运营机制

公司的十大运营机制一、薪酬机制薪酬机制的关键就是让一部人先富起来。如何制动定薪酬机制？1.让一部分人先富起来（公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉开十倍以上。）2.推出员工赚钱的产品和提成比例a、最好卖、满意率最高;b、提成是其他产品的两倍；c、提成按梯级递进法进行核算；如：1-9万，提成5%；10-19万，提成8%；19万以上，提成10%。d、员工收入要高于同城同行业的其他公司基层员工高于同城行业20%-50%，员工基本稳定。中高层高于50%-100%相对稳定。e、让员工拿几分钱做几分事，拿几分钱负几分责。二.晋升机制晋升机制的关键：1.市场化：不讲人情，只看结果，一切以结果为导向；2.自动升降：能者上，弱者下；有升有降，才能保持平台平稳发展；3.巧用见习制：储备人才，保障平台健康发展；4.晋升奖励5.仪式隆重：调动其他人想要的欲望具体如何操作：1.列出N级晋升机制（如：试用，初级，中级，高级等等）2.列出每级晋升标准（如：有三次被评为部门优秀员工）3.店面一半以上员工认可通过4.公开颁发晋升凭证5.以公司名义给其员工父母寄感谢信降职如何操作：1.自谋私利、贪污受贿直接劝退2.不上进，又不能独当一面，一半以上店面员工同意，则自动降一级重要岗位每年竞选制：1.一年一选，连选连任2.灵魂思想跟公司一致3.能独当一面4.必须全身心投入三、招人机制人才引荐机制人才引荐机制的前提：照顾好员工设立伯乐奖：1.只要员工推荐一个，被推荐过来的人，满三个月，就奖给推荐人200元伯乐奖2.伯乐奖有二种选择，可直接领取或等待升值3.伯乐奖按梯级递进法进行奖励：推荐第一个人200元，推荐第二个人300元，推荐第三个人400元，第四个以上，500元/人前提：推荐人在职四、分工机制分工到部门谁缺人谁招，哪个团队缺人就哪个团队去招人；在规定的时间招到指定的人数，达到了奖多少，没达到罚多少责、权、利共体，是先分责任、分权利、分利益，还是先分利益、分权利、分责任？具体操作：1.将合适的人放在合适的岗位2.把做事的结果定义清楚3.让执行人重复一遍结果定义如对方说的正确，则“就按你说的去办“4.承诺奖罚，授权，并落实一对一的责任5.巧设第三方检查1.执行中不相信任何人，只相信检查2.谁检查出来的就奖励谁6.即时奖罚1.好结果就奖，没结果或结果没达标就罚2.奖罚不相抵，奖罚不过夜五、考核机制：定好考核标准的奖罚比如：每月考核工资500元，考核达到80%，考核工资全给；达到85%,多给100；达到90%，多给200。考核低于80%，扣100；连续三个月低于60%，扣200.找好内部顾客所谓内部顾客，是指企业内部结构中相互有业务交流的那些人，包括股东、经营者、员工。这些人的满意度对企业的生存和发质往往比外部顾客更为重要明确评比分数的比重如：老板40%；销售30%；采购20%。其他10%；列出评分标准按考核结果严格执行奖罚六、竞争机制：PK机制1.人性是不服输的2.赢的一方内心升腾；输的一方内心被激；都是正能量具体如何操作：1.找PK对象；2.确定PK项目、标准、时间项目：业绩，回款，客户满意率标准：以业绩多胜，以量多胜，以浪费少胜时间：时间短不好，时间长不好，一个月为期限最好3.双方写PK承诺书，并由三方签字，按手印4.举行PK仪式，由双方上台公众承诺;pk是良性竞争，恶性竞争就是扭曲了PK的用意七、操心机制：操作目的：让员工为公司操心操作机制关键：能拿的到分红机制：分红和红包的区别红包：感觉是老板给的，应该的分红：感觉是在市场拼杀出来的、感觉公司的政策好！分红操作守则：1.分未来的钱，分过去浪费的钱2.越早分越好，能当天分，就不要等到一周再分3.按增长部分的利润部分进行分4.一定是全员都有份，但要按绩效比例来分八、留人机制：股权激励机制：核心人员期权激励操作方法：1.挖掘核心人员的需求（如：车、房、现金、股份）2.评估满足其需求需要什么条件（是否可实现、是否符合公司利益）3.帮助其实现（如：连续工作满三年，奖励一辆价值10万的车）4.以合同形式确定入股机制：入股的意义：让一伙人共同为企业操心入股的关键：入股人必须能独当一面退出机制：退出机制的核心就是预防事情的发生关键就是：害怕什么就把什么列为退出机制如：害怕中途退出，则把中途退出列为退出机制。如果中途退出，则净身出户，只享受当年已产生利润的分红如：害怕遇天灾人祸不能胜任，则把遇天灾人祸不能胜任列为退出机制。如果遇天灾人祸不能胜任，则必须做股权处理入股操作流程：1.列出入股的标准及条件2.符合入股条件者，可写入股申请书3.明确合作年限4.在公众场合，签订进入退出机制股份操作的关键：1.必须财务正规化2.入股者必须跟老板是一伙人3.签订入股机制的同时，必须将退出机制一起签九、快乐机制：如何操作：1.人1.多招一些活泼开朗的人2.培养几个有趣的人（幽默、搞怪）3.招几个有擅长娱乐的人（相声、小品、唱歌、跳舞）2.活动（开早会，音乐，跳舞，旅游，晚会，运动会，生日会，茶花会，迟到：第二天迎宾；打扫卫生；表演搞笑节目；请大家吃水果等等）通过什么方式制定：1.通过会议的形式，请高中基层各选派几名代表参加会议；2.每人说出10条以上能快乐工作的方法；3.投票选出前10条，并列出一至十的排序；4.落实负责人。十、开会机制：开会关键：1.开会的核心思想就是让员工有信心，有状态2.提前通知会议主题3.与会议主题有关的人员才可以参加二大纪律：1.开会不拿手机2.不能随意走动三大要求：1.带方案来开会2.发言者站着发言3.结束后做一个统一动作（开会的时候什么都可以说）四大会议：1.晨夕会晨会：打气的、明确当天的工作量或工作目标；晨会上不能批评和处罚员工夕会：补胎的、做总结，核心是知道下次怎么做2.周例会每周上班第一天早上：本周最重要的几件事是什么，目标是什么，策略是什么？每周最后一个工作日下午开个总结会：这一周哪几点做得好；哪些地方还要提高；哪几点可以拿出来共享的；老板只当好主持就行，别轻易做总结。3.月初动员大会营造氛围，举行隆重的仪式：1.发工资2.发奖品3.承诺上个月奖励兑现4.制定本月机制5.年会通过年会，让员工想明年要大干一场；员工是汽油，老板是火柴，老板就是用火柴点燃汽油，让员工充分引爆就是整个公司造好一个场，让每个员工充分激发动力，充分引爆。