自动售奶机整合营销推广方案

自动售奶机整体运营营销方案关于自动售奶机▪IC卡式自动售奶机是我公司根据市场上成品奶供应渠道无法满足消费者便利性的需求、消费者购奶品味单一以及奶品质无法保鲜的弊端，本着为消费者提供最大便利，提升生活质量的原则，而最新研发的专利新产品。此产品极大的满足了消费者足不出楼就能买到各种口味新鲜牛奶的需求。▪此售奶机内设保鲜箱，定期有专人配送牛奶，保证了牛奶的新鲜度。我们坚持……▪公司服务宗旨：专业、诚信、卓越▪公司企业精神：学习沟通自我超越▪公司经营理念：专业用心服务为您▪公司使命：用我们的服务助力您的辉煌本次方案涉及的项目任务▪项目市场调研与分析▪项目营销传播策略的制定▪整合营销详细计划步骤自动售奶机市场的发展远景▪大学城各宿舍园区…….▪大学城各学校…….▪日照各个社区…….▪向周边城市推广这种模式▪全国推广▪在青岛已经全面展开，推广，可借鉴，效仿，取其精华，弃其糟粕，将自动售奶机业务进行开来。有成熟的自动售奶机运营经验我们即将要进行的是……自动售卖机市场研究渠道设立及维护推广及运营首先，了解我们的市场挑选奶制品的习惯选项比例价格23.99%产品质量32.45%口感29.66%品牌13.9%在哪里购买牛奶更便捷选项比例超市38.5%自动售奶机47.7%其他13.8%其次，如何建立我们的渠道自动售奶机项目运营目标Phase1Phase2Phase3Phase1Phase2Phase3推广、传播自动售奶机业务概念，培养用户使用习惯。展示运营实例，吸引本地企业、商家关注，为今后产品引入开展示范性宣传。与牛奶供应商展开营销合作，交叉宣传，制造营销事件。积累结算、物流、运维、支撑等方面管理经验，培养运营团队，为自动售奶机大规模运营进行准备。实现一定收益，带动其他相关业务收入提升。使合作商同时得到新渠道销售的增长。经营场地布点策略2010年-2011年1月2011年1月-2012年2013年初期采取试点式经营策略。机器放置于人流量较大的宿舍园区内或者学校内。中期采取进入社区域集中覆盖的策略。争取寻找到稳定的客户群体和稳定的牛奶消费群体的交集区域，长期经营。远期规划进入将自动售奶机推广到其他城市乃至全国再次，如何大力推广自动售奶机项目主体推广流程覆盖大学城各宿舍园区试点机器的运行日照各学校及各个社区一个月内日照全市的社区与人流集中点半年内一年内两年内地面现场试点活动细节礼物选定节目编排媒体配合人员确定时间控制流程安排物料制作奶品进销机器存放场地联系前期筹备地面现场体验活动细节▪促销亮点在现场让体验者享受更多的实惠，提升参与兴趣与主动认识的积极性，同时合作品牌做现场做展示促销。鲜奶赠饮说明：在活动当天，客户只要在自动售奶机消费牛奶一袋，即可在现场兑现同等品种的可牛奶一袋。充值即送说明：凡在现场购买充值卡的客户即可送牛奶一袋。地面现场体验活动细节▪执行重点▪促销员前期的岗位培训，熟悉自动售奶机的操作方法；▪活动开始前音乐音量加大，选择品牌代言曲目。▪安排流动派发人员分布在商业街四面入口，对往来人员进行活动说明及邀请▪工作人员统一着装，统一佩戴工作证，统一对外宣传口径。▪互动游戏编排选择上与主题紧扣，参入度强；为避免冷场安排工作人员热场。▪主持人煽动现场人气的热烈，不定时的公布抽奖情，建议走下舞台与体验者互动。活动经费概算▪宣传合作费用▪赞助学生社团费用▪相关临时人员的费用▪宣传材料、条幅等费用▪媒体广告费用项目媒体推广策略目标受众活动造势大规模宣传户外展示试点投放媒体搭配方案▪报纸、宣传页▪公交广告▪电视▪社团赞助方案策划人：鞠永京Thankyou