华为手机高校市场推广方案

第1页，共23页华为手机高校推广方案目录一、高校手机市场背景1.调查数据与分析……………………………………………………………22.高校手机市场现状...………………………………………….…..……73.高校手机市场现状………………………………………………........74.华为公司简介………………………………..…………………………….85.调查结论………………………………………………………………………9二、华为U88001.基本参数…………………………………………………….……………..102.swot分析…………………………………………..……………………….103.华为U8800产品市场定位………………………….……………..13三、华为U8800推广活动策划1．现场活动策略……………………………………………………….…142．网络活动策略…………………………………………………….……153．活动预算…………………………………………………….……..…….184．效果预期……………………………………………….……………..….19四、大学生使用手机情况调查问卷………………………………………….19第2页，共23页一、高校手机市场背景本次问卷调查对象为高校在校生，采用网络调查和校园随机抽样调查方式，共收集有效问卷100份。1、调查结果数据与分析（1）当提起手机你首先想到的手机品牌是手机品牌华为诺基亚三星摩托罗拉苹果其他从此数据可以看出，诺基亚的知名度占63.3%,苹果的知名度占20%,华为和三星占6.7%,诺基亚、苹果等国外的资深品牌在市场上的知名度远远高于其他的国内品牌。这与他们在技术上的优势，以及从事手机研发的资历有着深厚的联系。而诺基亚面向大众型的市场定位，比苹果专研高档手机的定位在市场和消费人群上，知名度也远远高于它。（2）知道华为手机品牌的占43.3%第3页，共23页此数据显示，华为手机在市场上，已具备一定份额的知名度，但不能满足它本身扩展的需要。尤其是与一些国际大牌手机生产商相比，更显弱势。为此，华为要成功的打响名牌，抢占市场份额，必须通过公关营销，社会营销等方式提高知名度，且细分市场定位，实行差异化战略。(3)您现在使用的手机品牌手机品牌华为诺基亚三星摩托罗拉苹果其他此数据显示,使用诺基亚的学生占30%,使用三星的占16.7%,使用华为的占6.7%.现在大学生消费水平一般，使用手机一般多为大众品牌。国内或国外的一些在价格上有绝对优势的高性比价手机，比如实惠的职能手机等，比较受大学生欢迎。（4）大学生在寻求手机款式上，比较注重便捷性。直板手机最受欢迎。（5）你使用手机最多是第4页，共23页目前，大学生群体使用手机绝大部分是与人联系，占到93.3%，例如打电话，发信息。另外还用于上网，查询等，这部分占到6.7%。（6）你购买手机时，最注重的是第5页，共23页在购买决策方面，大学生群体首要考虑的因素有：品牌和功能。其次是款式、价格。从这里可以看出来，他们具备一定的消费能力和品牌忠诚度。大部分人会追求手机的品牌知名度。优先考虑购买国外品牌手机的占43.3%，国内品牌手机的占13.3%。而国外的品牌手机相较与国内品牌则更有优势。例外，有一部分人会侧重手机的功能而避开品牌的选择。（7）在价格方面，500-2000RMB则是大学生最能接受的范围（8）在手机质量细化因素方面，功能齐全、持久耐用是大学生主要追求的两项，信号灵敏则因目前通信信号覆盖面广，所占比例有所下降。（9）你所喜欢的手机品牌从上面比分中可看出，国外的一些知名名牌如诺基亚，索尼等，得分都在4分以上，在大学生市场占较高的品牌忠诚度和满意度。国内手机处于劣势。（10）你一般从哪里获得手机资讯第6页，共23页大学接受手机资讯方式主要是上网，占到学生总数的66.7%，因此，华为可把广告投放的比例在网络板块有所增加。促销方式上，现场打折则最受欢迎，其次是实物赠送。表明，大学生消费者比较注重现金和实物优惠。因此，公司在决策上，可以正对大学生这一特征，做出相关方针给与反应。(11)个性化和智能化的手在大学校园里越来越受欢迎。（12）通常，大学生更换手机的原因是损坏与丢失，这种情况占学生总数的73.3%。新款与其他促销等因素在更换手机决策中所占比例较小，仅是26.7%。这跟他们的消费水平有关。公司刺激大学生消费政策里，除了品牌与功能因素外，可适当的做一些价位上的调整，以促使他们消费。同时，利用品牌效益，功能、新的时尚潮流及需求因素，促进大学生消费群体在手机版块的消费。第7页，共23页2、高校手机市场现状近几年来随着各地高校的不断扩招,在校大学生的数量快速增长,2010年在校大学生的数量近3000万,而这些年龄段在18—25岁的年轻人正是手机消费的主要群体。目前学生手机年消费量约200万部左右,约占市场总消费量的11%.现在的高校大学生是一块很大的消费市场，大学生是一个特殊的消费群体，虽然他们中的很多人并没有稳定的收入，但他们的消费欲望和消费潜力是无可限量的。目前我国市场共有30多个手机品牌，生产厂商接近40家，其中GSM生产厂商12家，CDMA生产厂商19家。国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。2001年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全部市场份额的80%以上。3、华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。华为是全球领先的电信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2009年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美元），同比增长19%。营业利润率14.1%，净利润183亿元人民币，净利第8页，共23页润率12.2%。根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第二大设备商。2010年，华为销售收入达1852亿元(人民币)，同比增长24.2%，这使其进一步稳固了全球第二大综合通信设备提供商的位置。而一旦在2011年继续保持20%的增长，华为将在规模上超越爱立信，成为全球最大的综合通信设备商。华为手机是国内一家中型手机生产商，并且把手机产品、销售一体化。华为作为终端来说，其一直以来的关键词都是“改变”和创新。要做大做强自主品牌，还要做从高端旗舰到超值手机在内的全系列手机。在渠道方面，华为终端除了现有渠道外，将继续拓展3C卖场及电子商城等社会渠道，让消费者能够有更多的途径了解，并购买到华为的终端产品。今年华为智能手机的销售目标为1,000万部,约为去年实际出货量300多万部的三倍.今年以来，华为手机销售额已经在国内挤入前三的位置，开始追赶三星等老品牌。华为手机主要是面向海外，并且多分布在低端市场，产品售价在100美元以下，而这一次，它在中国智能手机市场上却迅速发力。华为在中国电信3G手机市场的占有上已居首位，尤其是定制的3G智能手机C8500迄今发货量已达275万台，发展势头很猛。4、华为手机在大学市场表现由调查数据可以看出，在大学校园手机市场上，诺基亚、苹果等国外的资深品牌在市场上的知名度远远高于其他的国内品牌。这与他们在技术上的优势，以及从事手机研发的资历有着深厚的联系。而诺基亚面向大众型的市场定位，比苹果专研高档手机的定位在市场和消费人群上，知名度也远远高于它。而在大学学生使用最多的手机是诺基亚，三星，其中使用诺基亚的占30%，苹果在学生中的使用第9页，共23页率也很高，学生中使用华为手机的也占有一部分数量，但在学生中的市场占有率还很低，远低于诺基亚，三星等国外品牌。在你所喜欢的手机品牌选项中，国外的一些知名名牌如诺基亚，苹果，索尼分别得分是4.9,4.5和4.2，在学生市场占较高的品牌忠诚度和满意度。华为得分仅为1.8，在学生市场占有较低的品牌忠诚度和满意度。这说明虽然华为手机在市场上，虽然已具备一定份额的知名度，但不能满足它本身扩展的需要。尤其是与一些国际大牌手机生产商相比，更显弱势。为此，华为要成功的打响名牌，抢占市场份额，必须通过公关营销，社会营销等方式提高知名度，且细分市场定位，实行差异化战略。5、调查结论在市场调查中发现，大学生群体追求时尚,但是消费水平一般，使用的手机一般多为大众品牌。国内或国外的一些在价格上有绝对优势的高性比价手机，比如实惠的智能手机等，比较受大学生欢迎。直板手机是最受大学生欢迎的手机款式。大学生主要追求手机的功能齐全，持久耐用。大学生使用手机绝大部分是用来打电话，发信息。现场打折的促销方式最受大学生欢迎，其次是实物赠送。500-2000RMB则是大学生购买手机最能接受的范围。在购买时,大学生首要考虑的因素是品牌和功能。其次是款式和价格。大学生了解一款手机主要是通过网络,因此，可把广告投放的比例在网络板块有所增加。第10页，共23页二、华为U88001、基本参数华为U8800是一款3G触摸屏手机，是华为在2011年CES大展上发布的。华为U8800配备了一块3.8英寸的WVGA分辨率屏幕，机身只有11.4毫米，装配了一块1500毫安时电池，它搭载了型号为高通MSM7230的800MHz的处理器架构，内置Adreon205图形处理芯片，内存为512MB（RAM），工作频段为900/1700/2100MHz。为了使得用户在通话时音质更加清晰，在机身底部增设了一个麦克，可以起到降噪的作用。华为U8800配有一枚500万像素摄像头，支持自动对焦并且有LED补光灯，支持720p视频录制，内置4GB存储空间，在应用方面支持Flash10.1，在上网时可以打开Flash内容的网页，除此之外，用户还可以用它进行Skype视频通话，搭载了Android2.2系统，支持热点功能。同时，华为U8800还是全球首个支持HSPA+网络的手机，还支持蓝牙传输及java扩展功能，以及支持microS卡扩展。2、SWOT分析（1）优势分析1）技术领先：华为U8800还是全球首个支持HSPA+网络的手机U8800用的是高通的MSM7230，这个处理器是snapdragon系列第二代中的一款，它和新的MSM8255、QSD8250A是相同的核心架构，采用改进型ARMV7指令集，也就是ARMCortex-A8架构的改进版，并且内置了全新的Adreno205GPU。有很多人拿它和HTC的第11页，共23页G5、G7比较。G5、G7采用的都是高通snapdragon第一代处理器QSD8250，该处理器包括一个采用ARMV7指令集的CPU，一个Adreno200GPU，其他方面与MSM7230差不多。实际上，由于CPU架构优化以及新的Adreno205GPU远强于老的Adreno200，高通第二代snapdragon处理器（MSM7230、MSM8255、QSD8250A）全都强于第一代的QSD8250。换句话说，华为U8800的性能已经高于老款的G5、G7，而采用MSM8255处理器的X6和DesireHD更是有可能比三星I9000更强。2）外观时尚：华为u8800搭载了26万色TFT彩色屏幕；3.8英寸电容式两点触控；WVGA（800x480）分辨率；同时，机身颜色有黑白两色可选，体积参数116×62.5×13.6mm，背部摄像头更是添了不少时尚气息。侧边采用了金属材质包裹，看上去非常上档次。3）功能强大：强大的娱乐功能，同时配有一枚500万像素摄像头，支持自动对焦并且有LED补光灯，支持720p视频录制，内置4GB存储空间，在应用方面支持Flash10.1，在上网时可以打开Flash内容的网页，除此之外，用户还可以用它进行Skype视频通话。4）性价比高：如此技