中国电子商务公司商业模式分析案例(下)

中国电子商务公司商业模式分中国电子商务公司商业模式分析案例析案例））析案例（下析案例（下））1《电子商务案例分析》课程组本章结构本章结构10.1Web2.0商务模式及案例分析商务模式及案例分析10.2移动商务模式及案例分析10.3第三方支付模式及案例分析2本章结构本章结构10.1Web2.0商务模式及案例分析商务模式及案例分析10.2移动商务模式及案例分析10.3第三方支付模式及案例分析31014博客商务模式概述10.1.4博客商务模式概述含义™博客，又称Blog，是网络一种信息组织记录的形式。博™博客，又称Blog，是网络种信息组织记录的形式。博客作为web2.0的典型技术之一，不仅给旧的传播观念和传播模式带来了巨大冲击，其本身的商业价值也日渐凸传播模式带来了巨大冲击，其本身的商业价值也日渐凸显。41014博客商务模式概述10.1.4博客商务模式概述分类™按终端形式分类，可以分为普通博客和移动博客两类。™按终端形式分类，可以分为普通博客和移动博客两类。™按网站形态分类，可以分为博客门户、门户博客、社区博客类博客三类。™按博主性质分类，可以分为个人博客和企业博客按博主性质分类可以分为个人博客和业博客51014博客商务模式概述10.1.4博客商务模式概述产业价值链61014博客商务模式概述10.1.4博客商务模式概述盈利模式™博客广告。博客广告业务是以个人博客为中心，以博客™博客广告。博客广告业务是以个人博客为中心，以博客自组织、自经营为手段，依托博客的关系网为传播通道，实现广告内容在目标受众中更精准、更快速地自扩散，实现广告内容在目标受众中更精准、更快速地自扩散，激发受众对广告内容深刻认知的新型网络广告运行模式。博客广告除了在博客页面上投放传统的网络广告外，还博客广告除了在博客页面上投放传统的网络广告外，还可以通过让博主试用产品，然后在博客上撰写“心得体会”来向读者推荐产品会，来向读者推荐产品。71014博客商务模式概述10.1.4博客商务模式概述盈利模式™移动博客。移动博客包括用手机阅读博客日志、发布彩™移动博客。移动博客包括用手机阅读博客日志、发布彩信日志、发表评论、管理和维护自己的日志等。在收费方面，博客网站可以和移动服务提供商进行分成，根据方面，博客网站可以和移动服务提供商进行分成，根据不同消费者使用移动博客业务用途制定特定的收费制度。既可以通过用户访问博客网站的流量来计算费用，也可既可以通过用户访问博客网站的流量来计算费用，也可以进行包月费用。81014博客商务模式概述10.1.4博客商务模式概述盈利模式™增值收费。增值收费业务指在博客中分设级别，针对VIP™增值收费。增值收费业务指在博客中分设级别，针对VIP级别的用户收取一定的增值服务使用费，以便提供更高端、更丰富、更便捷、更安全的通道。端、更丰富、更便捷、更安全的通道。™独立域名博客。独立域名博客是指BSP为博主提供独立的域名空间并收定费的式企博客常适合域名空间，并收取一定费用的形式，企业博客非常适合该种模式。9目前主要的博客网站目前主要的博客网站101015博客网案例分析10.1.5博客网案例分析基本情况™博客网（），成立于2002年8月。博客网™博客网（），成立于2002年8月。博客网是中立、开放和人性化的精选信息资源共享平台。博客网萃取并连接全球最有价值、最相关、最有深度的信息网萃取并连接全球最有价值、最相关、最有深度的信息和资源，提供文章、图片、博采、播客、RSS等基础应用和朋友圈、群体博客、愿望列表等社交网络服务，以及和朋友圈、群体博客、愿望列表等社交网络服务，以及手机、PDA等移动平台上的博客应用。2003年底，博客网已经成为全球中文第一博客网站2004年9月开通教师已经成为全球中文第博客网站。2004年9月，开通教师博客，10月，开通学生博客。2005年1月，收购博客动力网站11网站。1015博客网案例分析10.1.5博客网案例分析基本情况™2005年7月，博客中国正式更名为“博客网”，10月，博™2005年7月，博客中国正式更名为博客网，10月，博客网正式提供企业博客服务。2006年2月，博客网注册用户突破千万。目前，博客网的用户访问量和注册用户以户突破千万。目前，博客网的用户访问量和注册用户以平均每月30%的速度增长，已跻身全球博客网站排名之首，网站各项活动指数均呈稳定增长状态，其内容影响力及网站各项活动指数均呈稳定增长状态，其内容影响力及其广泛。1213141015博客网案例分析10.1.5博客网案例分析商业模式™战略目标：博客网的愿景是“让每一个人都拥有一个自™战略目标：博客网的愿景是让每个人都拥有个自己的博客”。其使命是创造新生活方式，即“对于社会人：每人都拥有博客，让博客成为社会人必须的生活内人：每人都拥有博客，让博客成为社会人必须的生活内容之一，拥有全的网上生活；对于博客：从个人出版和发表提升到新生活方式；对于博客服务商：从功能提供发表提升到新生活方式；对于博客服务商：从功能提供到全方位服务（虚拟社会的运行，博客日常生活的运行）；对于社会：和谐互联网和谐社会”因此博行）；对于社会：和谐互联网，和谐社会。因此，博客网定位为“全球第一博客门户”。151015博客网案例分析10.1.5博客网案例分析商业模式™目标客户群™目标客户群¾立志成为第二代互联网门户的博客网的用户定位为广大网民。博客网通过用户填写的详细资料，把用户按大网民。博客网通过用户填写的详细资料，把用户按地域、兴趣、职业、生日、星座等进行细致的划分，然后，有针对性的企业客户投放广告。然后，有针对性的企业客户投放广告。¾在企业博客方面，博客网针对国内中小企业，让企业在最短时间、最低费用展开网络营销。161015博客网案例分析10.1.5博客网案例分析商业模式™盈利模式---网络广告™盈利模式网络广告171015博客网案例分析10.1.5博客网案例分析资本模式™在博客网创业初期，曾获得软银几十万美元的小额投资，™在博客网创业初期，曾获得软银几十万美元的小额投资，但这只能是杯水车薪。2005年3月，博客网被第二届中国最具投资价值媒体评选为中国最具投资潜力媒体。同年8最具投资价值媒体评选为中国最具投资潜力媒体。同年8月，博客网成功获得1000万美元风险融资并顺利到位。这笔投资由著名风险投资机构GraniteGlobalVentures这笔投资由著名风险投资机构GraniteGlobalVentures（GGV）与MobiusVentureCapital牵头，以及软银亚洲和BessemerVenturePartner（BVP）等加入这笔资和BessemerVenturePartner（BVP）等加入。这笔资金主要用于博客网技术更新、市场推广以及计划并购。181015博客网案例分析10.1.5博客网案例分析结论建议™博客网要最终获得投资者的青睐，至少还需要解决两个™博客网要最终获得投资者的青睐，至少还需要解决两个问题：一是网站的定位，另一个是切实可行的盈利模式。博客网的发展也体现了目前我国同类网站的处境，一方博客网的发展也体现了目前我国同类网站的处境，方面网站注册用户数量巨大，另一方面又没有盈利模式，这种“得势不得分”的局面如果长时间得不到解决，任这种得势不得分的局面如果长时间得不到解决，任何网站最终都会走向倒闭。因此，博客网站应该在做出特色并吸引大量注册用户的同时静下心来认真分析网特色并吸引大量注册用户的同时，静下心来认真分析网站、博主、读者与企业之间的利益关系，有创造性的提出适合我国国情的盈利模式才是唯一出路19出适合我国国情的盈利模式，才是唯一出路。1016播客商务模式概述10.1.6播客商务模式概述含义™播客，来自英文Podcasting，指的是一种在互联网上发™播客，来自英文Podcasting，指的是种在互联网上发布文件并允许用户订阅feed以自动接收新文件的方法，或用此方法来制作的音频节目。或用此方法来制作的音频节目。™播客网站也就是我们所说的视频分享网站，为“播客”这方式供空间技术支持能够载浏览使这一方式提供空间和技术支持，能够下载浏览和使用RSS方式订阅是“播客”别于传统广播的重要功能，制作个性化的音视频节目并使用播客方式进行传播的人则是播客内容的提供者，三者缺一不可，共同构成了播客20“Podcasting”完整的传播链条。1016播客商务模式概述10.1.6播客商务模式概述类型™播客门户站点。该类网站专门为“播客”提供网络空间，™播客门户站点。该类网站专门为播客提供网络空间，例如土豆网、波谱播客等。综合类播客频道隶属于其他网站的个频道如新浪™综合类播客频道。隶属于其他网站的一个频道，如新浪网、博客网等均设有播客频道。211016播客商务模式概述10.1.6播客商务模式概述类型™播客搜索/目录类网站。由于播客网站的迅速发展，所提™播客搜索/目录类网站。由于播客网站的迅速发展，所提供的音视频节目日益增多，对这些节目进行检索和制定目录供用户查找和订阅已经成为一种现实的需要，播客目录供用户查找和订阅已经成为种现实的需要，播客搜索/目录类网站应运而生。例如菠萝网、播客联播等。专门的播客资讯站内外有关播客的信息进行梳™专门的播客资讯网站。对国内外有关播客的信息进行梳理和整理，及时发布和更新，提供播客的相关信息的网站。例如播客宝典等。221016播客商务模式概述10.1.6播客商务模式概述播客网站的功能™简单的注册™简单的注册™提供音视频文件的存储空间™个人频道提供技术支持™提供技术支持231016播客商务模式概述10.1.6播客商务模式概述播客网站盈利模式™广告模式。播客网站通过丰富的内容吸引网民，增加网™广告模式。播客网站通过丰富的内容吸引网民，增加网站的流量，然后通过广告模式获得收入。该种模式是播客网站最主要的盈利模式客网站最主要的盈利模式。™收费内容模式。对于一些受众面较窄但很有价值的内容，可以采用收费点播的模式。™增值服务。对于VIP会员，可以收取会员费，并为他们提™增值服务。对于VIP会员，可以收取会员费，并为他们提供增值服务。24251017土豆网商务模式案例分析10.1.7土豆网商务模式案例分析基本情况™创立于2005年4月，是主要为互联网用户提供原创音、视频的发布与分享服务的网站。土豆网不提供盗版电影、音乐或者软件传播。土豆网认为每个人都是生活的导演，戴上土豆面具，每个人都是明星。截至2007年3月份已经有260万的注册用户，视频短片共计160万个，其中原创有万的注册用户视频短片共计万个其中原创作品占20%，日上传量达15000余个视频作品，日播放量近2000万。目前土豆网已成为中国用户数和访问量最大近万。目前土豆网已成为中国用户数和访问量最大的播客网站。在播客及视频分享领域，土豆网以用户年到达率9.86%居榜首。26到达率9.86%居榜首。271017土豆网商务模式案例分析10.1.7土豆网商务模式案例分析网站功能™在土豆网上，可以发布网民自己的视频，音频节目；获得无限的存储空间，拥有自己的多媒体演播室；建一个属于自己的小组、粉丝俱乐部；收藏自己喜欢的节目，和朋友分享，并嵌入到自己的Blog中；订阅并关注自己喜欢的播客。喜欢的播客™在网站设计上，土豆网为用户提供了首页、节目、豆单、频道播客豆友小组论坛等栏目除论坛外其频道、播客、豆友、小组、论坛等栏目，除论坛外，其余的栏目都以不同的分类方式展示各种视频。281017土豆网商务模式案例分析10.1.7土豆网商务模式案例分析商业模式™土豆网的战略目标是“建成这个世界上最好的个人影象音频的共享和发布网站”。从2005年4月前开始公测到现在，土豆网想要做的，是让网民能够非常容易地发布个人音频和视频作品。土豆网一直在向着这个目标前进，但要达到目标，还有很长的一段路要走。但要达到目标有很长的段路要走291017土豆网商务模式案例分析10.1.7土豆网商务模式案例分析商业模式™土豆网的用户群就是喜欢拍摄视频，又乐于展现给公众的网民。土豆网为他们提供了一个绝佳