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新世界·岭南府网络推广方案序言:坐拥华南区最美自然景观传承岭南人文精神的人居地标——新世界•岭南府星湖之畔感受千年端城之灵动独享都市喧嚣中的宁静新世界中国地产·品牌背景:新世界中國地產有限公司為香港上市公司新世界發展有限公司(香港股份代號:17)的內地物業旗艦,並為內地最大型全國性房地產發展商之一,資產總值約882.9億港元。新世界中國地產自1999年7月起在香港上市(香港股份代號:917),其多元化物業組合包括65個主要項目,總樓面面積逾2,889萬平方米,分佈於中國內地逾20個特大城市或主要交通樞紐,發展包括住宅社區、服務式公寓、別墅、寫字樓、商場、多用途綜合大廈、酒店及度假村等各類型物業。新世界中国地产·品牌理念:为城市缔造新天地为社会引进新商机为地方建成社区为顾客带来新生活推广策略:整个推广方案分为两个大阶段,品牌宣传期和项目推广期。先让群众了解和认可新世界这个品牌,再到实质的项目,让群众有一个心理接受期,先聚焦目光,提高品牌知名度,再结合线下活动将品牌知名度转化为项目的美誉度。再整合资源为项目作推广,通过一系列的专题活动和话题炒作使项目成为肇庆房产界的焦点,为销售提供助力。品牌宣传期:这阶段通过我搜房肇庆站网的平台宣传提升企业品牌知名度,并将企业知名度转化为项目美誉度。根据项目营销节点,项目开盘前期以新世界中国地产品牌宣传为推广重心。企业品牌推广将联合肇庆站网优势平台,以“创造新生活”、“追求卓越品质”两方面入手,通过线上系列宣传、炒作和线下系列活动唤起公众对新世界中国地产府的广泛关注和好感。推广周期:2012年8月推广渠道:搜房肇庆站网首页、专题报道一、新世界领导人物专访:通过专访解读新世界中国地产在肇庆的市场定位,今后发展方向等策略性问题。推广周期:2012年8月上旬推广渠道:搜房肇庆站网,首页新闻链接、地产专题链接覆盖人群:万肇庆、佛山、广州网友二、企业回忆录:陈述新世界中国房地产的成长历程,网友从中更直观地了解新世界如何发展壮大的,坚持着什么信念?有着怎样的抱负?接受和认可新世界这个企业以及其产品。推广周期:2012年8月中旬推广渠道:搜房肇庆站网,首页新闻链接、地产专题链接三、线上升温——点击累积公益,全力支持“书香暖封开”图书捐赠活动:由搜房肇庆站网独家策划房产频道专题,作为新世界中国地产品牌集中推广页面;作为中国大型上市企业,都应该做好支持公益这个课题,承担起属于自己的一份社会责任,回馈社会。在企业专题页发起“点击累积公益,支持书香暖封开”的公益活动,网友只要进入新世界中国地产企业专题页面,点击“支持书香暖封开”,点击量多少对应图书数多少,最后根据点击量,新世界中国地产捐出对应数量图书。趁着开学热潮的到来,全社会都在关注学生学习的问题,联合“书香暖封开”的爱心人士,开展图书捐赠活动,成为德行兼备的良心企业模范,既可以回馈社会有攒足肇庆媒体和人民的赞誉,最大程度提高企业的声望和知名度。推广周期:2012年8月下旬推广渠道:搜房肇庆站网,地产专题链接、封开&肇庆各媒体微博四、线下活动——新世界中国地产支持“书香暖封开”图书捐赠移交仪式“书香暖封开”活动由封开爱心人士通过微博发起的支持山区儿童教育的公益活动,成功举办多次大型捐赠活动,得到社会各界人士积极响应,更是得到封开电视台、肇庆电视台、广东电视台、南方卫视台、西江日报等大型媒体的大力支持,影响力巨大。通过线上的宣传活动根据得到的点击量,新世界中国地产捐出对应数量图书,并联合支持“书香暖封开”的各大媒体对捐赠仪式进行跟踪报道。新世界中国地产大力参与这个活动后,不仅展示企业大爱,更是做了一次影响广东的品牌宣传。推广周期:2012年8月下旬(具体日子视情况而定)推广渠道:搜房肇庆站网,地产专题链接、封开&肇庆各媒体微博、各大媒体小结:通过为期一个月的品牌宣传,充分展现了新世界中国地产的整体实力和通过公益活动显示出新世界的大德、大爱,在获得大众深度认知的同时更收获社会各界的广泛赞誉,这是买多久多大广告都比不了的。品牌先行:品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现,做好品牌和做好产品同等重要。让品牌的力量深入人心,品牌的知名度、美誉度,就能转化为产品的认可度,为产品销售增加助力。项目推广期:在本阶段我们推广的目的主要是:传播新世界·岭南府项目“代言城市最高荣耀的标杆豪宅项目”定位,塑造肇庆显贵阶层顶级人文社区形象。聚焦目标客群,将项目美誉度转化为实际购买力,为后期销售助力。利用搜房网广阔的网络平台围绕“卓越品质”“人文雅居”“国家4A级景观豪宅”这三大卖点对新世界·岭南府做系列线上线下宣传,为项目迅速聚拢人气,提高美誉度,营造销售氛围。推广周期:2012年9-10月推广渠道:搜房肇庆站网首页、房产首页、mini首页、tips弹窗、专题页面、企业微博等SWOT分析:SWOT之优势分析:区位优势:位于城市与景观双中轴交汇处,北枕苍翠北岭,南抱千里西江,波海湖、星湖、伴月湖三面环绕,一线湖景尽收眼底,享环湖绿道最美的一段,登高即可望七星岩千年诗廊,绝美的自然山水滋养加上广粤文化发源地的熏陶,成就一个世所仰望的名门传奇。产品优势:新世界·岭南府三面湖水围合成城央岛居的尊崇领地,以大师级精工卓著、每一席皆由一位设计师匠心斧凿,极致稀缺的独立别墅是珍贵的稀世艺术,经典唯一、绝无仅有,是新世界中国地产继广州凯旋新世界、金湖·翡翠谷之后的又一传奇之作。SWOT之威胁分析——区域内竞争对手较多,且均为基础雄厚的本地房企鸿景·紫园:成熟别墅群落高端社区货量:28套推货:今年7月份主推户型:250㎡-566㎡城央纯别墅7月17开盘!赠149-442㎡大空间!单价仅9191元/㎡起。特色:高端功能社区,北岭别墅度假区经过多年开发,社区绿化、生活配套等都已经非常成熟,为其目前的销售加分不少,开盘当天成交11套。光大·锦绣山河:亿元级园林景观推货:目前已接受诚意登记主推户型:455㎡2+1亲水独栋别墅,402㎡2+1典雅联排别墅特色:4000亩独立高端功能社区,独享270度西江江景,280亩生态人工湖,亿元级园林设施,绿化率高达63%,被誉为肇庆最好楼盘。碧桂园【钻石·墅】:2.4万平方米的私家湖泊景观推货:今年5月份主推户型:6房2厅以及5房2厅约552-625平方米,均价12000元/平方米左右。特色:欧式高端功能社区,经过多年开发,社区绿化、生活配套等都已经非常成熟,为其目前的销售加分不少。安逸花园:岭南特色古典雅墅货量:32栋推货:今年9月中旬主推户型:安逸花园占地两万五千余平方米,由32栋联排别墅组成,将售320-360㎡五六房的特色别墅,楼高三层半,预计均价1万元每平方米起,每套总价约在300~360万元之间。特色:筑风格采用岭南特色与现代风格相结合的方式,糅合中式的古典儒雅与西方的简约大气,缔造时尚自然的城央园林美墅。SWOT之机会分析发展前景大好:在珠三角经济圈的规划蓝图中,跨区域融合已成不可逆转的潮流。在上周末举行的以“轻轨时代宜居生活”为题的珠三角房博会上,虽然身居三线,却是珠三角众多客户追捧的目标,新世界·岭南府项目更是珠三角经济圈中稀世珍品。定位鲜明:新世界·岭南府项目将打造成“代言肇庆最高荣耀的标杆”豪宅项目,坐拥城央极致湖景,将本土人文与国际品质兼收并蓄,产品稀缺度高。一、肇庆板块炒作——广东倾力打造广佛肇一体化,再加上制造业内迁,为肇庆经济发展带来千年难得一遇的商机。肇庆是闻名的自然风景名胜区,极适人居,得天独厚的地理环境加上房地产方面的政策优势,成为各大地产商争相进驻的风水宝地。炒作点提炼:乘广佛肇一体化东风,肇庆经济腾飞大房产商云集,肇庆房地产业“大蛋糕”吸引力巨大“一小时经济圈”形成,肇庆变珠三角投资房客新宠肇庆——珠三角最美、最宜人居之地楼市会客厅(专题)邀请各大楼盘的策划做客搜房,一来就肇庆楼市现状以及区位投资价值进行热门讨论;二来对肇庆房地产业的未来作下展望。推广渠道:肇庆站网首页、新闻链接、房产头条二、线下活动——专题报道(“发现肇庆山水美景”全民手机摄影征集大赛)•以“岭南首府山水名居”为主题制作项目专题页面,对项目优势卖点进行360°全方位解析。•肇庆是岭南文化的发源地,历史悠久,文化底蕴深厚;更是全国有名的风景名胜区,湖光山色,美不胜收。•以“发现肇庆山水美景”为主题发起全民手机摄影征集大赛,用最终端的手机随手拍下肇庆的优美自然风光,上传到项目专题页面,引发网友对新世界·岭南府的期待与共鸣。三、产品炒作——整合肇庆搜房网平台的所有资源,对新世界·岭南府项目所有卖点进行正面炒作,迅速聚拢人气,在舆论上创造“肇庆豪宅之最”制造轰动效应,为销售产品助力。炒作点提炼:•珠三角“一小时经济圈”最值得拥有的极致奢侈豪宅•新世界·岭南府项目“代言城市最高荣耀的标杆豪宅项目”•国际化设计团队联袂打造,钜献精工典范•顶级豪宅配套,尽享高端生活1、看房日记主要是为了把楼盘附近的一些区域的设施和楼盘现貌做一个正面的宣传作用(图片都会经过优化才放上去的)通过看房日记,网友能从小编的图文中感受到新世界·岭南府最好的一面。2、热点楼盘推荐热门楼盘推荐可以起到一个专家导购的作用,聚拢目标人群的眼光,针对宣传,让消费者更好地关注推荐栏的楼盘3、楼比三家热点楼盘推荐4、论坛炒作;5、软文配合推广渠道:肇庆站网首页、新闻链接、房产头条、BBS四、线下活动——端砚鉴赏会:肇庆市岭南文化的发源地,也是岭南文化的代表,而端砚是肇庆的标志。端砚历史悠久,居中国四大名砚之首,闻名中外。之前新世界·岭南府已经联手周大福、LV世界知名品牌做过一些品鉴活动,为项目造势,我们可以借着之前鼓动起来的劲头,深入结合肇庆当地的文化特色产物,再吹一道强风,充分突出新世界·岭南府的“人文雅居”特色定位。借千年端砚的对高端文化人群的吸引力,展现新世界·岭南府的深厚的文化底蕴,让与会人员在鉴赏端砚的同时领略新世界·岭南府周边的极致风光,享受高端的社区服务,加深潜在客户的认可度。推广渠道:肇庆站网首页、新闻链接、房产头条五、销售维护期宣传线上——项目产品广告,配合论坛、软文造势,延续系列宣传效果,保证项目的曝光度。线下活动:活动建议一:端州名胜一日游·观光季游端州风景名胜,欣赏岭南首府里新世界·岭南府国家4A级景观的后花园的极致风景。活动建议二:古董老爷车巡展·鉴赏季•联合古董车会资源,在项目现场打造一场盛大的老爷车巡展。•频道联合:肇庆站网汽车频道活动建议三:古巴顶级雪茄品鉴会·时尚季•邀请雪茄制作大师现场手工卷制雪茄,让来宾在感悟峻廷湾极致生活品质的同时,感受古巴雪茄文化的独特魅力。•频道联合:肇庆站网时尚频道活动建议四:传世,散落民间的珍宝——新世界·岭南府私人收藏品展联合广东省收藏家协会等组织,在项目销售中心举办私人精品收藏品展,邀约收藏品专家、肇庆、佛山、广州藏品爱好者一齐前往品鉴,深度挖掘相关领域客户资源;活动时间:2012年10月-12月活动地点:星·会所活动人员:诚意客户、潜在客户活动形式:•每周(或隔周)以目标客户感兴趣的主题活动吸引前往参加,嫁接对项目好感度。•宣传高端社区的尊贵享受,打造顶级豪宅的奢华品位,提高新世界·岭南府的产品形象。
本文标题:新世界・岭南府方案
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