货，那么，超市就说明超市至少要根据预估市场需求及产品保质期来衡量囤货量，为了能有一个更好的进货价，超市就需要投入大量的精力来设法提升出货量及大量的囤货、订货，这也是超市投资大的原因，即使这样，消费者也不一定能买到更新鲜的产品；过程B中，县域供应商要有超市需要的现货，超市才会购买，县域供应商才能给货，而超市却不一定能给予供应商全部的货款，为了获得更大的市场份额，供应商也不得不接受，供应商为了可以获得更大的利润，就需要和厂家或者上级供应商来购买更大数量的货物进行囤积，这种薄利多销的行业竞争，令供应商暨头疼又解决不了，强烈的市场要求，逼着他们不得不继续坚持下去，这就导致了供应商把大把的资金投放到了囤货上，即将卖出不去的货，最后只能连搭带赠的把货物送出去，所以供应商承担着巨大的资金风险和货物风险。通过上述分析可以看出，承担供应商角色的超市和县域供应商都承担着很大的资金风险和货物风险；而消费者却并没有得到什么实惠，甚至会为了获得更好存放质量的货物多第4页共6页花些钱也接受。这是传统方式的弊病，运行效率慢。2、“购年货”购物过程过程E过程F过程G过程H图示2从图示2上分析，过程E和过程G的支付方式比较图示1中过程A和过程C发生了改变。过程E，消费者使用在线支付，属于在线预定，让购买产品更有保障，可以更好的维权，避免商家赖账，还能保证质量安全，并且依托电子商务的优势，“购年货”的产品价消费者购年货发出需求预定购买在线支付到期送货确认收货发出需求预售订单购买订单公对公60%供应商如约送货确认收货公对公40%第5页共6页格更优惠；过程G，购年货商城给供应商发出产品需求，签署预售产品订单，随后签署购买订单，双方采用公对公转账的方式，由此体现出，购年货商城需求量十分巨大、对产品要求更高、对服务要求更高，双方合作更严谨。并且“购年货”是直接转账的方式，对供应商的资金要求更有保障，所以年货购会更加得到供应商的支持。三、购年货操作过程市场产品调研20种最刚需产品向供应商谈判大宗产品价格签约保价、保量订单商城定量预售产品达预购量，签约产品购买合同支付订金送货确认收货，仓库集存支付尾款分拨至消费者第6页共6页四、营销技巧1、与供应商砍价大宗产品，保证产品价格在本地最优；2、产品上架，采用总量有限，具有时间节点的优惠价格；3、带着产品样品进村慰问；4、在村里组织召开宣讲会，推广商城；5、在村里设置联络人，给予收获奖励。五、签约协议1、签约保价、保量订单协议，给予适当保价金，保价金可以后期可以作为购买金使用，以示诚意，同时表明如若到期未达预定目标，保价金退还，协议作废。2、签约产品购买单，约定按照过程进度，分期分批次付款，发货前支付60%，收货后10天内支付剩余40%，保价金可视为产品购买金使用。以上是对“购年货”商城的构想，不足之处，尚需讨论。