上虞美达服饰网络营销解决方案经朝俊

中国最大的论文知识平台内容摘要随着经济和互联网技术的发展，服装网络营销的产生已成为必然趋势。服装网络消费已随着网络消费的繁荣而蓬勃发展。我国是世界服装生产和消费第一大国，服装企业众多。我国加入WTO后，随着国外服装巨头纷纷开始进入我国市场，服装市场竞争日趋激烈。网络技术对服装企业营销方式的快速渗入，以及由此展现出的巨大优势，引起了我国服装企业的广泛关注。很多企业开始实施网络营销战略。本文是本人在对上虞美达服饰充分了解的情况下，结合了我国互联网的发展情况，服装业网络营销的现状和发展趋势，分析了我国服装网络整合营销的4C理论基本概念、优劣势及存在的问题，以上虞美达服饰为例提出了完整的针对浙江服装企业该公司的网络营销解决方案，为美达服饰企业在未来竞争中抢占先机而提出一点自己的意见。关键词：服装企业、网络整合营销、4C理论中国最大的论文知识平台:GarmentIndustry,NetworkMarketing,4Ctheory中国最大的论文知识平台一、消费者的欲望和需求(CONSUMERWANTSANDNEEDS)....................12二、消费者愿付出的满意成本(CONSUMERCOST)........................12三、向消费者提供购买方便(CONVENIENCE)............................12四、与消费者的沟通(COMMUNICATIONSANDCONTACTS).....................12第三节网络营销中整合营销4C理论在服装业的优劣势分析.............12一、4C理论在服装业的优势......................................12二、4C理论在服装业的劣势......................................13第五章基于整合营销4C理论下美达服饰的网络营销的策略...........15第一节美达服饰企业简介..........................................15第二节美达服饰企业在4C理论下网络营销存在的瓶颈.................15第三节美达服饰企业网络营销的策略与实施..........................16第四节基于4C理论下的网络营销的策略.............................17一、客户策略...................................................17二、成本策略...................................................21三、便利策略...................................................22四、沟通策略...................................................23第六章美达服饰网络营销方案的实施与效果评价.............................25第一节公司网站建设的实施........................................25中国最大的论文知识平台致谢.............................................................................错误!未定义书签。中国最大的论文知识平台第一章引言第一节研究的背景网络营销和电子商务，是伴随着信息技术的发展而发展的。网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接受方式，改变了人生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业必须相应地积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法。目前信息技术的发展、特别是通讯技术的发展，促使互联网络成为一个更强、更新的媒体。分析这种媒体可以为企业经营利用的有利因素，使之成为新经济时代所有企业新的策略。网络营销的产生是随着Internet的产生和发展而产生的新营销方式。网络营销是新的营销形式，简单地讲：网络销是指利用Internet等电子手段进行的营销活动。网络营销是指企业借助机网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。即用计算机通信系统和在线网络，进行产品设计、制定价格、促销和分销的一列活动，它是有效地识别和满足客户的具体需求，以达到营销目标的一种营方式。世界范围内，信息化环境促使国内竞争国际化的格局日趋明显，中国服装企业无论从被动地应对外来竞争的角度还是从主动参与国际竞争的角度，都须更好地了解网络营销。第二节服装企业网络营销现状与发展趋势根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第25次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2009年12月，我国网民规模已达3.84亿，互联网普及率进一步提升，达到28.9%。2009年网络应用使用率排名前三甲分别是网络音乐（83.5%），网络新闻（80.1%），搜索引擎（73.3%）。但是商务交易类应用增幅“异军突起”，CNNIC《报告》调查显示，商务交易类应用的用户规模增长最快，平均年增幅达到了68%。其中，网上支付用户年增幅80.9%，在所有应用中排名第一，在网络购物方面，市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达到6329万人，有25.0%的网民青睐网上购物，跻身十大网络应用之列。经济发达城市的网络购物普及率更高。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）6月份发布的统计报告，上海网民的网络购物使用率达到45.2%，是网络购物最为普及的城市。其次是北京，网民中的网络购物使用率为38.9%。在经济发达城市中，网络购物中电子支付和物流环节等对网络购物的限制要比中国最大的论文知识平台其他低一级城市更小一些，且这些城市中的网民网龄相对较长，对互联网的使用较为熟悉，也带动了网络购物的发展。现今在互连网上的销售对象除以往的技术产品之外，已向多品种的日用品方向发展。软件、计算机、书籍、耐用消费品、服装、旅游、金融服务、音乐制品、玩具、汽车以及住宅等已成为网上畅销的商品美国一家市场分析机构对600个对象作出调查，80％的对象表示在不久的将来通过因特网购物；超过50％的美国上网家庭今年将实行在线采购，而全球上网家庭将有25％进行网上购物。目前，作为互连网上最大的服装商一JCPenney．corn今年全年销售额将会达到4亿美