中小企业市场营销策略存在的问题及对策

1毕业论文题目：试论当前中小企业市场营销策略存在的问题及对策院（系）应用技术学院专业年级2008级市场营销3班学生姓名黄河学号2007219211指导教师程宇宁职称教授日期2012年5月15日1目录前言.........................................................................................................................1一、当前中小企业有效实施市场营销策略的必要性.........................................21.中小企业实行市场营销策略是社会生产发展的体现......................................22.中小企业实行市场营销策划是适应现代市场经济发展的必然要求..............23.中小企业实行市场营销策划是信息时代营销活动的必然要求......................3二、中小企业市场营销策略存在的问题及其原因分析.....................................31.市场开发能力欠缺..............................................................................................3（1）市场营销调研缺乏................................................................................3（2）市场竞争力不强....................................................................................3（3）市场营销手段陈旧................................................................................32.市场营销观念及管理方面的欠缺......................................................................4（1）市场营销观念滞后................................................................................4（2）市场营销管理不规范............................................................................43.市场营销人员的素质及品牌竞争力建设的缺乏..............................................4（1）市场营销队伍不健全............................................................................4（2）市场营销道德缺失................................................................................5（3）品牌竞争力建设的缺乏........................................................................5三、中小企业市场营销策略的改进及措施.........................................................51.树立正确的市场营销观念..................................................................................5(1)生产观念.....................................................................................................6(2)推销观念.....................................................................................................6(3)市场营梢观念.............................................................................................6(4)营销战略观念.............................................................................................62.强化市场开拓能力..............................................................................................7（1）强化市场营销调研................................................................................7（2）实施集中化营销战略............................................................................7（3）规范市场营销管理................................................................................73.提高营销人员素质及增强品牌竞争力..............................................................8（1）塑造优秀营销团队................................................................................8（2）提高市场营销人员的道德水准............................................................8（3）加强品牌建设........................................................................................9（4）加大营销创新力度................................................................................9四、结论...............................................................................................................9第1页共10页试论当前中小企业市场营销营销策略存在的问题及对策重庆工商大学市场营销2008级3班黄河指导教师：程宇宁摘要：中小企业是推动国民经济发展，构造市场经济的主体，是促进社会稳定的基础力量。中小企业的营销观念关系到其生存和不断发展的大局。目前我国大部分中小企业的营销观念仍处于落后传统的观念阶段。这种状况将严重制约企业的进一步发展。为求得长期生存和不断发展，中小企业必须转变旧的营销观念，本文切实的指出了当前中小企业营销策略所存在的问题，并提出了相应的对策。关键字：中小企业市场营销策略问题对策Abstract：Smallandmediumenterprisesistopromotenationaleconomicdevelopment,constructthesubjectofmarketeconomy,isthebasicforceforsocialstability.Thesmallandmedium-sizedenterprisemarketingconceptsrelatedtotheirsurvivalanddevelopmentgeneralsituation.Atpresent,mostsmallandmedium-sizedenterprisemarketingconceptisstillinthebackwardtraditionalconceptstage.Thiswillseriouslyrestrictthefurtherdevelopmentofenterprises.Toachievelong-termsurvivalanddevelopment,enterprisesmustchangetheoldmarketingconcept,thepaperandpointedoutthatthecurrentmarketingstrategyofsmallandmedium-sizedenterprisesbytheexistingproblems,andputsforwardthecorrespondingcountermeasures.Keyword：Smallandmedium-sizedenterprisemarketingstrategyproblemcountermeasure前言在现代市场营销观念指导下，企业的营销活动要与复杂多变的营销环境相适应，全方位地满足顾客的意愿，并通过满足需要来实现企业的营销目标。因此，在企业营销过程中，正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。由于我国中小企业的市场营销策略存在很多问题，严重地制约着中小第2页共10页企业的进一步发展。所以，应该加强对中小企业的市场营销策略所存在的问题提供解决方法。一、当前中小企业有效实施市场营销策略的必要性市场营销策略的主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出的战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用，尤其是对处于竞争激烈的中小企业，制定营销策略更显得非常迫切和必要。所以，当前中小企业有效实施市场营销策略的必要性有以下几点1.中小企业实行市场营销策略是社会生产发展的体现随着人类科学技术的进步，人类的生产力得到了空前的发展，在这种前提下，社会分工进一步的细化，社会合作也在进一步的加强，各学科、各工种在不断地融合、发展，因此，中小企业的市场营销活动与策划科学相结合，是社会生产发展的必然结果。2.中小企业实行市场营销策划是适应现代市场经济发展的必然要求随着市场经济的发展，现在的市场环境也是瞬息万变，大量的商机与挑战并存。在这种经济环境里，中小企业所开展的每一项经营活动都必须要通过精心策划，因此，企业有了有恰当的策略，才能够适应现代市场经济的环境。才能使企业在当前环境中得以生存。第3页共10页3.中小企业实行市场营销策划是信息时代营销活动的必然要求当今时代，是信息的时代，企业所进行的各种经营活动所面对的是一个不断地变化的市场，所以必须时候把握住市场的信息变化，才能使自己的企业得到更多的利益，从而更好的服务市场。二、中小企业市场营销策略存在的问题及其原因分析1.市场开发能力欠缺（1）市场营销调研缺乏世界级管理大师西蒙认为，管理就是决策。正确的决策离不开大量科学、可靠的信息，而市场调研正是获取信息的一种极为重要的手段。没有市场调研，就不能获得足够的信息来支持科学的决策。研究显示，很多中小企业的市场调研状况或不规范，或不深入，或直接就没有。中小企业的决策主观性明显，随意性强，普遍存在盲目性问题，