中国移动动感地带媒体合作方案V1

动感地带媒体合作方案广州远传广告有限公司目录1、高校手机消费市场现状2、桌贴媒体优势3、新玩法让客户效益最大化4、增值服务高校市场是通讯运营商必争之地高校校园是一个有2500万人的大市场，也是新增用户市场的重头。大学生则是‘潜力股’。一方面，他们对通话和移动互联网的需求很大，也是3G业务最具成长潜力的聚类群体，平均ARPU值并不低；二是他们现在的消费习惯也会影响到以后。学生用户的收入、社会地位在未来几年内会发生从低到高的变化，是未来高端客户的潜在群体。在校园市场抢客户，对于亟须靠增值业务来拉动收入的运营商来说，具有不可估量的战略意义。校园市场被摆到了一个关乎未来格局的空前高度。大学生手机拥有率达到97.5%。数据来源：AskForm问道调查问卷“大学生手机消费状况调查”大学生人群手机拥有率高校手机消费市场现状大学生每个月的可支配收入大学生每个月的可支配收入在600元以上的占比达到72.4%，大学生已经形成一个庞大的消费群体。数据来源：AskForm问道调查问卷“大学生手机消费状况调查”高校手机消费市场现状大学生一个月用在移动通信上的费用调查结果显示，大学生一个月用在移动通信上的费用主要集中在30-80元之间，但是，超过100元的占比也达到了5.9%,。数据来源：AskForm问道调查问卷“大学生手机消费状况调查”高校手机消费市场现状随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们生活水平的不断改善和提高，学生消费者的消费心理欲望增强，商品的市场生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更新换代的速度加快。多数大学生对手机有极大的心理需求，他们注重手机的款式，注重手机的质量及功能，而且他们也是品牌的忠实拥护者。学生消费者比较喜新厌旧，一旦有推出功能更完善的手机他们就会对自己所拥有的手机产生不满。从中我们可以看出，手机消费已经成为了一种时尚。学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体将越来越表现出其巨大的消费潜力。高校手机消费市场现状0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%媒体广告亲友同学介绍校园宣传活动其他大学生从哪里获得有关于中国移动动感地带的信息调查显示，大学生获得有关于中国移动动感地带的信息的主要渠道是媒体广告，以及校园活动介绍。此外，口碑传播也非常重要。数据来源：AskForm问道调查问卷“大学生手机消费状况调查”高校手机消费市场现状快速有效的校园媒体是企业进入校园的重要通道当下，主要的校园媒体主要有：餐厅桌贴广告、食堂电视、运动场护栏广告以及框架媒体等。其中，食堂电视受食堂客观环境的影响，其使用率偏低，传播效果较差，广告效果不明显；运动场护栏广告，通常以户外大牌的形式出现，可以植入大幅画面的企业形象内容，但是受视线距离限制，必然无法加入详细的广告内容，难以清晰表达广告意图；以海报形式出现的框架媒体则比较灵活，可以安置在各种过道和立柱上，广告内容也相对详细，但因其画面较小，很难大规模出现，并且在过道和立柱上展现，受众没有足够多时间去关注广告的内容，其广告效果可想而知。那么在众多校园媒体中，谁最有优势？——餐厅桌贴广告！根据校园的运作时间，每年的7月初就将进入长达两个月的暑假，然后是升级进入下一个年级。对移动通讯行业而言，暑假是一个契机怎么吸收和巩固用户，是机遇也是挑战：大一新生经过一年的体验，开始对移动通讯品牌有了模糊的定位，这个时候，最应该做的就是品牌选择引导并加以吸收。高年级学生已经有了基本的品牌定位，这就需要不断巩固已有用户，培养忠实用户群，形成良好的口碑效应，进而帮助挖掘潜在客户。应届毕业生即将迈入社会，对于移动通讯品牌的应用将是一场大洗牌，工作环境，地域，经济实力等都可能影响他们对产品的选择。如何提升产品自身的竞争力，产品吸引力是基础，推广方法是关键，行之有效的广告媒体传播是不可或缺的手段。大一学生高年级学生应届毕业生引导吸收巩固发展核心转化新玩法让客户效益最大化新玩法让客户效益最大化这一时段的广告推广主要目的有三：1、巩固高校老生用户群，刺激老用户持续消费。2、培养忠实用户，为拉动秋季新生入网做准备。3、扩大中国移动在高校用户群中的影响力，激发消费欲求，实现消费目的。运用餐厅桌贴媒体，建议设置两个画面，以在画面中插入“优惠码”的形式将两者有效结合在一起，形成线下互动，扩大广告影响力。运用餐厅桌贴的广告优势，于6-7月份在高校范围内投放广告。广告内容为面向学生的动感地带产品与相关业务套餐推广以及线下互动活动宣传。版式说明：单张以纸媒结合海报的风格设计，兼顾内容的阅读效果和视觉效果。整体大面积上画，实现户外大牌的效果，形成强大的视觉冲击。内容说明：画面一以面向学生的动感地带产品与相关业务套餐推广为主；画面二以面向学生的动感地带线下互动活动宣传为主。分别在画面中设置不同的“优惠码”（如，画面一：ACB1234567，画面二：CBF9876543等。）。受众通过收集两个“优惠码”的方式，可以在中国移动指定地点获得相应的礼品或购机优惠。通过此方式成功购机入网者更可参加免费抽大奖活动。参考效果如下图：优惠码活动说明新玩法让客户效益最大化效果图仅供参考设计方案一新玩法让客户效益最大化投放数量建议：结合校区人数，餐厅规模、布局等因素，建议在投放数量上进行一个科学调整。1、重点知名高校上刊数量应占总餐桌三分之一以上，如按人数比例上刊，应保证在千分之六（每千人上刊6张）的比例上刊。2、规模较小，知名度次之的高校，上刊数量可酌情减少。详见以下附件：111213021222313132332414243351525346162635717273681828379192938394840494150425143524453455446554756576658675968606961706271637264737576777879808182839110010984101110928593102111861031129487951041138810511496899710611590107116981181271361281371191201291381301391211221311401321411231241331421341431251261351441461541626514715516316114815616414514915711710150158108201511599915315216074入口小卖部入口入口打饭窗口上刊桌子，尺寸：60x120CM为柱子充值售票处整体布局：餐厅达到率最高的区域是餐厅出入口、通道、打饭窗口、小卖部前。上一年度动感地带的投放方案是选择以上4个区域中的其中一个区域进行投放，这样虽然能营造出一个强大的视觉冲击效果，但是整体覆盖还是存在一定的盲区。下图为上一年度动感地带在某校区的上刊示意图，显然，其覆盖范围偏小，餐厅桌贴的效果没有最大化。新玩法让客户效益最大化模拟效果如右图111213021222313132332414243351525346162635717273681828379192938394840494150425143524453455446554756576658675968606961706271637264737576777879808182839110010984101110928593102111861031129487951041138810511496899710611590107116981181271361281371191201291381301391211221311401321411231241331421341431251261351441461541626514715516316114815616414514915711710150158108201511599915315216074入口小卖部入口入口打饭窗口上刊桌子，尺寸：60x120CM为柱子充值售票处新玩法让客户效益最大化整体布局：针对上一年度的投放情况，我们对投放区域进行了一些改良，方案如下：方案一：餐厅桌贴铺设遵循学生的用餐轨迹，并兼顾视觉效果。在餐厅主出入口处集中铺设，营造出一个视觉焦点，形成强大的视觉冲击力；其次，因餐厅普遍存在打饭排队的情况，以及学生打饭后就近入座的心里，建议沿打饭窗口一排整体，以延长广告内容的曝光时间实现印象巩固；同时，在靠近小卖部处，选择性铺设一定数量画面，扫除视觉盲区。考虑到学生的用餐习惯，中间区域利用率相对较小，因此不做铺设。此方案仅比上一年度增加了约30%的投放量，确有效覆盖了餐厅的3个主要区域，在保证了原有效果的基础上，基本扫除整个餐厅的视觉盲区。实现了广告从接受到巩固的重要阶段。模拟效果如右图整体布局：方案二：在餐厅主出入口区域的通道密集铺设，可以巧妙的实现户外大牌的视觉效果，在其他次要通道，根据学生进入餐厅的视觉习惯，选择性的铺设画面。此方案需在上一年度的基础上增加约30%的投放量，但是可全面覆盖餐厅通道，彻底扫除视觉盲点，实现100%到达率。111213021222313132332414243351525346162635717273681828379192938394840494150425143524453455446554756576658675968606961706271637264737576777879808182839110010984101110928593102111861031129487951041138810511496899710611590107116981181271361281371191201291381301391211221311401321411231241331421341431251261351441461541626514715516316114815616414514915711710150158108201511599915315216074入口小卖部入口入口打饭窗口上刊桌子，尺寸：60x120CM为柱子充值售票处新玩法让客户效益最大化科学的安排投放区域，遵循学生用餐轨迹，有效延长了广告信息的曝光时间，营造必要焦点，形成强大的视觉冲击，加深受众印象。合理调整覆盖区域，保障高效的广告到达率。整个广告投放过程中，以优惠码为导线，贯穿桌贴画面。通过收集优惠码兑换相应礼品以及享受购机优惠的玩法，与受众形成紧密互动，激起受众继续阅读的欲望，从而实现两个画面的无缝链接，增加每张画面的阅读率。礼品设置可有效增加客户关注，抽奖活动更可激发受众购机欲望。形成线上与线下的有效互动。受众在参与活动的过程中，画面信息必然成为受众喜闻乐见的谈资。自然形成口碑相传的广告效应，这将不断加深受众对广告内容的了解和认识，并形成对中国移动品牌形象的长效循环记忆，广告价值将不断放大。桌贴受众桌贴受众桌贴受众桌贴受众桌贴受众桌贴受众价值评估可选设计方案：四格漫画以“我的地盘听我的”为核心，将动感地带的产品或业务植入四格漫画中，如上图所示，每张桌贴可编排两套四格漫画，并加入产品或业务介绍和优惠码。漫画内容优惠码优惠码玩法产品或业务介绍画面仅供参考四格漫画是时下高校学生最喜欢的表现形式之一，其运用生动形象的画面，简单有趣的内容，赢得了广大受众的喜爱。在漫画中植入软性的广告信息，可以让受众在主动接受漫画内容的同时，去除对广告信息的排斥心理，激发对故事中所植入产品的好奇，进而唤起受众的使用欲望。多套漫画连续出现的形式，会引起受众继续阅读的欲望。而漫画情节将会自然的成为受众的谈资，形成口碑相传的效应，受众对广告信息的印象将会更加深刻，广告影响得以更大限度的延展。加入优惠码的玩法，则可以丰富广告内容，增加受众的线下互动，更好的提升广告的到达率，具体优势已在设计方案一中有详细分析解释，这里不再重复。备选方案简析派发活动宣传单张可根据需求，安排校内工作人员于饭堂门口、活动现场、宿舍楼等地派发活动宣传单张摆放POP、X展架可根据活动需要于现场或食堂门口摆放X展架等增值服务：桌贴媒体——专业而