招商部-笔试答卷答案-1

招商部考核（此卷满分100分，答题时间60分）日期：_____________答卷人：_____________一、填空题（每空1分，共30分）1、商业地产是包括购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。2、列举南川目前正在运营的市场东城综合批发市场、东方市场、美佳美建材市场。3、在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的shoppingmall三种商业形态。4、商业街通常分为都市商业街、主题商业街、特色小街。5、浙商国际商贸博览城由重庆新申佳实业有限公司开发建设,规划定位综合批发市场,项目总体量113万㎡。6、招商政策包含合同年限、租金单价、优惠条件、租金形式。7、沟通是招商核心技能的过程中最重要的环节。8、浙商国际商贸博览城D区业态规划服装，商铺数量为367个，面积为83937㎡。9、项目概况包含项目所处地段、交通状况、规模、业态等。10、招商的原则是坚持、诚信。二、不定项选择题：（每题2分，共计20分）1、从几个方面介绍开发商？（ABCD）A发展商的实力、形象、市场口碑B发展商的开发业绩C发展商的服务理念D发展商发展的目标2、感情冲动型客户具有什么特征（AC）A、天性激动易受外界怂恿和刺激B、深思熟虑C、很快就能做决定D、犹豫不决3、购物中心的产业经营黄金比为——零售:餐饮:娱乐(A)A、52:18:30B、18:30:52C、52:30:12D、30:18:524、对待盛气凌人型客户我们需采用什么对策（BC）A、提出有利业绩和品质保证B、稳住立场C、恭维对方，找出“缺点”D、快刀斩乱麻5、南川位于重庆什么方位（B）A、东B、南C、西D、北6、下列哪些选项是招商的方式（ABCD）A、专业招商B、驻点招商C、委托招商D、区域协作招商7、接待客户需注意（AD）A、不超过三人B、可同时接待多人C只能接待一人D、两人为限8、招商传播策略有（ABCD）A、货币成本B、空间成本C、体力成本D、精力成本9、商业土地使用权限是（A）年A、40B、50C、60D、7010、商户追踪的方式有（ABCD）A、打电话B、邮寄资料C、上门拜访D、邀请参加促销活三、简答题（共30分）1、什么是商圈？请说出重庆的各大商圈并说出所处地理位置。（10分）答：商圈是指来商家的顾客的居住范围，或商家能够吸引顾客的范围。简单的说，也就是来店顾客所居住的地理范围。根据来店顾客的比率，商圈又可以进一步划分为主要商业圈、次要商业圈和边缘商业圈。主要商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率最高，每个顾客的平均购货额也最高，顾客的集中度也较高，一般吸纳总量50%-80%的顾客；次要商业圈：次级商圈是指位于核心商圈外围的商圈，辐射半径范围一般在3-5公里左右，在该商业圈的顾客占顾客总数的比率较少，顾客也较为分散，吸纳15%-25%的顾客；边缘商业圈：边缘商业圈是指处于商圈的最外缘，在该商业圈的顾客占顾客总数的比率相当少，且非常分散，吸纳5%-25%的顾客。2、在开展招商工程中你运用过招商方式有那几种，简要说明你最擅长的招商方式的优点？（10分）答：1、访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动；2、广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商；3、会议招商，利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商；4、展会招商，在各种相关产业展览会、展销会上招商；5、活动招商，设计举办各种相关的活动（如体育活动、文艺演出活动、公益活动、社会活动、各类大奖赛、比赛等）招商；6、管理招商，在招商的区域内，请政府合作，通过加强管理，引导相同业态的客商进入市场或开发区、园区；7、效益招商，在招商区域内，形成产业规模，创造赢利模式，形成产业集群效应，以良好的经济效益示范吸引客商。8、服务招商，通过对市场和开发区、园区内客商精心和周到的服务，利用口碑传播效应招商。9、网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；10、撤迁招商，利用城市改造、街区撤迁的机会进行招商；11、培训招商，利用行业内外各种培训的机会招商；12、专家招商，邀请行业专家介绍新的客商；13、连锁招商，请已经合作的投资者和客商介绍新的投资者、客商；14、边缘招商，寻找相似或相近行业。15、跨行招商，市场或开发区、园区寻找配套或其他业态进行招商，如酒店、银行、娱乐、服务、商场、医院、学校、加工厂、仓库等等；16、联合招商，根据投资者和客商的需求，和他们联合招商，如品牌店招商售后服务，整车商招商车辆美容清洗，配件经营户招商维修厂家等等。17、预定招商，对一些潜在的客商，可以在他们的租房到期之前，先请他们预定在市场的经营用房，而且给予适当的优惠。18、销售招商，在市场商铺销售的过程中，鼓励购买商铺的投资者自购自营。3、请对浙商国际商贸博览城进行相关介绍。（10分）四、思考题：（每题5分，共计20分）1、距离浙商国际商贸博览城最近的项目是哪一个？请用你的语言进行介绍。并且与浙商国际商贸博览城作分析对比。2、在项目未正式启动招商之前，我们应当做什么？怎么去做？3、请表述目前你的日常工作内容，且注明工作效率及成果。4、请表述目前招商工作的具体流程。俗话说得好：“滴水之恩，当涌泉相报”.知恩图报，是做人的良知；忘恩负义，被人们所不齿。何谓恩情？恩情即施惠人给受惠人的好处，恩惠情谊。恩情言其大，有“养育之恩”、“救命之恩”;恩情言其小，有“滴水之恩”、“帮扶之恩”……大恩大德，人们会没齿不忘，刻骨铭心；小的恩惠，我们同样会念念不忘，记挂在心。恩情，难以用确切的言辞来表述，只能用心灵去感受，用行动去报答。恩情，就是当你身处困境时，有人愿意帮你的那份情；恩情，就是当你失意落魄时，有人不离不弃的那份情；恩情，就是当你遇事有难时，有人无私帮助你的那份情。做人千万不能忘恩，忘了恩，就负了义；忘了恩，就负了人；忘了恩，就没有了良心！何谓真情？真情，就是寒冷时的一把火，让人感觉暖意融融；真情，就是严冬里的一轮暖阳，它的光和热都洒在了你的身上；真情，就是黑暗中的一盏灯，照亮了你前行的方向；真情就是一眼清泉，滋润着每个人的心田，让我们精神旺盛，生命茁壮！真情，就是一首动听的歌曲，它能将你的烦恼驱赶；真情，就是一个灿烂的微笑，它能让你心花怒放；真情，就是一场及时雨，它能让你干涸的心灵滋润舒畅！真情，是无私的奉献；真情，是真诚的情谊；真情，是纯洁的爱心。做人，真情不可少，感恩最重要。一颗感恩的心，人人都需要；有了感恩的心，彼此都温暖；捧出感恩的心，个个皆欢笑。恩情很贵，真心难得，真情莫伤。伤了真情，就伤了真心，伤了真心，就伤了好人，伤了好人，就落下了悔恨。恩情最怕忘，真情最怕伤！母亲的恩情不能忘，生我九死一生，养我含辛茹苦，襁褓中奶我喂我，怀抱中亲我宠我，双手中托我举我，出门时想我盼我，病痛中怜我惜我。父母的真情不能伤。自古以来，父母千万倍的付出，难以换回子女百分之一的回报。父母一生真情付出，他们用心血和汗水滋养我们成长、成熟和成功，谁如果伤害了父母的真心真情，谁将悔恨终生！老师的恩情不可忘，老师的真情不可伤。为人之师，尽心尽力，小小三尺讲台，乃育人之天地；看那满头银发，皆是岁月里积聚。绞尽脑汁，为让学生们多获取些知识；千方百计，为的是让自己问心无愧，良心得到慰藉。朋友的恩情不可忘，朋友的真情不可伤。真正的朋友，总能想你所想，急你所急；真正的朋友，总是雪中为你送炭，风雨中为你遮风挡雨。当你遇有不顺时，他总是无私的帮助你，热情的鼓励你，真心的支持你，关键时候能够舍己为你！我们怎能忘记好朋友的恩德？我们怎能伤害好朋友的纯真情谊？恩情，不分轻与重。养育之恩，指点之恩，滴水之恩，所有的恩，都是不容忘记的恩！真情，不分淡与浓。父母真情，恩师真情，朋友真情，所有的真情，都是不容伤害的情！人生在世鸣警钟，为人行事要记清：恩情无关大与小，真情不在富与穷。忘啥不能忘恩情，伤啥不能伤真情！