微信公众号营销策略

微信公众号营销的策略与微信个人号相比，微信公众号则正好具备营销工具的特点，因此一经发布很快就成为企业及个人应用最为广泛的移动营销工具，微信也成为移动网络营销的最典型方法之一。为媒体和个人提供一种新的信息传播方式，构建与读者之间更好的沟通与管理模式。一、微信公众号营销的要素（一）微信公众号的内容设计1.美观的封面每一期好的微信公众号文章要想获得更多的阅读量，就要有美观的封面，这能给读者留下第一印象，这对阅读量有着直接作用。2.吸引人的文章标题每一篇文章都要有醒目的标题，一个标题是对整篇文章的总结，是文章重要信息所在。其中，文章的标题对文章还起着推广作用。所以，对于每一篇文章的标题，都应该进行合理谨慎的设计。3.突出重点的内容正文是微信公众号文章的主体，同时也是获得文章分享量和互动量的一个重要依据。但是需要注意的是，微信公众号的文章内容与其他网页相似，即每一篇文章相当于一个独立的“网页”，这一点与电子邮件的内容正好相反。4.发布个人信息通过我们阅读过的文章来说，许多文章标题的下方通常会有一个可以点击的蓝色字体，显示的是文章发布者的信息，这一点是不需要操作的，如“秀友百科词条（）”。点击进入的页面，就可以看到有关网络营销介绍以及其他内容。5.巧妙的推广方式除了发布个人信息之外，还可以添加一些推广信息。此处的推广有两方面的内涵：第一，可以再文章开头或者结尾添加一些二维码或者相关文字的提示，提醒用户关注我们想让他们关注的内容。第二，可以在文章内容上添加原文链接，对于用户来说起了一个引导作用。微信公众号上的内容相对于其他平台来说编辑规范要求可能较高，但是相对来说，这样可以让用户关注核心内容，不受其他无用信息的干扰。（二）微信营销的原则1.注重用户价值为用户提供价值是一切营销的基础，在微信公众号营销中体现的更为明显，因为每一位阅读者都有可能是你的朋友或者其他认识的人。这样一来可以让阅读者觉得这些都是与他们息息相关的内容，从而可以加大阅读量。2.内容简单现在大多数读者，无论在哪一个平台上阅读，体现的都是一种碎片化阅读，他们对于一篇长篇大论的文章可能就取其中的一小段进行阅读，一些看起来写的并不是很好的文章却又很高的吧阅读量和转载量，所以在手机阅读模式下，要尽量能够简单化，为用户提供更关键的信息。每一次都推送一条跟微博一样的内容，因为信息量小，不会影响订阅客户的生活，并且可以学到新的知识，这样的公众账号是很受欢迎的。3.注重灵活微信公众号的内容不仅仅只是一些企业的讯息或者企业的营销手段，它所涉及的内容可是一些时尚、旅游、饮食等方面的文章，内容相对灵活，这与上一条原则相结合，更能满足用户的阅读需求。4.可信度内容的可信度是微信营销的基础，一些标题对阅读者的诱惑力无论有多大，但是内容必须真实可靠。5.资源的共享在微信内容生态系统中，用户是核心，有了用户，价值才能最大化；因为用户分享，内容才得以传播与关注；因为互动交流，可以获得更多用户的了解。一个好的微信号内容体系，应该具有生态化的思想和策略，这样才能不断的发展壮大。（三）微信公众号内容操作技巧学习微信营销，不能只是局限在课本知识。我们首先可以通过微信营销的QQ群，和大家谈谈相关经验或者看看大家都在聊什么。第二，可以通过网络营销能力秀官网（）的相关介绍，里面有相关微信营销的方法以及其他网络营销的方法。微信公众号的推送非常重要，但是不一定每一次都要推送文章，推广一些知识和技巧，以及小笑话或者流行的元素效果会更好。在进行微信公众号内容设计的时候，选择合适的图片插在文章正文部分，或者通过96微信编辑器让文章变得更加美观。推送内容的时间。晚上或者下午推送内容最好，因为要考虑这些时间段读者有足够或者闲暇的时间来阅读。重视互动。因为它不像微博，可以吸引大量的人转发和评论，只有通过与读者的沟通来取得用户的信任。二、微信公众号营销的策略（一）吸引关注者策略现在大多在网上可以看到许多“吸粉大法”“增粉秘籍”，其实这些方法只是一些简单的小经验和技巧，往往缺乏对用户的深入分析，并没有掌握一般规律，不能够发挥长期的指导作用。所以要想获得更多的粉丝，可以从以下两个方面进行考虑。1.关注用户所关注的。用户为什么关注、用户为什么信任、用户关注微信公众号的价值是什么、用户关注微信公众号的主要渠道是什么…..这些问题都是我们需要考虑的。根据调查发现，许多用户关注微信公众号都是出于娱乐、学习、兴趣等原因，而他们关注都多是因为朋友的介绍以及知名度等，他们关注该公众号则是可以获取更多的感兴趣的信息，根据微信添加或者扫描二维码获取更多。2.粉丝的资源。根据资料显示，粉丝的资源主要分为以下十二种：微信公众号内容、微信公众号的功能、关联公众号互推、微信平台的推广、社会关系网络、企业官方网络、合作伙伴的公众号资源、其他社交网络、第三方网络平台、搜索引擎推广、媒体与自媒体软文、有奖或赠送扫码。微信公众号吸粉是一个长期过程，内容包含推广意识，推广须有内容支持，两者相互促进。（二）沟通策略1.准备用户关注前的准备工作是微信营销的重点和基础。它包括介绍微信公众号，以及内容介绍和用户的关注点等。要把握好这几点，才能充分调动读者的兴趣，提高文章的访问量和转载量。2.事后就像商品有售后服务一样，微信公众号的营销也应该注重与读者的互动交流沟通。比如说，问候语与提示的设置以及关键字的回复等。3.进行微信公众号的运营中，除了一对一的咨询交流之外，还应该设置一些线上的活动，如有奖游戏和其他优惠活动。微信公众号营销的成功案例现在手机移动端的使用者越来越多，利用手机客户端营销的人也是越来越多，比如现在比较热门的就是微信与淘宝。东莞一家红酒公司的销售经理郑某，他发现传统的营销方式存在缺陷，现在网络这么发达，所以打算转换自己的营销模式---创建一个自己的微信公众号。在微信公众号的建设时期，他就想到微信公众平台的粉丝是一个关键，如果从网上吸引粉丝，将会花费大量的成本。郑某根据淘宝返现的活动，制定了一个好评返现金的活动，返现卡片上有二维码，他将这些二维码卡片拿给淘宝的商家。仅仅三个月，郑某的微信平台的粉丝就到两万多了。郑某每天做的就是发一些软文，都是关于美容、生活、旅游等方面的。但是不能够只有粉丝，还要能给客户提供货物，郑某只要看到客户下单，利用现在的物流条件，直接给顾客汇过去有点类似淘宝。就这样，郑某的微信公众平台的月收入就在5千元以上。参考文献：冯英健，网络营销基础与实践[M].清华大学出版社，2016.