深发展银行关于PCB行业的贸易融资方案-深圳发展银行广州

贸易融资领域的产品介绍——PCB行业2006年12月20日贸易背景履铜板供应商1履铜板供应商2国内电子整品制造商出口XXPCB生产厂基板、铜履铜板采购PCB线路板PCB线路板国外企业国内原料供应商开证银承付款基板、铜月结30天月结30天90天帐期60天帐期PCB电子厂的需求希望扩大销售规模、扩大销售网络希望争取更优惠商业条件，加速货款回笼对上游企业希望获得较长的帐期对下游企业希望现金或银承收款争取有利价格合理安排授信承担体，优化资金安排，并节约财务成本优化资产负债表和损益表，保持良好的公众形象和财务安排。PCB电子厂的运营分析采购方面：覆铜板采购占整个原材料的60%-70%。原材料采购的付款方式与铜材料的价格有密切关系，在铜材料紧张的时候，上游原材料供应商要求现款现货，其余时间视PCB电子厂的信用情况给予一定的帐期，电子厂希望获得帐期及银行融资以缓解支付压力。销售方面：由于下游的电子制造企业有一定的回款帐期，所以对PCB电子厂的资金形成占压，存在融资需求。传统的原材料采购方式现金采购银行承兑汇票采购有账期采购现金采购会大量占用企业自身资金银行承兑汇票采购较好，但相当企业较难获得银行开票额度有账期的采购会造成对上游企业的资金占用借助我行金融产品进行采购结算国内的采购商票保贴方式未来货权质押方式境外的采购开立信用证在信用证项下未来货权质押担保提货假远期信用证进口押汇国内采购国内采购——采取商票保贴采购好处可以让上游公司马上收到货款，盘活上游公司的资金稳定与上游公司的合作关系和提升商业信誉企业自身不必支付现金,同时可以获得最长期限为6个月的帐期提升企业对外的商业信誉形象在企业无法提供保证或固定资产抵押的情况下，解决企业在银行融资难问题国内采购——商票保贴定义定义商票保贴业务是指深发展根据企业申请开立商业承兑汇票保证贴现书函，承诺为其签发并承兑或背书转让或持有的商业承兑汇票办理贴现的一种授信业务。商票保贴业务的两种模式:一是深发展给予出票人授信额度，对其额度内签发并承兑的商业承兑汇票给予保贴;二是深发展对贴现申请人（持票人）授予保贴额度，对其持有的或经其背书转让的商票予以保贴.国内采购——商票保贴业务办理流程oPCB生产厂向上游企业出具商业承兑汇票；o我行在额度内为该票出具保贴函；o收款人持票凭保贴函向深发展贴现；o票据到期前深发展向PCB生产厂收款，所收款项偿还贴现款。深发展XXPCB生产厂上游企业12341234商票保贴操作的前提条件：oPCB企业在我行申请商票保贴额度，指定收款单位为了减少上游企业的操作环节，同时争取PCB生产厂的谈判地位，我行可以与上游企业及PCB生产厂签定票据代理贴现协议，直接将贴现款项打入上游企业的指定帐号举例说明（6个月帐期的采购）1000万贷款1000万商业承兑汇票利息29.25万手续费5000元+利息21.5万节约财务费用7.25万元在没有提供抵押或担保的情况下获得银行的融资支持指定收款人，稳定了供销关系银行信誉与商业信誉的结合，树立企业良好的对外形象国内采购—采取未来提货权质押方式采购好处在没有其他抵质押物或保证的情况下，从银行获得授信，一次性采购原材料一次性支付货款，分次提货，减少仓库库存积压获得价格上的优惠，可能因为一次性大量付款从商品卖方处获得较高折扣在原材料价格看涨时锁定价格，实质上获得了利润国内采购——未来提货权质押方式采购业务操作流程买卖双方签订贸易合同；XXPCB生产厂向我行交存一定比例的保证金（通常为30%）；我行为XXPCB生产厂提供授信，并向上游企业支付货款；商品卖方提供《提货单》；PCB生产厂将提货单质押给我行；PCB生产厂每次提货补交保证金；我行向商品卖方发出《提货通知书》；商品卖方根据《提货通知书》向客户发货。深发展XXPCB生产厂原材料供应商22334411556677境外采购境外采购——未来货权质押开证未来货权质押开证是根据进口商的申请，在进口商（如XXPCB厂）根据授信审批规定交纳一定比例的保证金后，对保证金之外部分以信用证项下未来货权作为质押而开立信用证。我行通过控制信用证项下的货权，监控进口商的买卖行为，并采取必要风险控制手段而开展的一种封闭的短期授信业务。该业务也有人称之为“进口信用证项下未来货权质押授信”。境外采购——假远期信用证假远期信用证又叫买方远期信用证，是进出口贸易协议行融资业务的一种，是指根据进口商的申请，我行开立远期信用证，指定协议银行即期付款或在约定的日期付款，我行向协议银行承诺融资到期时支付融资本金和利息的一种短期融资业务，融资利息由开证申请人承担。适用于有融资需求的进口企业，该企业以远期信用证方式结算，出口方希望得到即期付款。融资期限不得超过120天，选择我行离岸业务部为协议银行的融资期限不超过180天；传统的销售结算方式三个月的账期三个月后收三个月或六个月期限的银行承兑汇票收到远期信用证借助我行金融产品进行销售结算国内的结算方式国内保理应收账款池融资商票保贴境外的结算方式打包放款出口信用险下短期融资出口押汇出口信用证押汇福费廷国内销售国内销售——国内明保理oPCB生产厂在额度内向我行申请应收账款转让；o我行受让应收账款；o我行与PCB生产厂共同通知买方；o买方对应收账款确认；o我行向PCB生产厂发放融资款；o应收账款到期日前我行通知买方付款；o买方直接将款项汇入我行指定账户；o我行扣除融资款项，余款划入PCB生产账户。深发行XXPCB生产厂下游企业1122333445566国内销售——应收账款池融资oPCB生产厂在在下游企业保持有一定量的应收账款并将该存量的应收账款转让给我行；o我行受让一定量的应收账款，折算后给予PCB生产厂授信额度；o我行与PCB生产厂共同通知买方；o买方对应收账款确认；o我行向PCB生产厂发放融资款；o额度到期日前我行通知买方付款；o买方直接将款项汇入我行指定账户；o我行扣除融资款项，余款划入PCB生产账户。深发行XXPCB生产厂下游企业1122333445566国内销售——采用商票保贴（应收账款票据化）深发展XXPCB生产厂下游企业123123下游企业向PCB生产厂出具商业承兑汇票；我行在额度内为该票进行贴现；票据到期前深发展向下游企业收款，所收款项偿还贴现款。境外销售境外销售——打包放款打包放款是指我行应出口商（如XXPCB厂）的请求，凭以其为受益人的国外银行开来的信用证正本向出口商（XXPCB厂）提供的用于组织货源及装运货物的短期资金融通。适用于已收到进口商银行开立的信用证，但备货资金短缺的出口企业。出口信用险项下短期融资是指在付款交单（D/P）、承兑交单（D/A）、赊帐（OA）、信用证等结算方式下，出口商（如XXPCB厂）以已投保短期出口信用保险并得到保险公司核准买方信用限额的特定卖方的出口业务向银行申请融资，在银行、保险公司、出口商就该保险项下的赔款转让等事宜达成协议的前提下，银行对出口商的短期资金融通，包括出口信用险项下授信额度、出口押汇和短期人民币贷款。适用于已就某项出口业务向中国出口信用保险公司投保短期出口信用险的XXPCB厂的短期融资需求。境外销售——出口信用险项下短期融资境外销售——出口押汇出口托收押汇是指采用托收结算方式的出口商（如XXPCB厂）在发货后提交单据，委托我行代向进口商（XXPCB厂）收取款项的同时，银行凭托收单据提供给出口商的短期资金融通。适用于国外进口商按托收方式结算有融资需求的PCB生产厂出口信用证押汇是指出口商（信用证受益人）发运货物后按信用证要求制备单据，提交银行申请议付，银行审单后提供给出口商（如XXPCB厂）的短期资金融通。适用于国外进口商按信用证方式结算并有融资需求的PCB生产厂。境外销售——出口信用证押汇境外销售——福费廷福费廷是指银行从出口商（如XXPCB生产厂）手中无追索权地买断通常由开证行（或保兑行）承兑的远期承兑汇票或承兑电，而给予出口商的融资行为。适用于远期信用证方式结算的PCB生产厂。采用我行产品销售的好处马上收到货款进行再生产借助银行对下游企业的实力判断进行融资借助银行间的信用体系进行融资灵活方便，短期融资加强了资金的使用率及利用率特别介绍——离岸质押在岸授信离岸质押在岸授信是指境外客户（非居民）以其在我行离岸帐户上的外汇存款作质押，为国内客户（居民）在我行申请在岸人民币授信的业务。从事离岸质押业务，需办理境外法律手续。若您公司在境外有关联公司及部分资金在境外，可采用此方案传统的授信文化升级“利用真实贸易背景”。鼓励“傍大款”。“触动客户关键利益，加大违约成本”。“贸易项下销售收入作为直接还款来源”。“理念提升产品、带动创新”。银行文化与企业文化在贸易融资领域的结合——自偿性贸易融资的推出企业对交易风险的判断行业、产品有资信的交易对手法律的完备性（合同、单据、发票、法律顾问）定金、帐期、回款物流控制自偿性贸易融资的信贷理念支撑淡化额度审批，强化单笔授信的风控有效性。强调贸易背景的真实性和贸易的连续性强调交易对手的规模、信用、实力。强调客户的违约动机和违约发生的可能性，并在违约成本上加以约束。强调封闭运作和贷款的自偿性。控制融资期限并应用短期的金融产品。强调合同与单据的控制（信用证原理）。组合现有金融产品，向客户提供贸易融资解决方案为导向的服务。和传统的风险评判标准和准入条件有较大改变将传统的风险评级标准（企业规模、净资产、负债率、盈利能力、担保方式）在自偿性贸易融资领域调整为：（1）客户评价侧重点：行业→信用及贸易记录→贸易背景→交易对手的资信、实力→资金流的可封闭性（2）银行风控侧重点：合同单据控制→封闭运作→金融产品组合应用→客户违约成本→担保方式→银行贷后管理和操作手续自偿性贸易融资产品包主要特点：不是单一的产品，而是以系列产品支撑的授信服务新理念以动态的产品组合跨越授信的技术障碍基于确定的贸易背景提供融资以确定的销售收入作为主要还款来源营销上以解决方案为导向关于自偿性贸易融资业务旗下产品的简介：按照客户的角度理解产品、以资金流、物流链和会计科目统领和组合产品。自偿性贸易融资真实贸易背景下结算物流链融资应收帐款应付帐款客户理财增值服务1、免担保商承保贴1、动产及货权质押1、前置型保理1、银承1、企业／个人委托贷款2、国内外信用证2、信用证项下货权质押2、应收帐款票据化2、商承保贴2、现金管理／网上银行3、出口退税封闭贷款3、标准仓单质押3、政府采购封闭授信3、买方付息3、买方贴息4、出口信用险授信4、厂商网络协议4、商业发票贴现4、买方信贷4、外币结构性存款5、工程款票据贴现5、委托贴现6、债券委托交易资金链融资联系方式：联系人：丁宏雷、彭程联系电话：[phone]移动电话：[phone]地址：深圳罗湖红岭中路1010号国际信托大厦邮箱：[e-mail]@sdb.com.cn谢谢！THANKYOU