投标文件如何编写中标

中国市政工程西北设计研究院有限公司CSCECAECOMCONSULTANTSCO.，LTD中国市政工程西北设计研究院有限公司CSCECAECOMCONSULTANTSCO.，LTD中国市政工程西北设计研究院有限公司CSCECAECOMCONSULTANTSCO.，LTD投标文件如何编写才能中标1.投标到底是个什么事？业主私事招办代理公司专家投标单位公事别人的事闲事吃饭的事按主观意见办客观办、规则办规则办、顺利办印象办、简单办努力办、认真办想是对有限资源的争夺是一种冲突事件2.投标文件谁在看？看什么？业主招办代理公司专家投标单位宏观看、比较看带着有色眼镜看不看不看宏观看、挑着看对比看宏观看、认真看响应看、反复看宏观看：投标单位认真、重视程度，面子带着有色眼镜看：如何让默许的投标单位中标不要违规不要违法不要有废标不要有投诉宏观看：谁在陪标，业主(ˇˍˇ）想～给谁。挑着看：如何打分？给几分？缺、漏、错、陷阱、硬伤、出彩、自己打分、反复分析等等。看3.开标评标当日各方心态分析投标文件既是给专家看的，也是给业主看的、给对手看的，但主要是给专家看的；①专家想着“印象”、看着“打分”；②业主看谁“重视”、好“汇报”；③对手看“阵势”、盯违规；④代理传消息、完任务；⑤招办看原件（开标须知）、执规则。分析4.专家心态分析①今天是来评标的；②时间很有限；③打发点闲时间，挣一点专家费；④平时工作中可能的一些不平静，但我还“有用”⑤单位安排，完成单位中的一些可能的事情；⑥认识一些人便于自己单位的投标；……如果今天是饿了来的，数量最重要；如果今天是来吃饭的，美食最重要；如果今天是吃过来的，胃口最重要。换个角度看，投标文件的水平高低、美观程度、效果图美丑等等既很重要也不重要；专家如何想1、文件清楚，清晰吗？由于时间短、任务重，程序复杂，各投标人投标文件与招标文件的响应关系要清楚。3、技术工艺行吗？推荐的工艺、采用的技术与专家心中工艺技术暗合。4、我认识谁?专家印象!平时无论是单位工作还是个人事情，要注意与行业内各种人士的和谐交往，归根结底单位的关系还是人的关系。5、给谁？熟吗？确实好吗？符合规则吗？其他专家呢？业主呢？……分析2、为什么给高分？投标文件与评分标准的对应性要清晰对应。①私心：不达目的，专家加班；②公心：专家加班，定达目的；1、选择一家实力强、技术水平高的设计院，后续工作顺利。2、招投标过程中不要出现程序问题，投诉问题等，以免需要领导协调，被批评没有安排好。3、不要让合作不好的单位中标。4、尽可能给领导打过招呼的单位中标。5、尽可能让给自己送礼的单位中标。5.业主心态分析分析业主想什么边看边听1、符合招标法2、符合招标程序3、不要出现投诉、违规6.招办心态分析招办想什么分析协调1、顺利挣取代理费。2、程序合法、过程合法、合规3、不要出现投诉现象4、完成业主工作意愿7.代理心态分析代理想什么分析投？还是陪？1、千方百计找专家、业主。2、其他单位是否符合开标条件，能否踢出局。3、监督投标过程的合规性。4、中标。8.对手心态分析对手想什么分析对手：泛指竞争的对方敌手：才干相当的对手敌人：危害或妨碍己方权利或利益的对手对手●敌手●敌人•有竞争，也有合作，合作多于竞争，合作共赢。对手•有竞争，也有合作，竞争多于合作，合作共存。敌手•只有竞争，没有合作。敌人•市场形势好时，只有合作；市场形势差时，只有竞争，变成敌手。对手•市场形势好时，有合作也有竞争，市场形势差时，只有竞争，变成敌人。敌手•市场形势好时，只有竞争；市场形势差时，消灭对手。敌人9、我们的心态思想准备工作准备心态准备1、要有必胜的信心！——信心来自准备4、要有充分的工作准备！3、沉着应对各种挑战！6、别人和我们一样优秀。7、要正确认识开标结果。2、要有必胜的勇气！——勇气应对突发5、要尊重对手！准备10、我们的行动1、投标不能迟到！2、标书不能有硬伤！如：签字、盖章、封包、证件…….3、密切按照标书要求关注开标过程，关注是否有违规操作。4、密切跟踪提问、答疑。6、…..7、目的——中标5、要有明确的分工。注：投标分工，出版、包封、证件准备等分工，开标分工，公关分工等等。行动我们干什么11.需要注意的7件事1、厚度太薄易被认为陪标合适、装订差容易被认是陪标2、装订3、排版的清晰程度不能让专家找不到做4、响应既与招标文件对应又与评分标准对应准确、不得有误5、理解、分析6、出彩如何能出彩,出彩是为了给人看见。7、打分按评分标准给自己打分做12.需要注意的7件事目的——中标靠规则也靠关系有投标也有陪标有实力也有运气有偶然也有必然在当下也在平时有投标也有落标保持良好心态有失必有得欢迎批评指正