6.15日网络营销培训师(网络营销讲师)石建鹏双线营销课程3

双线营销战略——活动与事件营销最佳事件主讲：石建鹏2二、目标客户定位重点：1.为什么选择目标客户2.谁是你的目标客户3.目标客户定位最终达成的目标4.说服模型31.为什么选择目标客户重点：1.高效推广=找对人+说对话+收到钱2.一个产品（网站）要有明确的客户3.网站页面内容（外部推广）都是在和客户沟通找到最主流的、贡献80%的左右销售和利润的对象42.谁是你的目标客户重点：1.影响最终购买决策2.要有需要和能力3.贡献80%的营业额和利润53.目标客户定位最终达成的目标重点：1.研究他们有什么问题、顾虑和远景解决这些问题，让销售一帆风顺。免费！！64.说服模型1.资讯：我为什么要？2.产品：产品真的好吗？3.资讯：为什么选你4.行动：为什么我要现在就行动？7三、核心产品定位1.核心产品=主推产品/营销产品81.如何选择核心产品？1.代表类别特点2.代表实力、核心技术3.有竞争优势4.容易找到沟通元素5.能延伸消费让客户记住、能带来延伸消费92.如何选择营销的核心产品1.有优势、赚眼球又赚钱的产品。2.有优势、少赚钱但能赚人气，能直接帮助赚钱产品销售的产品。3.有优势、不赚钱但能赚足眼球的产品。核心产品=？只卖这个产品？103.核心产品在营销的应用1.在网站和店面的主要位置展示2.以核心产品为推广核心3.网络营销选择核心产品有关的“长尾关键词”作为核心关键词。并且重点优化这一组长尾关键词。4.各种线下媒体和店面整体形象统一11四、品牌差异化定位1.细分不同功能海尔、丰田2.细分并且专注于某一类产品电器-格力培训-新东方3.通用服务，细分一类对象网络营销实施专家-石建鹏4.细分一类材质首饰-施华洛世奇弱水三千，我只取一瓢找个空间，让自己成为第一12五.高效网络渠道定位1.网络分销商加盟系统2.网络渠道的构建•自有网络渠道•合作渠道（电子商务商城）•海尔在淘宝等网站发展签约的海尔产品网上特许店•网点负责销售海尔商品•配送和服务由海尔集团统一服务13建立网络分销渠道必须具备的条件1.有强大销售力的产品图片和销售说明2.分销管理功能齐备--在线订单功能--结算功能--配送功能建立网络分销渠道必须具备的条件双线营销定位“练习”一、双线营销模式1、网络营销与传统营销--2、企业营销与客户营销--二、双线营销定位1、盈利模式--2、市场优势--3、忍耐时间--4、目标客户--5、核心产品--6、品牌延伸业务--7、网络营销中核心产品“长尾关键词”5个--8、品牌差异化--9、网络营销渠道--10、传统营销渠道--3.15免费更换马桶——美加华卫浴十年客户征集一、双线营销模式1、网络营销与传统营销--网络营销把客户吸引到店面2、企业营销与客户营销—主动传播、广而告之二、双线营销定位1、盈利模式—销售终端客户2、市场优势—十年客户占有率与品牌形象3、忍耐时间—一个半月4、目标客户—新业主、老社区5、核心产品—马桶6、品牌延伸业务—所有卫浴产品7、网络营销中核心产品“长尾关键词”5个—美加华马桶、315活动、美加华卫浴、节水马桶、免费更换马桶3.15免费更换马桶——美加华卫浴十年客户征集8、品牌差异化—免费马桶9、网络营销渠道—综合房地产论坛、建材论坛、社区论坛、博客、sns\新闻、搜索引擎优化、问答10、传统营销渠道—DM、夹报、建材城：外场：橱窗、地毯、路演、空飘、拱门、横幅、巨幅内场：地毯、地贴、吊旗、气球门、样品贴、POP、爆炸贴、楼梯贴、穹顶布缦、盆景你会进哪家店？你会进哪家店？你会进哪家店？你会进哪家店？你会进哪家店？你会进哪家店？美加华卫浴网络营销推广报告表机构案例：华玺国际华玺国际管理咨询培训中心华玺控股旗下的专业教育咨询培训机构，中心成立至今，秉承“人无我有，人有我精”的理念，以“为企业发展提供动力为精英成功搭筑桥梁”为宗旨，不断壮大教学服务团队、总结先进经验、研究企业文化，紧跟国际管理咨询、培训形式和理念，逐步形成日臻完善的国际项目管理综合服务产品链，进一步打造先进的标准定制企业管理咨询、内训服务体系流程，并致力于成为中国最具权威的集项目管理培训、投资咨询、高新认证、人才服务四位一体的综合项目管理解决方案供应商！26二、目标客户定位重点：1.为什么选择目标客户2.谁是你的目标客户3.目标客户定位最终达成的目标4.说服模型271.为什么选择目标客户重点：1.高效推广=找对人+说对话+收到钱2.一个产品（网站）要有明确的客户3.网站页面内容（外部推广）都是在和客户沟通找到最主流的、贡献80%的左右销售和利润的对象282.谁是你的目标客户重点：1.影响最终购买决策2.要有需要和能力3.贡献80%的营业额和利润293.目标客户定位最终达成的目标重点：1.研究他们有什么问题、顾虑和远景解决这些问题，让销售一帆风顺。免费！！304.说服模型1.资讯：我为什么要？2.产品：产品真的好吗？3.资讯：为什么选你4.行动：为什么我要现在就行动？31三、核心产品定位1.核心产品=主推产品/营销产品321.如何选择核心产品？1.代表类别特点2.代表实力、核心技术3.有竞争优势4.容易找到沟通元素5.能延伸消费让客户记住、能带来延伸消费332.如何选择营销的核心产品1.有优势、赚眼球又赚钱的产品。2.有优势、少赚钱但能赚人气，能直接帮助赚钱产品销售的产品。3.有优势、不赚钱但能赚足眼球的产品。核心产品=？只卖这个产品？343.核心产品在营销的应用1.在网站和店面的主要位置展示2.以核心产品为推广核心3.网络营销选择核心产品有关的“长尾关键词”作为核心关键词。并且重点优化这一组长尾关键词。4.各种线下媒体和店面整体形象统一35四、品牌差异化定位1.细分不同功能海尔、丰田2.细分并且专注于某一类产品电器-格力培训-新东方3.通用服务，细分一类对象网络营销实施专家-石建鹏4.细分一类材质首饰-施华洛世奇弱水三千，我只取一瓢找个空间，让自己成为第一36五.高效网络渠道定位1.网络分销商加盟系统2.网络渠道的构建•自有网络渠道•合作渠道（电子商务商城）•海尔在淘宝等网站发展签约的海尔产品网上特许店•网点负责销售海尔商品•配送和服务由海尔集团统一服务37建立网络分销渠道必须具备的条件1.有强大销售力的产品图片和销售说明2.分销管理功能齐备--在线订单功能--结算功能--配送功能建立网络分销渠道必须具备的条件双线营销定位“练习”一、双线营销模式1、网络营销与传统营销--2、企业营销与客户营销--二、双线营销定位1、盈利模式--2、市场优势--3、忍耐时间--4、目标客户--5、核心产品--6、品牌延伸业务--7、网络营销中核心产品“长尾关键词”5个--8、品牌差异化--9、网络营销渠道--10、传统营销渠道--3.15免费更换马桶——美加华卫浴十年客户征集一、双线营销模式1、网络营销与传统营销--网络营销把客户吸引到店面2、企业营销与客户营销—主动传播、广而告之二、双线营销定位1、盈利模式—销售终端客户2、市场优势—十年客户占有率与品牌形象3、忍耐时间—一个半月4、目标客户—新业主、老社区5、核心产品—马桶6、品牌延伸业务—所有卫浴产品7、网络营销中核心产品“长尾关键词”5个—美加华马桶、315活动、美加华卫浴、节水马桶、免费更换马桶3.15免费更换马桶——美加华卫浴十年客户征集8、品牌差异化—免费马桶9、网络营销渠道—综合房地产论坛、建材论坛、社区论坛、博客、sns\新闻、搜索引擎优化、问答10、传统营销渠道—DM、夹报、建材城：外场：橱窗、地毯、路演、空飘、拱门、横幅、巨幅内场：地毯、地贴、吊旗、气球门、样品贴、POP、爆炸贴、楼梯贴、穹顶布缦、盆景你会进哪家店？你会进哪家店？你会进哪家店？你会进哪家店？你会进哪家店？你会进哪家店？美加华卫浴网络营销推广报告表中国管理研究院网络营销EMBA班网络营销实战演练训练营课程受众：企业总经理、企业营销管理者、企业中的营销人员、企业所有人员课程时间：2011年10月22日-24日（3夜或2天）课程费用：8800元/人优惠价：5800元/人同企业两人报名10000元（送价值10万元一年网络营销顾问服务）。50谢谢各位智慧待命随时服务助理：菲儿13521911040你生命中的好友：石建鹏13810113825网站：网络营销交流QQ群：148796106