金祥裕产品基础知识介绍719新人班

产品基础知识介绍阳光人寿市场部个人介绍姓名：张威性别：？年龄：？个人经历：心理教育学、运动训练学学士国家二级运动员09-10年德州天衢中心小学任教11年阳光文化、销售文化感召加盟阳光现在阳光保险开发区总经理座右铭：君子以终日乾乾，夕惕若厉，无疚！小金人曾经有个小国给中国进贡了三个一模一样的小金人，金碧辉煌，皇帝非常高兴，同时使者提了一个问题：“这三个小金人那个价值最高？”皇帝想了很多办法，请来了珠宝匠让他鉴定，珠宝匠通过称重量、看做工都没有找到答案。“这么一个泱泱大国，连这点问题都解决不了吗？”皇帝非常苦恼、一筹莫展。这时候有个老臣告诉皇帝他可以鉴定出来。于是皇帝将使者请到大殿，老臣拿了三根稻草，分别插进了三个小金人的耳朵里，第一个小金人的稻草从他的另只耳朵出来了，第二个从金人的嘴里出来了，第三个的稻草掉进了金人的肚子里了，这时候老臣告诉使者第三个金人最有价值。使者点点头，表示答案是正确的。倾听很重要客户业务伙伴今天课程万能保险的起源1979年，世界上第一款万能寿险在美国应运而生。由于缴费灵活与保障可调等特点，万能险一经推出就受到了市场的青睐。在很短的时间内，就抢占了欧洲保险市场。在万能寿险登陆亚洲市场以后，也迅速风靡日本、新加坡、香港等地，成为市场销售的主力险种之一。万能险种真正成型至今只有不到三十年的历史。在中国已经经过了几年的发展，可以说万能寿险在中国保险市场的发展正面临着历史最好的机遇。一类产品撑起半壁江山2009201020112012(1-10)2009201020112012(1-10)骄人业绩所向披靡市场的需求每就有一名客户成为阳光万能客户3分钟客户需要万能险市场需要保障型产品万能保险与传统寿险的区别比较项目万能寿险传统寿险功能保障、储蓄、投资保障、储蓄保费一般是灵活缴费固定缴费身故给付A、保单载明的保额B、保额PK账户价值保单载明的保额暂停缴费如帐户价值足够便可暂停缴费，无需付息保单失效，复效需付息管理费从个人帐户金额中扣除隐含在保费中初始费用从实收保费中扣除隐含在保费中客户偏好大部分有最低保证的报酬率，有较高报酬的可能更侧重保障1.产品介绍2.案例展示3.特色总结4.行销工具一、金祥裕及附加金账户产品解析二、附加成人万能重大疾病保险解析三、附加账户式短期险解析目录主险产品全称：阳光人寿金祥裕终身寿险（万能型）主险简称：金祥裕产品代码：AULQ附加险产品全称：阳光人寿附加金账户终身寿险（万能型）附险简称：附加金账户产品代码：AULR投保年龄：18周岁-55周岁，从事五类（含）以上职业者不能投保，同一被保险人投保本险种只限投保一件。保险期间：终身交费期间：终身（前十年必须缴费，否则保单将会中止）期交保费：金祥裕期交保险费必须是6000元或10000元；关于风险保额的累计：主附险均以一倍的主附险期交保费对应的主附险基本保额累计寿险风险保额。基本保险金额的确定基本保险金额的确定最高基本保险金额基本保险金额最低基本保险金额期交保险费*各年龄段对应的最高保额倍数18-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46-50岁51-55岁100倍90倍70倍60倍50倍40倍20倍==主险最低基本保险金额不得低于12万元附加险最低基本保险金额不得低于8万元基本保险金额的变更范围最高限额变更范围最低限额投保时基本保险金额的最高限额+累计追加保险费-累计部分领取基本保险金额期交保险费的5倍附加金账户产品责任——持续缴费特别奖励自第4保单年度起，每满一个保单年度时，在您交纳期交保险费后，如果下列条件均符合，我们将发放持续交费特别奖金，并计入附加险个人账户价值。（1）本合同生效日起3年内的每一期应交期交保险费，均在其约定的交费日期或其后的60日内交纳；（2）以前各期期交保险费已交纳，并且当期应交期交保险费在约定的交费日期或其后的60日内交纳。持续交费特别奖金等于当期应交期交保险费的2%。追加保险费和补交的以前各期期交保险费均不享有持续交费特别奖金。分配入个人账户的保费１２３４５６７８９10••••••前三年每年均按时交保险费公司额外分配2%保单年度（1）本合同生效日起3年内的每一期应交期交保险费，均在其约定的交费日期或其后的60日内交纳；（2）以前各期期交保险费已交纳，并且当期应交期交保险费在约定的交费日期或其后的60日内交纳。追加保险费和补交的以前各期期交保险费均不享有持续交费特别奖金。持续交费特别奖金的条件：金祥裕及附加金账户——持续缴费特别奖励附加金账户产品责任——年金转换选择权注意：该年金转换选择权仅附加金祥裕有这个责任，主险没有年金转换选择权。年金转换选择权从本合同的第五个保单周年日开始，如果被保险人年满55周岁（见10.5）且不满71周岁，您可以申请年金转换，经本公司审核同意后，可将当时个人账户价值的一部分或全部按我们当时所提供的年金领取方式转换为年金。金祥裕及附加金账户——期交保费归属的保单年度每期期交保险费（年交）（主险）6000元（附加险）4000元第150%50%第225%25%第315%15%第4-510%10%第6及以后5%5%追加部分初始扣费为5%初始费用比例表：宽限期：缴费期内的宽限期：合同生效日起10年内，在交纳首期保险费后，到期未交纳保险费，自保险费约定交纳日的次日零时起60日为宽限期。保障成本不够扣时的宽限期：每月结算时，账户价值不够扣除保障成本时，则自该结算日的次日零时起60天为宽限期。金祥裕及附加金账户——期交保费缓缴期：针对缴费期内的宽限期而设置：申请缓交：保单有效期内前10个保单年度内，交费对应日的次日零时起60天为宽限期，宽限期到期时刻起6个月为缓缴期。未在60天宽限期内缴费的，则可以申请在缓缴期内补交本年度保费。如果超出缓缴期尚未缴纳保费，则保单中止。申请缓交必须在宽限期内的保单有效期内申请，每5个保单年度仅限申请一次，缴费期内共有两次申请缓交的机会。取消缓交：如果申请了缓交，在缓交期结束前的保单有效期内可以申请取消缓交。取消缓缴后，请及时缴纳缓交的保险费，保单继续有效。否则保单将中止。金祥裕及附加金账户——期交保费个人账户价值每月结算，结算时间为每月1日零时，按公布的结算利率结算个人账户价值；保险合同终止时，按合同规定的最低保证利率结算上一结算日至合同终止时的个人账户价值日复利月结息1结算利率1结算日利率3651金祥裕及附加金账户——持续缴费特别奖励一月二月三月四月五月本钱利息本钱利息日计息月复利每月结算一次一年结算12次犹豫期后保单有效期内申请，每次部分领取金额按领取时刻主附险个人账户价值的余额比例分别从主附险的个人万能账户中扣除（如果附加了附加险的情况）；每次申请部分领取的个人账户价值的金额不得低于1000元，且为100元的整数倍；部分领取后主附加万能险的个人账户价值余额之和不得低于1000元；前五年部分领取要收取部分领取手续费：保单年度部分领取费用占部分领取的个人账户价值的比例第15%第24%第33%第42%第51%第6及以后0%金祥裕及附加金账户——部分领取1.产品介绍2.案例展示3.特色总结4.行销工具一、金祥裕及附加金账户产品解析二、附加成人万能重大疾病保险解析三、附加账户式短期险解析目录产品全称：附加成人万能重大疾病保险产品简称：附加成人万能重疾产品代码：ADDT同主险关系：捆绑销售自本附加合同生效（或最后复效）之日起180天内，被保险人发生下列情形之一的：（一）“轻症重疾”或“重大疾病”（二）因导致“轻症重疾”或“重大疾病”的相关疾病就诊，我们不承担保险责任，本附加合同效力终止，我们将本附加合同所收取的保障成本无息退还至主合同的个人账户，主合同的个人账户价值按退还的金额等额增加。这180天的时间称为等待期；被保险人因意外伤害（见10.4）发生上述两项情形之一的，无等待期。若您申请增加本附加合同的基本保险金额，则对于每次增加的部分也适用上述等待期的约定。180天等待期一、轻症重疾保险金：20%附加重疾基本保额若被保险人在确诊首次患本合同约定的重大疾病（无论一种或多种）前，经我们认可的医院、专科医生确诊首次患本合同约定的轻症重疾（无论一种或多种），则我们按照轻症重疾保险金额给付轻症重疾保险金，本轻症重疾保险金责任终止，本附加合同继续有效二、重大疾病保险金额：120%主险账户价值与附加重疾基本保险金额较大者被保险人经我们认可的医院专科医生确诊首次患本合同约定的重大疾病（无论一种或多种），则我们按照重大疾病保险金额给付重大疾病保险金，本附加合同终止。三、与主合同关联给付重大疾病保险金后，主合同基本保险金额，主合同个人账户价值均按照给付的重大疾病保险金与主合同保险金额的比例相应减少。非危及生命的恶性病变（包括原位癌）脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤主动脉介入手术轻度原发性肺动脉高压冠状动脉介入手术单肢缺失心脏瓣膜介入手术脑外伤开颅手术较小面积III度烧伤视力严重受损产品特色之二产品特色之二所有账户式一年期短期附加险都可以附加：——附加账户式意外伤害保险B款——附加账户式意外伤害医疗保险A/B——附加账户式住院费用医疗保险A/B——附加账户式住院津贴医疗保险共计6款一年期短期账户式附加险，根据客户的需求随时附加。账户式一年期附加险的优势产品佣金交费方式年交保费年度期交6000元（只卖主险）期交10000元（包含主附万能账户）125%21%210%10%35%5%45%5%55%5%6+0%0%追加保费的佣金2.5%1.产品介绍2.案例展示3.特色总结4.行销工具目录一个优势应保尽保一张保单可以解决人生所有的问题，健康、医疗、意外、养老、理财等因需而变。一张保单可以解决人生的七大保险需求，一单顶七单。二个账户保障账户理财账户主险为保障账户，可以根据自己的需求增加各种保障，所有保障成本从主险扣除附加险账户为理财账户，让您的钱享受下有保底、上不封顶的复利生息，理财账户一直复利计息不断增值，按需领取和追加，并有年金转换权满足养老需求，还能在关键时期对保障账户提供支持。金祥裕一、二、三、四金祥裕一、二、三、四三重收益保底利率复利灵活保底结算利率2.5%，日计息，月复利；可方便灵活追加资金，享受复利计息带来的高收益；还可以进行贷款和部分领取。前三年按时缴费，自第4年开始，享受持续缴费奖金，交纳保费时间越长，享受奖励越多。持续交费奖励多多新农合纳入社保：享受更低费率，报销比例更高；账户式更便宜：不需要额外缴费，只收取基本的保障成本，没有任何附加费用，保障成本收取更低。更低的保障成本收取，让帐户价值累计更多。帐户医疗成本更低金祥裕一、二、三、四四大保障身价保障高额身价保障，重疾发生理赔后，身价保障不终止，附加险身故保障继续，对您的保障进行到底。重疾保障42种重大疾病，10种额外轻症保障根据自己的需求增加意外伤害保障、意外医疗保障、住院费用保障、住院津贴等各种保障意外、医疗保障附加万能有年金转换功能，同时万能帐户领取不限次数，客户根据自己的情况进行年金转换和灵活部分领取，满足养老需求。养老保障保障账户保障全面让您安心理财账户保值增值让您放心灵活支取养老所需让您省心金色人生吉祥富裕让您舒心金祥裕综合保障计划---四心产品1.产品介绍2.案例展示3.特色总结4.案例展示目录银行开户6000元保障账户金账户理财保额可调180天拥有10万重疾42种提前给付10种轻症20000元4.00%一年12次复利2.5%保底利率2%奖励存取灵活透明公开避债避税阳光人寿500元/月本金+利息住院津贴每天补助50元住院费用每年不限次数6000元意外医疗10000元门诊报销24小时后拥有22万的身价保障定活两便存折、活有品质，老有尊严，病有所医，急有所需！存取灵活，手续简便储蓄功能：可随时追加资金可随时领取现金案例分析阳光先生，30岁男每年存10000，持续存入10次,共存入10万元张先生的受益情况如下:60岁约34.3万元70岁约65.5万元80岁约105万元累计存：100000元金祥裕养老计划案例分析王先生25岁计划为自己储存一份金泰福万能险，受