翡翠基本知识培训

翡翠基本知识培训主讲人:刘云萍2009.11课程内容翡翠的基本知识讲解与分类鉴别翡翠的展示技巧与保养方法翡翠手镯的试戴技巧翡翠的推销技巧与案例讲解一、翡翠的基本知识讲解与分类鉴别•1、翡翠的基本知识讲解•1.1翡翠的色、种、水、地•色:指的翡翠的颜色•种:指组成翡翠的硬玉颗粒之间相互衔接致密程度•水:透明度，也叫“水头”•地:地子是指除绿色以外的其他部分。图一、翡翠的色（一）图二、翡翠的色（二）图三、翡翠的地•1.2翡翠的分级鉴别•（1）、翡翠的分级•目前市场上对翡翠的级别通常分为三级：A货、B货、C货。•（2）、翡翠的鉴别方法•鉴别翡翠有多种方法：•密度法：•观察法：二、翡翠的展示技巧与保养方法•2.1翡翠的展示技巧•1、日常销售的展示技巧•在日常销售中，翡翠的展示需要注意以下几个步骤：•铺毛巾——将翡翠拿出柜台——将翡翠放在手中，来回摩擦•2、翡翠摆放的取光与陈列•翡翠要求配置黄色灯光；翡是红或黄、翠是绿，翡翠大多为半透明至不透明之玉石，而且有种、水、色交错，非常复杂，灯光的运用自然也较复杂。•2.2翡翠的日常保养与清洁•1、店内保养与清洁•由于翡翠的特性，要求独特的保养方式，在店铺内，可以用温水将翡翠逐一浸泡，用软布进行擦拭，保持一月一次的清洁频率。平时帮客人试戴后，也要将翡翠进行立即的清洗再放入柜中。•日常的清洁时，注意手上不可沾油，若手上涂有润手霜等润肤露，需先清洁双手再进行翡翠的清洁。•2、日常保养技巧–日常在销售时与顾客，除了以上的保养技巧，还需要提醒客人以下的保养技巧：–注意在运动时避免翡翠与硬物的碰撞–游泳时，将翡翠脱下为佳，因为泳池水的氯会腐蚀翡翠上的蜡–浸温泉时，将翡翠脱下为佳，避免温泉水中的化学物质与翡翠产生化学反应–焗桑拿时，最好用毛巾将翡翠包好–最好经常佩戴•三、翡翠手镯的挑选、佩戴技巧•1、翡翠手镯的挑选技巧•一般地说，选佩翡翠手镯须注意以下几点：•注意与客人的年龄相配：•注意与客人的肤色相配：•注意与客人的手臂相配：•2、翡翠手镯的试戴技巧•试戴手镯时，应先在腕部下方垫上软物（如软垫之类），以免万一滑落坠地而摔断。•挑选手镯要注意分寸：初戴手镯者，应注意手镯内径的大小，过小会因紧贴腕部皮肤引起不舒适之感，甚至影响血液流通；过大则易在手摆动过程中脱落而摔坏；具体挑选时，将手镯放于腕部1.5厘米能正常佩戴时，佩戴效果最佳。•以下，是帮客人试戴手镯的一个小窍门•步骤一：把“大拇指”移到小拇指的指根处，如图所示：•步骤二：用细线测量手掌最宽处的周长，如图所示•步骤三：用直尺测量细线的长度，就可得到手掌最宽处的周长。如图所示：•步骤四：换算即可知道自己最适合的尺寸范围：•线长：6-9厘米手镯内直径4.0-4.5厘米线长：10-13厘米手镯内直径4.6-4.8厘米线长：13-15厘米手镯内直径4.9-5.1厘米•线长：16-19厘米手镯内直径5.2-5.4厘米线长：20-22厘米手镯内直径5.5-5.7厘米线长：23-25厘米手镯内直径5.8-6.1厘米•线长：26-28厘米手镯内直径6.2-6.5厘米•注：如果是椭圆形（别名，贵妃镯），则线长要加1.5-2厘米再换算。四、翡翠的销售技巧•常见翡翠的寓意•翡翠的雕刻题材与命名技巧•翡翠的销售技巧•非常喜爱翡翠的人•非常喜爱翡翠的人•为了某种“安全”的需要的人•喜欢翡翠首饰，用来装饰或作摆设的人•喜爱翡翠玉器，为了欣赏兼有保值意图的人•不甚懂翡翠玉器，但知道其作为珠宝深受华人群体欢迎的人•对翡翠玉器有兴趣，但惧于市场上AB货混杂，怕上当的人谢谢!